【正文】 ★機(jī)密 金瀚控股公司薪酬管理報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司2004年6月52 / 53目 錄第一章 總則 3第二章 薪酬總額 5第三章 基本工資 6第四章 績(jī)效工資 9第五章 獎(jiǎng)金 10第六章 附加工資 13第七章 年薪制 15第八章 崗位績(jī)效工資制 17第九章 技術(shù)績(jī)效工資制 18第十章 銷售績(jī)效工資制 20第十一章 協(xié)議工資制 21第十一章 市場(chǎng)工資制 22第十二章 薪酬調(diào)整 23第十三章 其他規(guī)定 27附件1：金瀚控股公司管理職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表 29附件2：金瀚控股公司行政輔助職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表 30附件3：金瀚控股公司技術(shù)職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表 31附件4：金瀚置業(yè)股份公司管理、行政輔助、營(yíng)銷職系職級(jí)系統(tǒng) 32附件5：金瀚置業(yè)股份公司技術(shù)職系職級(jí)系統(tǒng) 33附件6：金瀚置業(yè)項(xiàng)目公司職系職級(jí)系統(tǒng) 34附件7：冬映紅股份公司管理、行政輔助、營(yíng)銷職系職級(jí)系統(tǒng) 35附件8：山東冬映紅股份公司技術(shù)職系職級(jí)系統(tǒng) 36附件9：?？贫喙煞莨竟芾?、行政輔助、營(yíng)銷職系職級(jí)系統(tǒng) 37附件10：山東?？贫喙煞莨炯夹g(shù)職系職級(jí)系統(tǒng) 38附件11：月度崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表 39附件12：金瀚控股公司銷售人員提成階梯示意表 40附件13：金瀚控股公司工勤人員薪酬基數(shù)表 41附件14：金瀚控股公司薪酬預(yù)算示意表 42附件15：2003年度濟(jì)南市房地產(chǎn)行業(yè)各崗位薪酬一覽表 45附件16：金瀚控股公司崗位績(jī)效（技術(shù)績(jī)效）工資制 月工資分配明細(xì)表 46附件17：金瀚控股公司銷售績(jī)效工資制月工資分配明細(xì)表 47附件18：金瀚控股公司獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放表 48附件19：薪酬發(fā)放流程 49第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于金瀚控股公司（以下簡(jiǎn)稱公司）全體員工，其他下屬子、分公司參照?qǐng)?zhí)行。第二條 目的和依據(jù)制定本辦法的目的在于使員工能夠分享公司發(fā)展所帶來(lái)的收益，使短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合，保持關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位薪酬水平的穩(wěn)定性；使員工收入與公司、部門及個(gè)人業(yè)績(jī)分層掛鉤，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，推進(jìn)金瀚整體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和公司的相關(guān)規(guī)定，制定本管理辦法。第三條 薪酬分配的依據(jù)和基本原則薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。薪酬作為價(jià)值分配的形式之一，應(yīng)遵循公平性、激勵(lì)性、競(jìng)爭(zhēng)性和經(jīng)濟(jì)性的基本原則：（一）公平性原則：以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平、個(gè)人公平以及過(guò)程公平為薪酬管理的導(dǎo)向；在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過(guò)績(jī)效考評(píng)決定個(gè)人的最終收入。（二）激勵(lì)性原則：以體現(xiàn)效率優(yōu)先為薪酬管理的導(dǎo)向；打破工資剛性、增強(qiáng)工資彈性，并通過(guò)職系劃分、開(kāi)放多條薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的薪酬晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)員工積極性。（三）競(jìng)爭(zhēng)性原則：以提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)為薪酬管理的導(dǎo)向；依據(jù)市場(chǎng)薪酬調(diào)查，保持關(guān)鍵崗位總體薪酬水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司進(jìn)一步建立戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備。（四）經(jīng)濟(jì)性原則：以總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整為薪酬管理的導(dǎo)向；依據(jù)公司當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益以及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r，來(lái)確定薪酬總體水平，人力成本的增幅應(yīng)低于總利潤(rùn)的增幅，以促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。第四條 薪酬體系為鼓勵(lì)員工專精所長(zhǎng)，依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點(diǎn)，劃分為四大職系：管理職系、行政輔助職系、營(yíng)銷職系和技術(shù)職系，提供不同的晉升通道。