【正文】 體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 參考教材： 張貴敏 .體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .復(fù)旦大學(xué)出版社 . 2022 秦椿林等編譯 .體育營(yíng)銷案例分析 .遼寧科學(xué)技術(shù)出版社 .2022 鄭方華等 .營(yíng)銷策劃技能案例訓(xùn)練手冊(cè) .機(jī)械工業(yè)出版社 .2022 學(xué)習(xí)目的 — 社會(huì)需求 ? 某媒體公司的招聘客戶代表要求 ? 開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)加盟連鎖項(xiàng)目 的進(jìn)行； ? 開(kāi)發(fā)前做詳細(xì)調(diào)研 ，并 寫出有效的 調(diào)研報(bào)告 ； ? 與各地同行業(yè)的良好的 溝通渠道 ； ? ； ? 與各地相關(guān)企業(yè)單位 宣傳項(xiàng)目 具體情況； ? 崗位要求 ，體育營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先； ，熟悉體育行業(yè)營(yíng)銷優(yōu)先； ，對(duì)體育行業(yè)有深入了解； 4. 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神； ，執(zhí)行力強(qiáng)； ，熟練使用辦公軟件； 。 某體育教育連鎖加盟總監(jiān)招聘 ? 研究制定部門工作計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃 ,負(fù)責(zé)管理及培訓(xùn)部門人員 ? 制定部門相關(guān)規(guī)章制度； ? 負(fù)責(zé)與各地體育俱樂(lè)部恰談加盟連鎖事宜 ? 監(jiān)督指導(dǎo)各地青少年體育俱樂(lè)部及相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)基地活動(dòng)的開(kāi)展； ? 審批各地青少年體育俱樂(lè)部和培訓(xùn)活動(dòng)基地的建設(shè)方案； ? 組織師資培訓(xùn)學(xué)習(xí)及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及整體管理工作； ? 聯(lián)合報(bào)刊及其他媒體組織舉辦全國(guó)性賽事活動(dòng)及培訓(xùn) 崗位要求： ? 組織 青少年開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)能力； ? ，體育學(xué)、體育營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ? ，熟悉體育行業(yè)營(yíng)銷者優(yōu)先； ? ，有較強(qiáng)的 文字功底及綜合評(píng)估能力 ； ? 客戶開(kāi)發(fā)和談判經(jīng)驗(yàn) ； ，具備較強(qiáng)的 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 ； ? ，能適應(yīng)經(jīng)常出差。 銷售經(jīng)理招聘要求 ? 強(qiáng)，善于接受新事物，不斷提高自己 ?2. 溝通能力 強(qiáng)，具有一定 公關(guān)經(jīng)驗(yàn) ； ? 工作壓力 和 挑戰(zhàn)精神 ； ?， 2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，體育營(yíng)銷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ? 電話營(yíng)銷 、 商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn) 或具有 客戶資源 者優(yōu)先。 ?， 2530歲間，男女不限； 廣告銷售 職位描述： 搜集客戶資料，通過(guò)電話聯(lián)系客戶，推廣“中國(guó)體育營(yíng)銷網(wǎng)”以及“快樂(lè)體育網(wǎng)”的廣告合作協(xié)議。 任職要求： 全日制大學(xué)本科或以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有媒體行業(yè)或體育營(yíng)銷行業(yè)工作背景者更佳； 熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，有商務(wù)雜志銷售、管理、設(shè)計(jì)或推廣經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)； 溝通表達(dá)及理解能力強(qiáng)，善于與人溝通； 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能吃苦耐勞，工作認(rèn)真熱情，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 熟悉計(jì)算機(jī)基本操作，有網(wǎng)絡(luò)廣告銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 熱愛(ài)銷售工作，有沖勁，為人誠(chéng)懇，溝通能力好。 思考： ?面對(duì)社會(huì)的需求，我們應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？ ?什么是我們現(xiàn)在最急迫要補(bǔ)充的？ 體育營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論 ?Why 為什么學(xué) — 目的 ?What 是什么 — 概念 ?How 怎樣學(xué) — 方法 是什么 概念問(wèn)題 1. 什么是市場(chǎng)？ 2. 什么是體育市場(chǎng)？ 3. 什么是營(yíng)銷？ 4. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 5. 