【正文】 務(wù)發(fā)展帶來(lái)了更大的空間和更多的機(jī)遇。收入一直是企業(yè)生存的主線，作為紅安支行來(lái)說(shuō)，8月份分帳經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們郵儲(chǔ)余額僅只有8562萬(wàn)元，活期只有2567萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄收入每月不到10萬(wàn)元，面對(duì)145萬(wàn)元的收入計(jì)劃，我們深感壓力巨大，如何才能完成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)呢？支行一班人在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的分析，并和同行業(yè)認(rèn)真比較后，得出結(jié)論：目前，紅安郵儲(chǔ)余額規(guī)模較低，短期內(nèi)收入增長(zhǎng)不明顯，我們只有狠抓資產(chǎn)業(yè)務(wù)才能夠走出困境，才能夠打開(kāi)紅安郵儲(chǔ)銀行的新局面。綜合管理部掛支行營(yíng)業(yè)部，綜合業(yè)務(wù)部掛七里支行，財(cái)務(wù)中心掛城關(guān)鎮(zhèn)支行。制訂了公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方案，取得郵政領(lǐng)導(dǎo)的支持，以郵儲(chǔ)支行為主，郵政企業(yè)為輔，成立了公司業(yè)務(wù)發(fā)展專(zhuān)班；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理分片，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，采取以攻為主為營(yíng)銷(xiāo)策略。三、抓宣傳，促形象。一是在流程上做到“三個(gè)到位”，即：受理環(huán)節(jié)、調(diào)查環(huán)節(jié)、放款環(huán)節(jié)，三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，決不放松。我行多次召開(kāi)從業(yè)培訓(xùn)會(huì)議，要求嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，做到有令必行，有禁必止。三是開(kāi)展信貸員發(fā)展競(jìng)賽。1是落實(shí)匯報(bào)制度：采取短信匯報(bào)、電話(huà)匯報(bào)和當(dāng)面匯報(bào)的形式，全面掌握網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)；2是駐點(diǎn)制度：如網(wǎng)點(diǎn)到連續(xù)三天為負(fù)的，由綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)剖析原因，輔導(dǎo)督辦，直至達(dá)到進(jìn)度要求；3是通報(bào)督辦制度：由業(yè)務(wù)部每日將網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展情況匯總后作詳細(xì)分析并向行長(zhǎng)匯報(bào)，如一個(gè)月內(nèi)未完成任務(wù)的下達(dá)督辦通知單，并根據(jù)督辦通知單數(shù)量作為支行輪換的依據(jù)。1112月份，跨年度余額凈增了622萬(wàn)元，活期凈增360萬(wàn)元。截止2008年底，郵政儲(chǔ)蓄余額累計(jì)達(dá)到9471萬(wàn)元，比年初凈增2427萬(wàn)元；其中活期余額3202萬(wàn)元，%，；全年共發(fā)放綠卡4535張，共發(fā)卡19540張，卡沉淀余額2284萬(wàn)元，卡均余額1169元，比年初增長(zhǎng)244元。按照市行計(jì)劃，我行凈增計(jì)劃1800萬(wàn)，活期計(jì)劃1000萬(wàn)，經(jīng)過(guò)我支行慎重研究和對(duì)市場(chǎng)的分析，我行自加壓力，計(jì)劃凈增3000萬(wàn)，目標(biāo)3200萬(wàn)、活期計(jì)劃1500萬(wàn)，跨年度末，,活期過(guò)4500萬(wàn)。其次按照“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，努力做好原客戶(hù)經(jīng)理資源的轉(zhuǎn)化維護(hù)工作，我行主要做到：1是廣泛宣傳，宣傳客戶(hù)經(jīng)理取消政策，保證客戶(hù)由原來(lái)客戶(hù)經(jīng)理代辦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為自己