對(duì)不同崗位員工實(shí)行不同的工資制度，構(gòu)成公司的薪酬體系，包括年薪制、崗位績(jī)效工資制、技術(shù)績(jī)效工資制、銷售績(jī)效工資制、協(xié)議工資制以及市場(chǎng)工資制。享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，主要包括各企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)管理者；適用崗位績(jī)效工資制的員工，其工作特征是主要從事例行工作，包括不實(shí)行年薪制的管理職系、除銷售以外的行政輔助職系的員工；適用技術(shù)績(jī)效工資制的員工，主要是技術(shù)職系的員工；適用銷售績(jī)效工資制的員工，主要是營(yíng)銷職系的人員；協(xié)議工資制主要適用于市場(chǎng)稀缺的關(guān)鍵崗位人才或企業(yè)重點(diǎn)吸引和留用的高級(jí)人才；市場(chǎng)工資制主要適用于工勤員工。第五條 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)主要包含四個(gè)部分：基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金和附加工資，并根據(jù)不同的工資制度以不同方式發(fā)放。第六條 各子、分公司根據(jù)本辦法可制定具體實(shí)施細(xì)則和配套管理辦法，經(jīng)上一級(jí)企業(yè)人力資源管理部門審批后實(shí)施，并在金瀚控股公司人力資源部備案。第二章 薪酬總額第七條 薪酬總額指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)直接支付給全體員工的勞動(dòng)報(bào)酬總額，包括基本工資總額、績(jī)效工資總額、獎(jiǎng)金總額、附加工資總額以及其他薪酬支出總額的合計(jì)。第八條 薪酬總額的確定薪酬總額依據(jù)人員編制、經(jīng)營(yíng)效益、上一年度公司的薪酬水平以及所在區(qū)域的行業(yè)薪酬水平四項(xiàng)因素計(jì)算。年初，目標(biāo)薪酬總額=[50%∑（本年度各層次人員編制上一年度公司各層次人員的平均薪酬）+50%∑（本年度各層次人員編制上一年度所在區(qū)域本行業(yè)的各層次人員的市場(chǎng)平均薪酬）]（1+預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率）年終，核定薪酬總額=[∑（各層次人員實(shí)際編制各層次人員的目標(biāo)平均薪酬）]年度效益調(diào)整系數(shù)其中，各層次人員編制包括年薪制人員編制、中層以上（非年薪制）管理人員的編制、一般人員的編制；預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率、年度效益調(diào)整系數(shù)由董事會(huì)根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)情況確定；50%和50%為權(quán)重，可由人力資源部依據(jù)公司薪酬政策進(jìn)行調(diào)整（a%+b%=100%），經(jīng)董事會(huì)審批后執(zhí)行。第九條 薪酬預(yù)算每年一月份，人力資源部應(yīng)根據(jù)目標(biāo)薪酬總額、本年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)各職系中各職級(jí)、職檔的崗薪基數(shù)（技薪基數(shù)）進(jìn)行調(diào)整，報(bào)總裁辦公會(huì)審批；并通過(guò)對(duì)本年度各職級(jí)、職檔人數(shù)的預(yù)計(jì)，做出年度各項(xiàng)薪酬預(yù)算（參照附件14《金瀚控股公司薪酬預(yù)算示意表》）。第十條 薪酬預(yù)算經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十一條 為了加強(qiáng)對(duì)薪酬預(yù)算執(zhí)行情況的過(guò)程控制，人力資源部應(yīng)于每月初，將上月公司實(shí)際薪酬發(fā)放情況匯總上報(bào)。第十二條 各子、分公司人員編制、薪酬總額的預(yù)算和核定，須報(bào)上一級(jí)企業(yè)人力資源部審批。第三章 基本工資第十三條 基本工資基本工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)固定的部分，由崗位工資（技術(shù)工資）和年功工資兩部分組成。第十四條 崗位工資崗位工資應(yīng)用于管理職系、行政輔助職系、營(yíng)銷職系，從崗位相對(duì)價(jià)值和員工的經(jīng)驗(yàn)積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。第十五條 確定崗位工資（技術(shù)工資）的原則（一） 崗位薪酬主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，在工作分析與崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，采取崗位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪；（二） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（三） 以崗位相對(duì)價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（四） 崗位工資原則上不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。