【正文】 11月 3周 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬人矚目隆重登場！ 中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 推廣策略 ?進行剩余房源的全面促銷，針對產(chǎn)品線進行銷售性訴求，給成交客戶優(yōu)惠折扣或購房大禮，爭取快速成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位熱銷中！ ?湖岸生活，從容境界。 推廣策略 ?大力宣傳中海半島華府湖景房的熱銷形勢，在售樓現(xiàn)場制造熱銷氣氛，吸引更多客戶關注和到訪，促使意向客戶盡快成交。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?對在九月上市當日之前購買的客戶給予一定的優(yōu)惠政策（給予 12個點的折扣，并贈送半年物業(yè)管理費），促進客戶快速成交。 8月第二周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 8月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，熱烈誠意預訂中！ 8月 8月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 新視點網(wǎng) 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預訂！ 業(yè)主論壇話題行銷 新視點網(wǎng) 12周 新視點網(wǎng) 主題：中海半島華府三期湖郡 8月 26日隆重上市！ 業(yè)主論壇話題行銷 新視點網(wǎng) 34周 上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?向大眾和小眾同時強勢發(fā)布湖景房接受預訂信息、上市信息。 7月刊 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?一、二期別墅的尾盤銷售。 豪華主人套房，尊貴私密 豪華主人套房，寬敞的男、女主人衣帽間，供男主人用的陽光書房，充分體現(xiàn)了主人的專用性、私密性。 5月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6月傳播節(jié)奏 銷售階段 強銷期 推廣任務 ?大力促銷，完成一、二期別墅的尾盤銷售。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 4月第 1周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府二期開盤熱銷！ 4月第 2周 蘇州日報夾報 主題：中海半島華府二期開盤熱銷！ 內(nèi)容：成熟半島官邸，從容人生境界 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 ?發(fā)布一期交房信息； ?在新視點網(wǎng)上建立業(yè)主論壇，宣傳工程質(zhì)量、成熟實景、投資回報。 ?優(yōu)良性價比、成熟現(xiàn)房帶來穩(wěn)定豐厚投資回報。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 支持條件 南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 2月每月各二期 電視 10秒廣告 中海老總向蘇州市民拜年，同時釋放二期產(chǎn)品相關信息。 ?活動：聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟人物評選，塑造中海地產(chǎn)實力、前沿品牌形象。 ?在本地媒體投放上則更重活動，重報紙 ?立體化 ? 外資及實力內(nèi)資銀行 VIP客戶、 高爾夫會員（臺灣人買別墅的最多）、 各種商會、太太俱樂部、 名車的 VIP客戶的數(shù)據(jù)庫直投 ?以上圈子的小型本圈子活動，供場地借資源。 做足交房服務、做好出租的服務工作、做秀投資前景會促進北區(qū)更快成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前園區(qū)市場上，只有總價不超過 150萬、單價不超過9000元 /方的公寓產(chǎn)品可以達到每月 20套左右的消化量。 別墅產(chǎn)品率先上市，借助 2020年下半年一期的熱銷勢頭趁勢打鐵，高歌猛進，搶占先機與市場空白。 湖景小高層后期上市，享受自身別墅社區(qū)、仁恒金湖灣、南山巴黎印象、伊頓小鎮(zhèn)市場開拓后的高利潤區(qū)，并打個產(chǎn)品供應差。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建議湖景電梯洋房均價 90009500元 /平方米，總價款在 150180萬之間，本案湖景房創(chuàng)新的產(chǎn)品設計和唯一一個純TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖景豪宅可做為價格的有力支持，此價格也可以保證銷售任務如期完成。 第一個客層 最為重要！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣總體思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域城系的整合營銷 城市化進程使中心城市、中心區(qū)域?qū)χ苓叺貐^(qū)人口和資金的“洼聚效應”越來越明顯。 ?多層次 ?老業(yè)主的以舊帶新 SP ? 二級、三級市場的 SP ?各地中海會的挖掘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全國性品牌資源聯(lián)動 3 策略思考： ?總體的品牌觀，持續(xù)的品牌打造計劃，堅決的執(zhí)行 ? 高調(diào)的廣告來鞏固及拓展品牌，永保產(chǎn)品在市場上的新鮮度 ? 塑造中海品牌：全國行業(yè)龍頭，活躍高調(diào) 建議： ? 品牌拿地、集團動態(tài)等公司運作信息媒體報導，鞏固消費者信心 ? 活躍在各種論壇、講座 如：在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座 ? 南京中海會、上海中海會、蘇州中海會的購房聯(lián)展活動。 ?在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座，引起話題炒作，鞏固中海在蘇州物業(yè)第一管家和工程質(zhì)量第一的品牌形象。 過年期間 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)主干道燈箱） 一期最后一批單位隆重推出！ 二期即將啟動，敬候垂詢！ 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3月傳播節(jié)奏 銷售階段 品牌蓄水、濾水期 推廣任務 為北地塊別墅同期進行大規(guī)模客戶積累和誠意客戶篩選。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認購！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 3月第播出 3月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 網(wǎng)絡（新視點） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 3月第四周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 成熟半島官邸，從容人生境界 3月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、金雞湖路路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 3月 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE人文獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 ?在園區(qū)舉辦大型入伙活動 (酒會 \植樹節(jié) \裝修講座 \裝修材料展 \攝影展 ) 支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府湖景獨院人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 豪華客廳，氣派盡顯 豪華大氣的入戶門廊、 、比客廳高半層的挑空餐廳、展示著空間的層次、流通、序位絕妙感覺。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務。 ?視別墅銷售情況，三期湖景房開始蓄水。層層露臺、超大露臺，擁有全方面觀景視野。 推廣策略 ?向大眾和小眾同時導入湖景房產(chǎn)品概念。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府