深度營銷模式的基本要素和原則-免費閱讀
【正文】 加強(qiáng)產(chǎn)品系列的整合，明確一個時期的主打品種，有節(jié)奏地沖擊市場，并在質(zhì)量、外觀、包裝以及定價上強(qiáng)過對手；新產(chǎn)品的開發(fā)要突破原有的思維定勢，尋求創(chuàng)新，同時加強(qiáng)新品推出市場的系統(tǒng)效率，有計劃地展開市場推廣。最后，努力降低營銷鏈各環(huán)節(jié)的運營費用，因而要控制費用成本的主要驅(qū)動因素。存貨積壓意味著資金占用，意味著儲運費用以及降價促銷費用的增加；供貨不足意味著斷貨風(fēng)險，意味著喪失銷售機(jī)會以及市場地位的削弱。（２）確定市場責(zé)任區(qū)域，分解目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)。 未訪問客戶為零原則由于深度營銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場的密集開發(fā)和精耕細(xì)作，要求通過市場普查建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，在訪問中須與所有的經(jīng)銷商和相應(yīng)的零售終端建立良好的溝通關(guān)系。企業(yè)應(yīng)合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)和分布，持續(xù)地提供增值服務(wù)與銷售支持，以鞏固和掌控終端網(wǎng)絡(luò)，保證暢流分銷和區(qū)域有效覆蓋，形成競爭對手的渠道壁壘。它注重區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡。圍繞核心客戶的經(jīng)營管理和利益提供全面的服務(wù)支持，深化客戶關(guān)系，包括對核心客戶的培育、維護(hù)、支持與服務(wù)，提高其分銷效能和與企業(yè)和終端網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)協(xié)同能力（具體如圖）。 攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則在市場爭奪中，應(yīng)合理定位，選擇打擊競爭對手和有效的競爭策略，打擊市場地位較弱者和攻擊強(qiáng)者的致命弱點，獲得競爭的主動。首先是實現(xiàn)有效出貨，不僅企業(yè)自身而且要營銷鏈各環(huán)節(jié)有效出貨，使產(chǎn)品順利通過零批環(huán)節(jié)進(jìn)入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)最終消費。其次，營銷價值鏈整體運行效率的提高和市場風(fēng)險的規(guī)避，有賴于減少各環(huán)節(jié)的存貨。企業(yè)與核心客戶的結(jié)合點是利益，它是商品的流量與流速以及毛利水平的綜合，要引導(dǎo)各級客戶薄利多銷
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