第十六條 崗位工資的計(jì)算月度崗位工資=崗薪基數(shù)崗位系數(shù)月度固定薪酬比例崗薪基數(shù)，依據(jù)市場(chǎng)薪酬水平、公司經(jīng)營(yíng)狀況、人工成本承受能力，確定不同職系中各職級(jí)、職檔的崗位薪酬基數(shù)，公司可以通過(guò)對(duì)崗薪基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)員工薪酬水平的調(diào)整；崗位系數(shù)，在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定，詳見(jiàn)附件附件附件附件9中各公司《管理職系、行政輔助職系、營(yíng)銷職系職級(jí)系統(tǒng)表》；月度固定薪酬比例，依據(jù)不同職系職級(jí)對(duì)崗位的具體要求確定，詳見(jiàn)附件11《月度崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表》。第十七條 技術(shù)工資技術(shù)工資應(yīng)用于技術(shù)職系的技術(shù)績(jī)效工資制，主要從技術(shù)、技能、經(jīng)驗(yàn)等方面體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)。第十八條 技術(shù)工資的確定月度技術(shù)工資=技薪基數(shù)專業(yè)系數(shù)月度固定薪酬比例技薪基數(shù)，依據(jù)市場(chǎng)薪酬水平、公司經(jīng)營(yíng)狀況、人工成本承受能力，確定技術(shù)職系中各職級(jí)、職檔的技術(shù)薪酬基數(shù)，公司可以通過(guò)對(duì)技薪基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)職系員工薪酬水平的整體調(diào)整；專業(yè)系數(shù)，在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定，詳見(jiàn)附件附件附件10各公司《技術(shù)職系職級(jí)系統(tǒng)表》；月度固定薪酬比例，詳見(jiàn)附件11《月度崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表》。第十九條 管理職系、行政輔助職系的歸級(jí)分檔根據(jù)公司的規(guī)模與工作的實(shí)際需要，根據(jù)可比性原則劃分出四大職系：管理職系、行政輔助職系、技術(shù)職系和營(yíng)銷職系，為不同崗位提供不同的發(fā)展途徑。管理職系、行政輔助職系內(nèi)部分級(jí)，自高而低為資深級(jí)職員、高級(jí)職員、中級(jí)職員、初級(jí)職員，每一職級(jí)擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)薪酬基數(shù)，同時(shí)級(jí)內(nèi)分檔，每一職檔（薪檔）對(duì)應(yīng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)月度崗位薪酬（月度標(biāo)準(zhǔn)收入）。管理職系，高層管理人員共劃分2個(gè)職級(jí)12個(gè)薪檔，中層管理人員共劃分2個(gè)職級(jí)12個(gè)薪檔；行政輔助職系共劃分3個(gè)職級(jí)18個(gè)薪檔，每一薪檔對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位系數(shù)；具體參見(jiàn)附件1《金瀚控股公司管理職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表》、附件2《金瀚控股公司行政輔助職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表》。第二十條 技術(shù)職系的歸級(jí)分檔根據(jù)公司的規(guī)模和技術(shù)工作的需要，進(jìn)行技術(shù)薪酬等級(jí)的劃分，自高而低依次為資深級(jí)、高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)，包括8個(gè)職級(jí)，每一職級(jí)擁有一個(gè)技術(shù)薪酬基數(shù)。級(jí)內(nèi)分檔，共48檔，具有相應(yīng)的專業(yè)系數(shù)，詳見(jiàn)附件3《金瀚控股公司技術(shù)職系的崗位與薪檔對(duì)應(yīng)表》。第二十一條 新增崗位、崗位調(diào)整或崗位性質(zhì)發(fā)生變化時(shí)，公司可重新進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，予以相應(yīng)調(diào)整。第二十二條 年功工資年功工資是隨著員工的工作年限延長(zhǎng)而逐年遞增的固定薪酬，從員工忠誠(chéng)度、長(zhǎng)期奉獻(xiàn)、經(jīng)驗(yàn)積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。月度發(fā)放的年功工資=600元司齡/12其中，司齡自員工入司之日起計(jì)算。第二十三條 基本工資的用途基本工資作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：（一） 加班津貼的計(jì)算基數(shù)；（二） 各種假別工資的計(jì)算基數(shù)；（三） 外派受訓(xùn)人員薪酬計(jì)算基數(shù)；（四） 其他薪酬基數(shù)。第四章 績(jī)效工資第二十四條 績(jī)效工資績(jī)效工資是薪酬結(jié)構(gòu)中相對(duì)浮動(dòng)的部分，體現(xiàn)當(dāng)期的公司整體業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)和員工通過(guò)個(gè)人努力而取得的工作績(jī)效。第二十五條 管理職系、行政輔助職系員工的績(jī)效工資的確定月度績(jī)效工資=崗薪基數(shù)崗位系數(shù)月度浮動(dòng)薪酬比例月度個(gè)人考核系數(shù)月度浮動(dòng)薪酬比例，詳見(jiàn)附件11《月度崗位薪酬（技術(shù)薪酬）固定比例、浮動(dòng)比例參照表》。第二十六條 技術(shù)職系員工的績(jī)效工資的確定月度績(jī)效工資=技薪基數(shù)專業(yè)系數(shù)月度浮動(dòng)薪酬比例月度個(gè)人考核系數(shù)。第二十七條 以上月度個(gè)人考核系數(shù)的確定，詳見(jiàn)《金瀚控股公司績(jī)效管理報(bào)告》。