【正文】 主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡 7月 22日起開始接受誠意預訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 7月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，三期湖郡即將亮相 7月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 雙主臥套房，豪華舒適 二層次主臥帶獨立衛(wèi)生間，豪華舒適；客臥擁有南向大露臺，視野開闊。 5月刊 5月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷，帶來超值、穩(wěn)定投資回報 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?產(chǎn)品說明書、畫冊、 DM、戶型圖等銷售資料設計。 銷售渠道突破空間、地域、競爭之限制，形成多層次的、立體的、差異化的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二期交房 開工 415一期入伙 715三期樣板區(qū)完工 ENGINEERING PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 4月北區(qū)別墅上市強銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤消化 SALE PROJECT 9月北區(qū)湖景房上市強銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 722三期內(nèi)部認籌 34二期內(nèi)部認籌 327二期解籌 COMMUNICATION PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 4月北區(qū)別墅上市強銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤消化 SALE PROJECT 9月北區(qū)湖景房上市強銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 415一期入伙 826三期解籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定價策略建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場價格 — 別墅 經(jīng)濟型別墅總價主要集中在 180250萬之間，豪華別墅在350400萬之間 案名 均價（元 /平米） 主力總價（萬元） 庭園 13000 250360 世家留園 9500 230 高爾夫花園 8500 188 楓情水岸 9000 200 湖適 7500 160 中新挪威森林 8500 170220 招商依云水岸 7000 130210 伊頓小鎮(zhèn) 10000（暫定） 350400 天域頂層復式 12000 320400 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場價格 — 湖景房 向兩極分化，總價要么是300萬以上的豪宅，要么在 150萬左右。 園區(qū)單價 80009000元 /平米、總價100150萬的精裝修公寓每月消化量在 20套左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 立體差異化媒體渠道 2 策略思考： 銷售渠道突破空間、地域、競爭之限制，以消費人群為中心 建議： ?差異化 ?戶外媒介策略拓展到大蘇州周邊城市去 。） 2月每月各二期 蘇州日報頭版通欄 做 C、 D戶型封盤告知， A、 B為整個半島中僅存單位 套 ,過年期間回饋蘇州消費者，購房送家電或者送物業(yè)費，或拿出兩套特惠等等。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?給予上市日前成交的客戶一定的購房優(yōu)惠，給 12個點的折扣并贈送半年物業(yè)管理費，促使客戶迅速成交。 4月第 3周 電視（新聞資訊臺 《 家園 》 欄目 1分鐘電視廣告） 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 5月第一周 SP活動 贊助高爾夫公開賽 邀請一期業(yè)主、二期意向客戶等參加園區(qū)高爾夫公開賽，擴大半島華府高檔品牌形象的影響力和傳播力，促進二期別墅的銷售。 6月第 3周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 6月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 6月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7月傳播節(jié)奏 銷售階段 湖景房蓄水期 推廣任務 ?三期湖景房大規(guī)模蓄水。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 推廣策略 ?多種媒體組合強勢發(fā)布熱銷信息（主要為蘇州日報頭版通欄、戶外硬媒、網(wǎng)絡）； ?產(chǎn)品優(yōu)勢點大力訴求（以蘇州日報頭版通欄廣告、上海、蘇州雜志廣告為主）。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?實行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計劃，對老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?分產(chǎn)品線進行促銷，針對產(chǎn)品線進行銷售性訴求。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?繼續(xù)吸引對湖景電梯房感興趣的客戶關注、到訪，促進意向客戶認購，認購客戶解籌。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務。層層露臺、超大露臺，擁有全方面觀景視野。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 3月第播出 3月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 網(wǎng)絡（新視點） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 3月第四周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 成熟半島官邸，從容人生境界 3月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、金雞湖路路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 3月 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！ 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE人文獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認購！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 ?在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座，引起話題炒作，鞏固中海在蘇州物業(yè)第一管家和工程質(zhì)量第一的品牌形象。 第一個客層 最為重要！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣總體思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域城系的整合營銷 城市化進程使中心城市、中心區(qū)域?qū)χ苓叺貐^(qū)人口和資金的“洼聚效應”越來越明顯。 湖景小高層后期上市，享受自身別墅社區(qū)、仁恒金湖灣、南山巴黎印象、伊頓小鎮(zhèn)市場開拓后的高利潤區(qū)，并打個產(chǎn)品供應差。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前園區(qū)市場上，只有總價不超過 150萬、單價不超過9000元 /方的公寓產(chǎn)品可以達到每月 20套左右的消化量。 ?在本地媒體投放上則更重活動，重報紙 ?立體化 ? 外資及實力內(nèi)資銀行 VIP客戶、 高爾夫會員（臺灣人買別墅的最多）、 各種商會、太太俱樂部、 名車的 VIP客戶的數(shù)據(jù)庫直投 ?以上圈子