深度營銷模式的基本要素和原則(完整版)
【正文】 的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭奪市場的能力。5 / 6深度營銷模式的基本要素與原則深度營銷在具體操作實施意義上稱為區(qū)域滾動銷售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通過有組織的努力，提升客戶關系價值以掌控終端，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。廠 商資 源市 場環(huán) 境核心客戶商流：價格/訂貨/風險分擔/促銷推廣/廣告/售后服務/網(wǎng)絡改進/員工培訓信息流：市場信息分享/信息流建設流通/信息反饋/專項市場調(diào)研協(xié)助物流：計劃預測輔導/訂貨流程改進/進、銷、存管理指導/優(yōu)化配送流程資金流：結算支持/費用控制/現(xiàn)金流管理/ 財務規(guī)劃/應收帳款管理 客戶顧問３、零售網(wǎng)絡根據(jù)區(qū)域市場特點，與核心客戶共建貼近目標顧客、相對穩(wěn)定的零售終端網(wǎng)絡是保證營銷價值鏈穩(wěn)固有效的基礎。 掌握大客戶原則通過有效溝通尋找到合理的合作利基，充分發(fā)揮企業(yè)的實力、產(chǎn)品力、品牌力等渠道綜合影響力，謀求與區(qū)域有實力或影響力的客戶和優(yōu)秀終端建立長期互利的合作關系，使企業(yè)營銷鏈的質量強于競爭對手，獲得市場競爭的主動地位，保證市場份額和客戶占有率的質量；同時也有效的降低了市場的維護管理費用，提高了銷售效率。按照2：8法則，選擇與有潛質的經(jīng)銷商結成功能互補、共榮合作的關系，使之成為核心分銷商；并幫助其建立下家網(wǎng)絡，展開深度營銷，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。
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