第二十八條 績(jī)效工資按月度計(jì)發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果在次月發(fā)放。第五章 獎(jiǎng)金第二十九條 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是薪酬結(jié)構(gòu)中浮動(dòng)的部分，是體現(xiàn)員工、團(tuán)隊(duì)為公司效益做出的努力和工作成果，依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，核定發(fā)給全體或部分員工的超值獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金包括年終效益獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。第三十條 年終效益獎(jiǎng)年終效益獎(jiǎng)是為員工共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)了公司年度效益、各部門的年度績(jī)效以及員工個(gè)人年度工作表現(xiàn)。第三十一條 年終效益獎(jiǎng)金的確定依據(jù)公司實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行情況，核定公司的年度薪酬總額后，扣除基本工資總額、績(jī)效工資總額、附加工資總額和其他薪酬支出后，余額作為年終效益獎(jiǎng)發(fā)放，即：年終效益獎(jiǎng)金總額=薪酬總額基本工資總額績(jī)效工資總額附加工資總額其他薪酬支出總額公司年度效益調(diào)整系數(shù)由董事會(huì)依據(jù)公司年度計(jì)劃效益目標(biāo)與實(shí)際完成效益情況核定，同第二章。（一） 管理職系（非年薪制）年終效益獎(jiǎng)金的分配管理職系（年薪制人員除外，下同）的年終效益獎(jiǎng)金總額根據(jù)個(gè)人年度考核結(jié)果由總裁辦公會(huì)確定，總裁批準(zhǔn)。管理職系年終效益獎(jiǎng)金總額=公司年終效益獎(jiǎng)金總額公司年度效益調(diào)整系數(shù)管理職系分配權(quán)重其中，管理職系分配權(quán)重=管理職系全年績(jī)效工資總額 / [管理職系全年績(jī)效工資總額+∑（各部門全年績(jī)效工資總額）]（二） 部門年終效益獎(jiǎng)金總額的分配部門年終效益獎(jiǎng)金總額=公司年終效益獎(jiǎng)金總額公司年度效益調(diào)整系數(shù)各部門分配權(quán)重部門年度考核系數(shù)其中，部門分配權(quán)重=部門全年績(jī)效工資總額 / [管理職系全年績(jī)效工資總額+∑（各部門全年績(jī)效工資總額）]部門年度考核系數(shù)，詳見(jiàn)《金瀚控股公司績(jī)效管理報(bào)告》。各部門的年終效益獎(jiǎng)金總額根據(jù)部門年度考核結(jié)果由總裁辦公會(huì)確定，總裁批準(zhǔn)。（三） 個(gè)人年終效益獎(jiǎng)金的分配在部門可分配年終效益獎(jiǎng)金總額確定后，根據(jù)個(gè)人的年度考核情況進(jìn)行二次分配。員工年終效益獎(jiǎng)金＝部門年終效益獎(jiǎng)金總額[個(gè)人年度考核系數(shù) / ∑(本部門員工年度考核系數(shù))]各部門確定的分配方案經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后分別核發(fā)，并送人力資源部備案。第三十二條 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)是旨在鼓勵(lì)員工的出色業(yè)績(jī)和持續(xù)努力而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，目的在于對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正向強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺(jué)地關(guān)心公司的發(fā)展，維護(hù)公司的形象。高層管理者不參與本公司的此獎(jiǎng)項(xiàng)。特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)包括總裁特別嘉獎(jiǎng)、發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)等。第三十三條 總裁特別嘉獎(jiǎng)總裁特別嘉獎(jiǎng)是旨在鼓勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓等方面有較大的突破而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，例如員工通過(guò)個(gè)人關(guān)系給公司帶來(lái)大客戶、或通過(guò)與政府的關(guān)系解決了公司的實(shí)際困難等?？偛锰貏e嘉獎(jiǎng)由部門申報(bào)，經(jīng)總裁審批后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在2000～30000元。每年年終由總裁依據(jù)員工在業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)等方面做出的杰出貢獻(xiàn)和努力程度親自頒發(fā)。第三十四條 發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)（培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)）發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)是旨在為業(yè)績(jī)和能力突出的員工提供更大的發(fā)展空間而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。凡年度考核評(píng)定為優(yōu)、良的員工，有資格向人力資源部提出申請(qǐng)；經(jīng)人力資源部審核，并呈報(bào)總裁辦公會(huì)討論批準(zhǔn)，申請(qǐng)人