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蘇州市商業(yè)地產(chǎn)中海半島華府全案整合行銷總體策略思考74頁商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫

2025-06-30 13:12上一頁面

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【正文】 售渠道突破空間、地域、競爭之限制,形成多層次的、立體的、差異化的。 如:組織三地會員看房游、給予跨區(qū)域購房及推薦優(yōu)惠 三地一起印制入會手冊,手冊中介紹三地項(xiàng)目 組織三地會員一起參加半島的攝影比賽,作為中海會的長三角聯(lián)合 活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 復(fù)合生活文化傳播 4 ? 聯(lián)合或贊助冠名有影響力活動,建立品牌關(guān)系 如:聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟(jì)人物評選 冠名“金雞湖高爾夫”公開賽 贊助蘇州政府舉辦“蘇州國際旅游節(jié)的龍舟比賽”( 4月) ?全場景體驗(yàn)銷售 沿西面河道及北面湖面的濕地景觀帶的外環(huán)境精心改造, 樣板房能夠建立在河邊及湖邊,設(shè)看房通道、電瓶車,讓看房過程就是風(fēng)景的體驗(yàn)之旅 銷售流程以體驗(yàn)為中心:客戶到訪,先帶看樣板景觀區(qū)、樣板房、參觀會所、然后是坐下來洽談 銷售現(xiàn)場服務(wù)是未來物業(yè)的展示:為客戶開車門、開會所門、陪看樣板房、物業(yè)大姐解說等 銷售通道的景致、物種的說明、包裝。 ?產(chǎn)品說明書、畫冊、 DM、戶型圖等銷售資料設(shè)計(jì)。 推廣策略 ?運(yùn)用多種組合媒體對北地塊湖心人文別墅產(chǎn)品概念進(jìn)行導(dǎo)入,產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求。 ?園區(qū)金雞湖東,為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向,工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心,坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn),中國房地業(yè)行業(yè)排名第一; “ 中國第一管家 ” ,意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東,為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向,工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心,坐擁城市生活的繁華與便利。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?中海第四代精品,創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū), 4月一期全面入伙,投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?中海地產(chǎn),中國房地業(yè)行業(yè)排名第一; “ 中國第一管家 ” ,意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 豪華主人套房,尊貴私密 豪華主人套房,寬敞的男、女主人衣帽間,供男主人用的陽光書房,充分體現(xiàn)了主人的專用性、私密性。 5月刊 5月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題:中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷,帶來超值、穩(wěn)定投資回報(bào) 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島,金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 推廣策略 ?多種媒體組合發(fā)布熱銷信息,繼續(xù)吸引客戶到訪、促進(jìn)成交。 雙主臥套房,豪華舒適 二層次主臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間,豪華舒適;客臥擁有南向大露臺,視野開闊。 ?吸引對湖景電梯房感興趣的客戶關(guān)注、到訪。 7月 23周 戶外(高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮) 中海半島華府三期湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂! 成熟半島官邸,從容人生境界 7月 戶外(園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗) 中海半島華府,三期湖郡即將亮相 7月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題:中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂! — 成熟半島官邸,從容人生境界 ?金姬墩半島,金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡,大戶之選,大家境界。 ?8月末九月初視認(rèn)籌情況確定正式上市時(shí)間。 8月 2周 主題:中海半島華府三期 湖郡 8月 26日隆重上市! 8月 4周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題:中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中,同期接受誠意預(yù)訂! 成熟半島官邸,從容人生境界 ?金姬墩半島,金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡,大戶之選,大家境界。 ?南京中海會、上海中海會、蘇州中海會購房聯(lián)動活動。 ?中海地產(chǎn),中國房地業(yè)行業(yè)排名第一;“中國第一管家”,意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東,為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向,工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心,坐擁城市生活的繁華與便利。 ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃,對老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺,湖景無處不在。 ?蘇州日報(bào)頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主,并即時(shí)發(fā)布熱銷信息。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺,湖景無處不在。 ?第一線湖景電梯城堡,大戶之選,大家境界。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū), 4月一期全面入伙,投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?