【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、入口牌樓 在奧林匹克花園入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，以藝術(shù)特色的建筑表現(xiàn)奧林匹克花園個(gè)性主題。 工地形象誘導(dǎo) 工地路牌 工地圍板 工地氣氛 表明奧林匹克花園的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 二、戶外廣告看板 奧林匹克花園戶外廣告看板，其文字圖案必須與樓盤的格調(diào)及內(nèi)涵相關(guān)，并且要具有吸引力引導(dǎo)作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、引導(dǎo)期需要注意的事項(xiàng) ◆ 對預(yù)約客戶中希望客戶必做 DS（直接拜訪）； ◆ 現(xiàn)場業(yè)客銷售方向、方式若有不順暢要即時(shí)修正； ◆ 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之動(dòng)腦會(huì)議，對來人、來電及區(qū)域記錄予以分析后，決 定是否修正企劃策略； ◆ 定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣； ◆ 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、效果圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試； ◆ 主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分的順暢經(jīng)過。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。為今后正式發(fā)售創(chuàng)造題材。 4．現(xiàn)場賣場目標(biāo)（見上表） 5．入市前銷售策劃目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。 2．細(xì)分目標(biāo)市場 在選擇區(qū)域性的主要公眾媒體的同時(shí)，亦可選擇某些特殊的傳播媒體； 在媒體的選擇中，常州奧林匹克花園必須思考的是： （ 1） 奧林匹克花園項(xiàng)目花了多少廣告費(fèi)？有效傳播率是多少？ （ 2） 奧林匹克花園的目標(biāo)市場細(xì)分到何種程度，廣告媒體的選擇與目標(biāo)市場的細(xì)分和有效傳播是有著直接關(guān)系的。 市場營銷策略： 提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 方式三、整合營銷傳播 整合營銷傳播可以包括如下的工作： （ 1） 整合市場； （ 2） 整合概念； （ 3） 整合表現(xiàn)創(chuàng)意； （ 4） 整合媒體； （ 5） 整合傳播。 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 費(fèi)用 執(zhí)行時(shí)間 廣告調(diào)研費(fèi) 媒體刊播費(fèi) 電視 廣播 報(bào)紙 雜志 其他 廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi) 電視 廣播 報(bào)紙 雜志 促銷費(fèi) 公關(guān)費(fèi) 直銷費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 合計(jì) 項(xiàng)目 內(nèi) 容 廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市場調(diào)研、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用 廣告制作費(fèi)用 照相、制板、印刷、錄音、攝影、錄像、文案創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用 廣告媒體費(fèi)用 購買報(bào)紙和雜志、電視和電臺(tái)廣播頻道和時(shí)段、 租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)、 SP 活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用 流程三：傳播階段 方式一、硬性、軟性傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 1） 購買對象 （ 2） 購買者分布地域 （ 3） 購買者年齡、所得、階層、省籍、職業(yè)、性別、購買習(xí)慣，決策 者?? （ 4） 訴求地區(qū)比重之分配； （ 5） 銷售數(shù)量初測； （ 6） 行銷個(gè)案之優(yōu)缺點(diǎn)； （ 7） 競爭個(gè)案之情況與銷售過程； （ 8） 競爭個(gè)案之未來走勢。中、大型的個(gè)案（營業(yè)額在二三億以上），在兩個(gè)月期間內(nèi)，通?？蓜澐譃槿诓煌膹V告策略： 1． 引導(dǎo)期 —— 作初期的信息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購屋者的注目與行動(dòng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 職業(yè)、教育程度、年齡、購買習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色??等背景皆須作充分的思索與了解。 尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點(diǎn)。戶外，流動(dòng)廣告等多種形式出現(xiàn)，在總體高度上，成立會(huì)員俱樂部，推動(dòng)口碑廣告在更多目標(biāo)客戶中流傳。據(jù)檢測工作人員介紹，常州奧林匹克花園將成為健康管家中心，引進(jìn)國際一流的檢測設(shè)備及專業(yè)的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)人員對業(yè)主體能及運(yùn)動(dòng)健康狀況進(jìn)行檢測，并將國家體育總局面及北京運(yùn)用到社區(qū)中，為社區(qū)業(yè)主提供科學(xué)的運(yùn)動(dòng)處方，全程督導(dǎo)業(yè)主的身心健康。