【正文】 務發(fā)展帶來了更大的空間和更多的機遇。收入一直是企業(yè)生存的主線，作為紅安支行來說，8月份分帳經(jīng)營時，我們郵儲余額僅只有8562萬元，活期只有2567萬元，儲蓄收入每月不到10萬元，面對145萬元的收入計劃，我們深感壓力巨大，如何才能完成這項艱巨的任務呢？支行一班人在對市場進行仔細的分析，并和同行業(yè)認真比較后，得出結(jié)論：目前，紅安郵儲余額規(guī)模較低，短期內(nèi)收入增長不明顯，我們只有狠抓資產(chǎn)業(yè)務才能夠走出困境，才能夠打開紅安郵儲銀行的新局面。綜合管理部掛支行營業(yè)部，綜合業(yè)務部掛七里支行，財務中心掛城關鎮(zhèn)支行。制訂了公司業(yè)務營銷發(fā)展方案，取得郵政領導的支持，以郵儲支行為主，郵政企業(yè)為輔，成立了公司業(yè)務發(fā)展專班；對市場進行梳理分片，鎖定目標客戶，采取以攻為主為營銷策略。三、抓宣傳，促形象。一是在流程上做到“三個到位”，即：受理環(huán)節(jié)、調(diào)查環(huán)節(jié)、放款環(huán)節(jié)，三個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，決不放松。我行多次召開從業(yè)培訓會議，要求嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，做到有令必行，有禁必止。三是開展信貸員發(fā)展競賽。1是落實匯報制度：采取短信匯報、電話匯報和當面匯報的形式，全面掌握網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展的動態(tài)；2是駐點制度：如網(wǎng)點到連續(xù)三天為負的，由綜合業(yè)務部經(jīng)理進駐網(wǎng)點剖析原因，輔導督辦，直至達到進度要求；3是通報督辦制度：由業(yè)務部每日將網(wǎng)點發(fā)展情況匯總后作詳細分析并向行長匯報，如一個月內(nèi)未完成任務的下達督辦通知單，并根據(jù)督辦通知單數(shù)量作為支行輪換的依據(jù)。1112月份，跨年度余額凈增了622萬元，活期凈增360萬元。截止2008年底，郵政儲蓄余額累計達到9471萬元，比年初凈增2427萬元；其中活期余額3202萬元，%，；全年共發(fā)放綠卡4535張，共發(fā)卡19540張，卡沉淀余額2284萬元，卡均余額1169元，比年初增長244元。按照市行計劃，我行凈增計劃1800萬，活期計劃1000萬，經(jīng)過我支行慎重研究和對市場的分析，我行自加壓力，計劃凈增3000萬，目標3200萬、活期計劃1500萬，跨年度末，,活期過4500萬。其次按照“五個轉(zhuǎn)變”的要求，努力做好原客戶經(jīng)理資源的轉(zhuǎn)化維護工作，我行主要做到：1是廣泛宣傳，宣傳客戶經(jīng)理取消政策，保證客戶由原來客戶經(jīng)理代辦業(yè)務轉(zhuǎn)為自己