中海地產(chǎn),中國房地業(yè)行業(yè)排名第一;“中國第一管家”,意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺,湖景無處不在。 ?園區(qū)金雞湖東,為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向,工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心,坐擁城市生活的繁華與便利。 8月刊 8月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) ?吸引到訪客戶預(yù)訂,促進(jìn)預(yù)訂客戶最終成交。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū), 4月一期全面入伙,投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日報(bào)頭版雙通欄 主題:中海半島華府三期 湖郡正在接受誠意預(yù)訂! 豪華湖景樣板間、實(shí)景園區(qū)盛大開放中 ?第一線湖景電梯城堡,大戶之選,大家境界。 7月第二周 7月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8月傳播節(jié)奏 銷售階段 湖景房濾水期 推廣任務(wù) ?繼續(xù)進(jìn)行大規(guī)模蓄水,同時(shí)從潛在客戶中篩選出誠意客戶進(jìn)行預(yù)訂,月底視預(yù)訂量考慮上市時(shí)機(jī)。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū), 4月一期全面入伙,投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日報(bào)頭版雙通欄 主題:中海半島華府三期 湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂! ?第一線湖景電梯城堡,大戶之選,大家境界。 ?中海地產(chǎn),中國房地業(yè)行業(yè)排名第一;“中國第一管家”,意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?中海地產(chǎn),中國房地業(yè)行業(yè)排名第一; “ 中國第一管家 ” ,意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東,為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向,工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心,坐擁城市生活的繁華與便利。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求; ?分產(chǎn)品線促銷,針對產(chǎn)品線銷售性訴求; ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃,由老客戶介紹成交的新客戶分別給予老客戶和新客戶一定的優(yōu)惠; ?吸引上海投資客關(guān)注、到訪; ?冠名“金雞湖高爾夫”公開賽,引起高檔人群話題關(guān)注。 4月 34周 戶外(高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮) 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日公開發(fā)售! 4月 戶外(園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗) 中海半島華府, 3月 27日公開發(fā)售! 4月 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗BOSS 主題:中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷,帶來超值、穩(wěn)定投資回報(bào) 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島,金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?二期首組團(tuán)面市即售 %,限時(shí)購買仍享購房優(yōu)惠大禮。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū), 4月一期全面入伙。 3月第四周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) 完成意向客戶在短期內(nèi)的迅速成交 推廣策略 ?多種媒體組合強(qiáng)勢發(fā)布上市信息; ?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求; ?吸引客戶到訪、促進(jìn)成交。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū), 4月一期全面入伙。 3月 2周 蘇州日報(bào)頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 27日公開發(fā)售! 島,金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?舉辦南京中海會、上海中海會、蘇州中海會的購房聯(lián)動活動。多長時(shí)間累積中海會員多少人,創(chuàng)品牌運(yùn)作神話等等。 與南地塊別墅的銷售相配合,為北地塊別墅進(jìn)行客戶積累。 ? 實(shí)景 DM\投資回報(bào) DM,感性與理性雙管齊下觸動消費(fèi)者。 客戶認(rèn)知途徑 蓄水期和濾水期戶外廣告所占比例最大,上市強(qiáng)銷期朋友介紹 /人脈傳播所占比例最大。 園區(qū)單價(jià) 85009000元 /平米、總價(jià)180200萬的疊拼別墅每月消化量在13套左右。 本案的湖景房與競品相比,是唯一一個在純 TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖景房,填補(bǔ)了市場空白,產(chǎn)品稀缺性十分顯著。 案名 均價(jià)(元 /平米) 主力總價(jià)(萬元) 中茵皇冠 16200 400左右 馨湖園 9800 150左右 玲瓏灣 11000 290左右 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?湖景房存在 150300萬的市場空白,但 180300萬又會與別墅產(chǎn)生競爭,因而本案湖景房可進(jìn)入150180萬的市場空檔,進(jìn)行差異化競爭。在同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型別墅中,本案是唯一兼具金雞湖自然景觀與便利生活配套的成熟社區(qū),競爭優(yōu)勢十分明顯。 全國性品牌的自我資源的交流、互動,需求的最大化挖掘 住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升,項(xiàng)目與城市公共功能和公共空間互動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 洼聚效應(yīng) 1 策略思考: ? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題,營造“多數(shù)人羨慕,少數(shù)人擁有”的珍
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