深挖市場求發(fā)展狠抓重點(diǎn)創(chuàng)效益(更新版)
【正文】 層次的營銷策略、過硬的貸款隊(duì)伍建設(shè)、高效率的工作作風(fēng)，有效地推進(jìn)了我縣小額貸款業(yè)務(wù)的穩(wěn)健快速發(fā)展，截止12月31日，到3月10日，達(dá)到2604萬元。我支行公司業(yè)務(wù)于2008年11月24日正式上線開通，截止12月31日，30多天時間，累計開戶22戶，到3月10日，已突破1293萬元，具體做了以下工作：一是郵銀合作，共同發(fā)展。為改變這種不利的局面，我行結(jié)合實(shí)際，首先嚴(yán)格落實(shí)“五個嚴(yán)禁”：嚴(yán)禁客戶經(jīng)理進(jìn)入營業(yè)現(xiàn)場做業(yè)務(wù)；嚴(yán)禁客戶經(jīng)理為客戶代辦存取款，轉(zhuǎn)賬等到金融業(yè)務(wù)，并代為客戶簽字；嚴(yán)禁客戶經(jīng)理代客戶保管現(xiàn)金，存單，存折，卡，密碼，證件等物品；嚴(yán)禁客戶經(jīng)理代客戶在窗口辦理定期掛失，提前支取，轉(zhuǎn)存等業(yè)務(wù)；嚴(yán)禁客戶經(jīng)理接觸空白存單，存折，綠卡等重要空白憑證和接收客戶已填寫的郵政儲蓄的任何業(yè)務(wù)憑證。由我掛縣支行營業(yè)部、城關(guān)鎮(zhèn)支行；龔行長掛七里坪鎮(zhèn)支行。（一）搶抓旺季，壯大余額塊頭。%；812月份，%；下面我就我行的一些主要做法匯報如下：一、抓重點(diǎn)，促收入。公司業(yè)務(wù)開戶22戶，%。我支行認(rèn)真落實(shí)省、市行的工作要求，緊緊抓住以“負(fù)債業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)”三大板塊為龍頭的銀行核心業(yè)務(wù)，不斷壯大規(guī)模，努力做好“匯兌業(yè)務(wù)、代理保險、商易通、代收代發(fā)、理財”等輔助業(yè)務(wù)的發(fā)展工作，深刻領(lǐng)會“一步主動，步步主動；早抓早主動，晚抓就被動，不抓就不動，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”的科學(xué)發(fā)展內(nèi)涵，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速穩(wěn)健發(fā)展，保證了收入計劃的全面完成。一是領(lǐng)導(dǎo)包片，部室掛點(diǎn)。我支行兩個網(wǎng)點(diǎn)共有18位客戶經(jīng)理3000萬余額，如不做好資源轉(zhuǎn)存，將對我行跨年度影響巨大。公司業(yè)務(wù)具有高效益，低成本的特點(diǎn),是一項(xiàng)市場影響廣，潛在客戶多，一次營銷，終身受益的業(yè)務(wù)。（三）痛下決心，做大做強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)。同時，為提高放款質(zhì)量，我行加強(qiáng)了逾期考核，對信貸員當(dāng)月逾期一筆的扣減當(dāng)月績效工資的10%，逾期兩筆的停發(fā)當(dāng)月績效工資，如按要求時限收回的，按比例核發(fā)。一是加強(qiáng)人員的配備管理工作?；椴块T要加大網(wǎng)點(diǎn)的稽查力度和頻次，要嚴(yán)格按照《儲匯資金安全管理辦法》和《違規(guī)行為積分管理辦法》對金融從業(yè)人員進(jìn)行從嚴(yán)考核，確保我行儲匯資金安全完整。謝謝大家！7 /
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