【正文】 SP ? 二級、三級市場的 SP ?各地中海會的挖掘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全國性品牌資源聯(lián)動 3 策略思考： ?總體的品牌觀，持續(xù)的品牌打造計劃，堅決的執(zhí)行 ? 高調(diào)的廣告來鞏固及拓展品牌，永保產(chǎn)品在市場上的新鮮度 ? 塑造中海品牌：全國行業(yè)龍頭，活躍高調(diào) 建議： ? 品牌拿地、集團動態(tài)等公司運作信息媒體報導(dǎo)，鞏固消費者信心 ? 活躍在各種論壇、講座 如：在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座 ? 南京中海會、上海中海會、蘇州中海會的購房聯(lián)展活動。 如：組織三地會員看房游、給予跨區(qū)域購房及推薦優(yōu)惠 三地一起印制入會手冊，手冊中介紹三地項目 組織三地會員一起參加半島的攝影比賽，作為中海會的長三角聯(lián)合 活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 復(fù)合生活文化傳播 4 ? 聯(lián)合或贊助冠名有影響力活動，建立品牌關(guān)系 如：聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟人物評選 冠名“金雞湖高爾夫”公開賽 贊助蘇州政府舉辦“蘇州國際旅游節(jié)的龍舟比賽”（ 4月） ?全場景體驗銷售 沿西面河道及北面湖面的濕地景觀帶的外環(huán)境精心改造， 樣板房能夠建立在河邊及湖邊，設(shè)看房通道、電瓶車，讓看房過程就是風(fēng)景的體驗之旅 銷售流程以體驗為中心：客戶到訪，先帶看樣板景觀區(qū)、樣板房、參觀會所、然后是坐下來洽談 銷售現(xiàn)場服務(wù)是未來物業(yè)的展示：為客戶開車門、開會所門、陪看樣板房、物業(yè)大姐解說等 銷售通道的景致、物種的說明、包裝。 ? 交房時的開放活動、中海會的攝影展、植樹節(jié) ? 產(chǎn)品、工地廣告、銷售道具包裝 的統(tǒng)一，細(xì)節(jié)的追求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行銷推廣節(jié)奏總體規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 722三期內(nèi)部認(rèn)籌 34二期內(nèi)部認(rèn)籌 327二期解籌 COMMUNICATION PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 4月北區(qū)別墅上市強銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤消化 SALE PROJECT 9月北區(qū)湖景房上市強銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 415一期入伙 826三期解籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SRamp。PR PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 北區(qū)別墅上市強銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤消化 SALE PROJECT 北區(qū)湖景房上市強銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 贊助 蘇州 年度 經(jīng)濟 人物 評選 蘇州 大學(xué) 建筑、 物業(yè) 講座 上海、 南京、 蘇州 中海會 購房 聯(lián)動： 攝影展 大型 入伙 活動： 植樹 節(jié)； 上市 活動： 龍舟賽 贊助 金雞湖 高爾夫 公開賽 湖景房 產(chǎn)品 說明會 上市 活動； 上海、 南京、 蘇州 中海會 購房 聯(lián)動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞湖龍舟賽 時 機： 4月初開盤節(jié)點前后 邀請人員：一期業(yè)主、二期意向客戶、臺商、新加坡協(xié)會會員、銀行 VIP貴賓、太太俱樂部、園區(qū)外企高管 形式： （關(guān)于意大利的民俗風(fēng)情知識） —— 半島華府開盤慶典儀式 乘坐龍舟在金雞湖面游弋、攝影 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 園區(qū)高爾夫公開賽 時 機： 5月強銷期 邀請人員：一期業(yè)主、二期意向客戶、臺商、新加坡協(xié)會會員、銀行 VIP貴賓、太太俱樂部、園區(qū)外企高管 形式： 、表演賽 3. 會所或樣板房內(nèi)參加小型紅酒酒會 、長笛演奏 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目品牌強化 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 優(yōu)勢強化 針對性銷售訴求 產(chǎn)品文 化強化 針對性銷售訴求 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 北區(qū)別墅上市強銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤消化 SALE PROJECT 北區(qū)湖景房上市強銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 項目 品牌強化 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 優(yōu)勢強化 COMMUNICATION PROJECT 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意表現(xiàn)策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總體上延續(xù) 2020年建立起的中海半島華府華貴、精致、意式、古典的創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格，使得 2020年努力建立起的中海半島華府品牌形象資產(chǎn)得以繼承； 細(xì)節(jié)上有所創(chuàng)新，給大眾新一期產(chǎn)品的嶄新印象、感受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各行銷期訴求內(nèi)容 及傳播通路規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12月傳播節(jié)奏 銷售階段 品牌蓄水期 推廣任務(wù) 做為全年高調(diào)營銷策略的起始點，讓蘇州大眾和意向客戶以全新的關(guān)注角度和視野感受全新的中海半島華府。 與南地塊別墅的銷售相配合，為北地塊別墅進行客戶積累。 推廣策略 ?鞏固中海半島華府做為高檔人文別墅的品牌形象，加入新的視覺元素； ?進行一期產(chǎn)品年底促銷； ?釋放二期產(chǎn)品即將推出的信息； ?吸引潛在客戶關(guān)注和到訪，保持項目在公眾心目中的熱度。 ?活動：聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟人物評選，塑造中海地產(chǎn)實力、前沿品牌形象。 ?在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座，引起話題炒作，鞏固中海在蘇州物業(yè)第一管家和工程質(zhì)量第一的品牌形象。 ?產(chǎn)品說明書、畫冊、 DM、戶型圖等銷售資料設(shè)計。 支持條件 南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報專版論壇 公共關(guān)系新聞?wù)搲浴爸泻Ｋ俣取睘轭}總結(jié)過去中海取得的成就（在全國幾年成為第一，開發(fā)多少，銷售收入多少）； 展示現(xiàn)在（在蘇州從拿地到開發(fā)多長時間，創(chuàng)開發(fā)速度神話 。多長時間銷售多少平方，創(chuàng)銷售速度神話 。多長時間累積中海會員多少人，創(chuàng)品牌運作神話等等。） 2月每月各二期 蘇州日報頭版通欄 做 C、 D戶型封盤告知， A、 B為整個半島中僅存單位 套 ,過年期間回饋蘇州消費者，購房送家電或者送物業(yè)費，或拿出兩套特惠等等。 2月每月各二期 電視 10秒廣告 中海老總向蘇州市民拜年，同時釋放二期產(chǎn)品相關(guān)信息。 過年期間 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)主干道燈箱） 一期最后一批單位隆重推出！ 二期即將啟動，敬候垂詢！ 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3月傳播節(jié)奏 銷售階段 品牌蓄水、濾水期 推廣任務(wù) 為北地塊別墅同期進行大規(guī)?？蛻舴e累和誠意客戶篩選。 推廣策略 ?運用多種組合媒體對北地塊湖心人文別墅產(chǎn)品概念進行導(dǎo)入，產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求。 ?吸引客戶到訪現(xiàn)場、開始認(rèn)籌活動。 ?拍攝園區(qū)實景電視片，以成熟高檔別墅區(qū)形象進行傳播，吸引自住兼投資客層。 ?3月中、下旬試認(rèn)籌數(shù)量選擇最佳時機上市。 ?舉辦南京中海會、上海中海會、蘇州中海會的購房聯(lián)動活動。 ?舉辦上市活動，如贊助蘇州政府旅游活動龍舟賽馬。 支持條件 南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認(rèn)購！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 3月 2周 蘇州日報頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 27日公開發(fā)售！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 3月 4周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 電視（新聞資訊臺