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 7）資料取閱架 放置本案的相關(guān)宣傳資料。 （ 4）兒童活動(dòng)區(qū) 為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場氣氛，建議設(shè)面積為 20 平方米的兒童益智游戲區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3） 運(yùn)動(dòng)雕塑小品點(diǎn)綴。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◆ 大賣場的設(shè)計(jì)是項(xiàng)目與其它項(xiàng)目形成競爭壁壘的標(biāo)志性建筑之一，是項(xiàng)目核心競爭力具體表現(xiàn)； ◆ 應(yīng)具強(qiáng)烈的視覺震撼力，除了應(yīng)在項(xiàng)目本身具有代表性，還須在整個(gè)板塊、整個(gè)新北區(qū)及至常州市住宅社區(qū)都具有代表性； ◆ 大賣場從設(shè)施和結(jié)構(gòu)來講應(yīng)滿足首期住戶的生活配套的需要，還能滿足項(xiàng)目對業(yè)主“科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康生活”的需要； ◆ 以較小的環(huán)境和配套形成項(xiàng)目的樣板區(qū)，展示項(xiàng)目未來的發(fā)展方向； ◆ 模擬買家進(jìn)入小區(qū)購房的相關(guān)環(huán)節(jié)和路線，讓客戶在購房過程中接受項(xiàng)目一次次強(qiáng)有力的震撼效果的視覺沖擊，讓其一次次融入奧林匹克花園未來生活中； ◆ 從營銷角度出發(fā)，大賣場要具備項(xiàng)目展示功能和銷售道具功能； ◆ 大賣場力爭簡潔、流暢，以下元素構(gòu)筑奧林匹克花園大賣場：停車場（巴士?？空荆魅肫贰鸂I銷中心→奧林匹克大廈（首期商業(yè)配套）→景觀走廊（樣板環(huán)境、室外泳池）→樣板房→商業(yè)街→高爾夫球場（高爾夫景觀）→健康步道→幼兒園→營銷中心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。在這種心理的驅(qū)使下，客戶更不遺余力地向社會(huì)各界進(jìn)行品牌的傳播，每個(gè)關(guān)系客戶都將成為品牌傳播的核心，向其生活周圍的客戶群進(jìn)行品牌輻射，更主要的是其言傳身教必將極大地促使品牌可信度的建立。 二、撒網(wǎng) —— 草船借箭、建立品牌可信度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 解密二：運(yùn)籌帷幄，關(guān)系營銷揭竿而起 從廣義上來說，所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一章 常州 奧林匹克花園 營銷手法解密 常州奧林匹克花園在營銷策略上突破了傳統(tǒng)營銷模式的窠臼，以品牌營銷作為營銷策略的載體，全面導(dǎo)入關(guān)系營銷形態(tài)，憑借客戶對奧林匹克品牌的認(rèn)知度和忠誠度，巧妙地利用了營銷傳播渠道中客戶口碑相 傳的效應(yīng)大力推廣，不僅為項(xiàng)目的成功銷售創(chuàng)造了良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)也創(chuàng)造了銷售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并為項(xiàng)目后期的推廣奠定了良好的轟動(dòng)效應(yīng)，真可謂“一箭三雕”。從狹義上來說，關(guān)系營銷就是充分利用企業(yè)或品牌內(nèi)外資源建立一個(gè)以品牌或產(chǎn)品為導(dǎo)向的關(guān)系網(wǎng)，藉此建立品牌的認(rèn)知度、可信度，進(jìn)一步培養(yǎng)客戶對品牌或產(chǎn)品的忠誠度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。與此同時(shí)，“奧龍會(huì)”作為客戶資訊及服務(wù)的中心被迅速建立起來，其主要功能就是客戶服務(wù)，為關(guān)系客戶之外的目標(biāo)客戶資料進(jìn)行歸檔管理，使得常州奧林匹克花園的客戶信息迅猛激增，品牌的可信度也直線上升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營銷中心建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)與原則 營銷中心形成賣場的四大特色 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4） 簡易體質(zhì)檢測設(shè)施。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。 （ 8）形象墻及 POP 在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型 POP 從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題，奧運(yùn)會(huì)圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。 按揭銀行 駐本案的營業(yè)點(diǎn)，專為客戶辦理按揭手續(xù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 流程一：準(zhǔn)備階段 第一步：收集相關(guān)資料 準(zhǔn)備 第二步：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 階段 第三步：了 解目標(biāo)客戶 步驟一：確立廣告目的 步驟二：表現(xiàn)創(chuàng)意 實(shí)施 步驟三：設(shè)定廣告時(shí)間 階段 步驟四：訴求地區(qū)及對象 步驟五：媒體選擇 步驟六：廣告預(yù)算 傳播 方式一：花了多少廣告費(fèi)，效果如何？ 階段 方式二：自覺傳播 方式三：整合營銷傳播 問題一：花了多少廣告費(fèi)，效果如何？ 評估 問題二：目標(biāo)市場細(xì)分到何程度？ 階段 問題三：營銷業(yè)績?nèi)绾危? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。