深挖市場(chǎng)求發(fā)展狠抓重點(diǎn)創(chuàng)效益(存儲(chǔ)版)
【正文】 實(shí)習(xí)，然后再上崗，保證了每個(gè)員工能夠勝任從事的崗位工作；面對(duì)目前新業(yè)務(wù)的不斷增加，為了讓從業(yè)人員迅速適應(yīng)工作需要，具備從業(yè)能力，我支行迅速制定出培訓(xùn)計(jì)劃，從11月份起，將每周星期六定為學(xué)習(xí)日，采取互動(dòng)的方式，讓所有員工盡快地掌握必要的知識(shí)，提高了工作能力和服務(wù)水平。一是支行開(kāi)業(yè)得到了縣委、縣政府、各職能部門(mén)和社會(huì)各界人士的大力支持，二是銀企對(duì)接會(huì)上面對(duì)面地與各商界同仁交心談心，推介了我們的產(chǎn)品；三是通過(guò)電視臺(tái)宣傳，提升郵儲(chǔ)銀行的社會(huì)知名度；四是通過(guò)宣傳單、墻體廣告、宣傳畫(huà)、宣傳橫幅、宣傳紀(jì)念品來(lái)擴(kuò)大聲勢(shì)，讓郵儲(chǔ)銀行滲透到邊到角；通過(guò)一系列的宣傳造勢(shì)，使郵儲(chǔ)銀行在當(dāng)?shù)孛曺o起，郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)做到了家喻戶(hù)曉，人人皆知，確保了我支行業(yè)務(wù)的長(zhǎng)久發(fā)展。我支行確定：截止12月31日止，信貸業(yè)務(wù)放款1800萬(wàn)元，公司業(yè)務(wù)沉淀資金800萬(wàn)元，并對(duì)先完成目標(biāo)計(jì)劃的負(fù)責(zé)人，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成或后完成的實(shí)行懲罰。二是領(lǐng)導(dǎo)出擊，重點(diǎn)攻關(guān)。其次按照“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，努力做好原客戶(hù)經(jīng)理資源的轉(zhuǎn)化維護(hù)工作，我行主要做到：1是廣泛宣傳，宣傳客戶(hù)經(jīng)理取消政策，保證客戶(hù)由原來(lái)客戶(hù)經(jīng)理代辦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為自己辦理業(yè)務(wù)，將可能存在的隱患控制為零；2是提升窗口服務(wù)，采取送小禮品、宣傳單的形式對(duì)原客戶(hù)經(jīng)理資源進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，確保轉(zhuǎn)存；3是打印原客戶(hù)經(jīng)理所有業(yè)績(jī)清單，由我們的投遞員、營(yíng)業(yè)員對(duì)近幾天到期的存款客戶(hù)逐戶(hù)上門(mén)維護(hù)或電話(huà)聯(lián)系，對(duì)存款1萬(wàn)元以上的客戶(hù)由支行長(zhǎng)親自上門(mén)，做好挽留工作，努力留住了我們的客戶(hù)資源。掛點(diǎn)責(zé)任人每周到掛點(diǎn)單位督辦，每周召開(kāi)一次支行分析會(huì)。按照市行計(jì)劃，我行凈增計(jì)劃1800萬(wàn)，活期計(jì)劃1000萬(wàn)，經(jīng)過(guò)我支行慎重研究和對(duì)市場(chǎng)的分析，我行自加壓力，計(jì)劃凈增3000萬(wàn)，目標(biāo)3200萬(wàn)、活期計(jì)劃1500萬(wàn)，跨年度末，,活期過(guò)4500萬(wàn)。自2008年8月22日我支行信貸業(yè)務(wù)開(kāi)辦以來(lái)，三個(gè)月時(shí)間，很好地彌補(bǔ)了我們的收入缺口，112月份，超計(jì)劃地完成了市行追加后152萬(wàn)元的收入計(jì)劃。截止2008年底，郵政儲(chǔ)蓄余額累計(jì)達(dá)到9471萬(wàn)元，比年初凈增2427萬(wàn)元；其中活期余額3202萬(wàn)元，%，；全年共發(fā)放綠卡4535張，共發(fā)卡19540張，卡沉淀余額
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