什么是體育市場(chǎng)營(yíng)銷？ ? 哪些活動(dòng)屬于此范疇內(nèi)？請(qǐng)分組給出例子。 市場(chǎng)的概念 ? 狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。 ? 廣義上的市場(chǎng)是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人。 ? 市場(chǎng)的構(gòu)成要素：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望。 ? 用公式表達(dá)就是：市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望 市場(chǎng)的三個(gè)層次 ? 買賣的場(chǎng)所 ? 產(chǎn)品交換活動(dòng)和交換關(guān)系的總和 ? （市場(chǎng)營(yíng)銷角度）具有現(xiàn)實(shí)的或潛在的需求、購(gòu)買欲望和貨幣支持能力的個(gè)人或組織。 概念的學(xué)習(xí)： ? 是什么并不重要，重要的是你如何思考 ? 通過(guò)構(gòu)建內(nèi)化形成你自己的知識(shí)積累，完善自身的知識(shí)體系 ? 認(rèn)知與元認(rèn)知 體育市場(chǎng)的概念 ? So 根據(jù)市場(chǎng)的定義，你來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是體育市場(chǎng)，并舉例說(shuō)明。 ? 體育市場(chǎng)的三個(gè)層次 1. 買賣體育實(shí)物產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的 場(chǎng)所 。 2. 體育實(shí)物產(chǎn)品、體育服務(wù)產(chǎn)品 交換活動(dòng)和交換關(guān)系的總和。 3. 個(gè)人或組織對(duì)體育實(shí)物產(chǎn)品、體育服務(wù)產(chǎn)品既有購(gòu)買力又有購(gòu)買欲望的 現(xiàn)實(shí)和潛在的需求 。 營(yíng)銷幾種觀點(diǎn)： P81 ? 營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所欲之物的一種社會(huì)和管理活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷是個(gè)人和機(jī)構(gòu)通過(guò)預(yù)測(cè)、刺激、提供方便，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與消費(fèi)以滿足顧客和社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)及其他供應(yīng)的需求的整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望一種社會(huì)和管理過(guò)程。 ? 營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷是引導(dǎo)產(chǎn)品及服務(wù)由生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或使用者的企業(yè)活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷包括公司創(chuàng)造性地、有效益的使自己適應(yīng)所處環(huán)境的一切活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念 ? 學(xué)科“ MARKETING”有許多中文譯名，比較常見(jiàn)的有“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“市場(chǎng)學(xué)”、“行銷學(xué)”等。一般來(lái)說(shuō)，譯為“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”比較貼切。因?yàn)椤?營(yíng) ” 有計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、決策 等活動(dòng)的含義，而“ 銷 ”則是 上市、發(fā)售、推廣 等意思，這種譯法突出“營(yíng)”與“銷”，較完備地包含了 Marketing一詞的主要活動(dòng)，突出了應(yīng)用科學(xué)的特點(diǎn)。 ? 簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)，一門研究經(jīng)營(yíng)管理的 軟科學(xué) 。它大量運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的研究成果，并且與社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科有密切聯(lián)系，但它不能代替其他學(xué)科，也不能與其他學(xué)科的研究對(duì)象相混淆。它有其特定的研究對(duì)象，否則就不成其為獨(dú)立學(xué)科。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的 研究對(duì)象 “應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律及市場(chǎng)營(yíng)銷策略”。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要研究的 中心問(wèn)題 ，是企業(yè)的營(yíng)銷管理，即在 買方市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷者如何適應(yīng)其營(yíng)銷環(huán)境，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而