深度營銷模式的基本要素和原則(存儲版)
【正文】 ，共同提高渠道價格和存貨協(xié)同處理能力。三、發(fā)揮營銷鏈的協(xié)同效能（聯(lián)合促銷、服務分擔、配送分工等），從而提高整體分銷效率，有效降低單位銷售費用。二、控制人員相關費用。定期對各環(huán)節(jié)的“進銷存”數(shù)據(jù)進行采集、整理、傳遞、分析和監(jiān)控，把握數(shù)據(jù)的規(guī)律及商品的流量、流向與流速，以指導各級客戶控制庫存結(jié)構(gòu)與總量以及改變計劃訂貨方式，并滾動式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標準，加快商品和資金周轉(zhuǎn)?？蛻纛檰栆诠ぷ饔媱澋募s束下，督促下屬促銷員，不斷提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，為客戶提供營銷管理的綜合支持與服務。深度營銷價值鏈的分銷效能表現(xiàn)在實現(xiàn)有效出貨、減少各環(huán)節(jié)存貨和降低整體運營費用等三個關鍵要點上。區(qū)域市場區(qū)域分銷商企業(yè)零售商B零售商C零售商A補貨客戶顧問指導幫助約束激勵促銷員促銷理貨推廣信息付款付款補貨深度營銷的基本模式在具體的區(qū)域市場爭奪中，深度營銷強調(diào)集中與滾動、強勢打擊與不斷蠶食相協(xié)調(diào)的市場競爭策略組合，主要體現(xiàn)以下五大市場營銷原則： 集中原則在區(qū)域市場的競爭中，應集中有限的營銷資源于重點的區(qū)域、商品和客戶上，并注重優(yōu)先的順序。 核心客戶核心客戶是在區(qū)域市場上掌握著一定的銷售網(wǎng)絡，具有一定的經(jīng)營能力，與企業(yè)優(yōu)勢互補，并對市場銷售具有現(xiàn)實和未來意義的客戶。在市場分析的基礎上，制定以構(gòu)建營銷價值鏈為核心目的市場策略，同時合理規(guī)劃營銷資源，建立目標管理責任體系和營銷系統(tǒng)支持平臺；對區(qū)域市場精耕細作，強調(diào)市場份額的數(shù)量和質(zhì)量。通過對業(yè)務員的選拔、培養(yǎng)和激勵，促進營銷隊伍完成從機會型的“獵手”向精耕細作的“農(nóng)
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