【正文】 售渠道突破空間、地域、競爭之限制，形成多層次的、立體的、差異化的。 如：組織三地會(huì)員看房游、給予跨區(qū)域購房及推薦優(yōu)惠 三地一起印制入會(huì)手冊(cè)，手冊(cè)中介紹三地項(xiàng)目 組織三地會(huì)員一起參加半島的攝影比賽，作為中海會(huì)的長三角聯(lián)合 活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 復(fù)合生活文化傳播 4 ? 聯(lián)合或贊助冠名有影響力活動(dòng)，建立品牌關(guān)系 如：聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選 冠名“金雞湖高爾夫”公開賽 贊助蘇州政府舉辦“蘇州國際旅游節(jié)的龍舟比賽”（ 4月） ?全場景體驗(yàn)銷售 沿西面河道及北面湖面的濕地景觀帶的外環(huán)境精心改造， 樣板房能夠建立在河邊及湖邊，設(shè)看房通道、電瓶車，讓看房過程就是風(fēng)景的體驗(yàn)之旅 銷售流程以體驗(yàn)為中心：客戶到訪，先帶看樣板景觀區(qū)、樣板房、參觀會(huì)所、然后是坐下來洽談 銷售現(xiàn)場服務(wù)是未來物業(yè)的展示：為客戶開車門、開會(huì)所門、陪看樣板房、物業(yè)大姐解說等 銷售通道的景致、物種的說明、包裝。 ?產(chǎn)品說明書、畫冊(cè)、 DM、戶型圖等銷售資料設(shè)計(jì)。 推廣策略 ?運(yùn)用多種組合媒體對(duì)北地塊湖心人文別墅產(chǎn)品概念進(jìn)行導(dǎo)入，產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 豪華主人套房，尊貴私密 豪華主人套房，寬敞的男、女主人衣帽間，供男主人用的陽光書房，充分體現(xiàn)了主人的專用性、私密性。 5月刊 5月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷，帶來超值、穩(wěn)定投資回報(bào) 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 推廣策略 ?多種媒體組合發(fā)布熱銷信息，繼續(xù)吸引客戶到訪、促進(jìn)成交。 雙主臥套房，豪華舒適 二層次主臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間，豪華舒適；客臥擁有南向大露臺(tái)，視野開闊。 ?吸引對(duì)湖景電梯房感興趣的客戶關(guān)注、到訪。 7月 23周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 7月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，三期湖郡即將亮相 7月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?8月末九月初視認(rèn)籌情況確定正式上市時(shí)間。 8月 2周 主題：中海半島華府三期 湖郡 8月 26日隆重上市！ 8月 4周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?南京中海會(huì)、上海中海會(huì)、蘇州中海會(huì)購房聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃，對(duì)老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺(tái)，湖景無處不在。 ?蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄廣告以針對(duì)產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時(shí)發(fā)布熱銷信息。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺(tái)，湖景無處不在。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺(tái)，湖景無處不在。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 8月刊 8月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) ?吸引到訪客戶預(yù)訂，促進(jìn)預(yù)訂客戶最終成交。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期 湖郡正在接受誠意預(yù)訂！ 豪華湖景樣板間、實(shí)景園區(qū)盛大開放中 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 7月第二周 7月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8月傳播節(jié)奏 銷售階段 湖景房濾水期 推廣任務(wù) ?繼續(xù)進(jìn)行大規(guī)模蓄水，同時(shí)從潛在客戶中篩選出誠意客戶進(jìn)行預(yù)訂，月底視預(yù)訂量考慮上市時(shí)機(jī)。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期 湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求； ?分產(chǎn)品線促銷，針對(duì)產(chǎn)品線銷售性訴求； ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃，由老客戶介紹成交的新客戶分別給予老客戶和新客戶一定的優(yōu)惠； ?吸引上海投資客關(guān)注、到訪； ?冠名“金雞湖高爾夫”公開賽，引起高檔人群話題關(guān)注。 4月 34周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日公開發(fā)售！ 4月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府， 3月 27日公開發(fā)售！ 4月 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗BOSS 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷，帶來超值、穩(wěn)定投資回報(bào) 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?二期首組團(tuán)面市即售 %，限時(shí)購買仍享購房優(yōu)惠大禮。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 3月第四周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) 完成意向客戶在短期內(nèi)的迅速成交 推廣策略 ?多種媒體組合強(qiáng)勢發(fā)布上市信息； ?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求； ?吸引客戶到訪、促進(jìn)成交。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 3月 2周 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 27日公開發(fā)售！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?舉辦南京中海會(huì)、上海中海會(huì)、蘇州中海會(huì)的購房聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。多長時(shí)間累積中海會(huì)員多少人，創(chuàng)品牌運(yùn)作神話等等。 與南地塊別墅的銷售相配合，為北地塊別墅進(jìn)行客戶積累。 ? 實(shí)景 DM\投資回報(bào) DM，感性與理性雙管齊下觸動(dòng)消費(fèi)者。 客戶認(rèn)知途徑 蓄水期和濾水期戶外廣告所占比例最大，上市強(qiáng)銷期朋友介紹 /人脈傳播所占比例最大。 園區(qū)單價(jià) 85009000元 /平米、總價(jià)180200萬的疊拼別墅每月消化量在13套左右。 本案的湖景房與競品相比，是唯一一個(gè)在純 TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖景房，填補(bǔ)了市場空白，產(chǎn)品稀缺性十分顯著。 案名 均價(jià)（元 /平米） 主力總價(jià)（萬元） 中茵皇冠 16200 400左右 馨湖園 9800 150左右 玲瓏灣 11000 290左右 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?湖景房存在 150300萬的市場空白，但 180300萬又會(huì)與別墅產(chǎn)生競爭，因而本案湖景房可進(jìn)入150180萬的市場空檔，進(jìn)行差異化競爭。在同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型別墅中，本案是唯一兼具金雞湖自然景觀與便利生活配套的成熟社區(qū)，競爭優(yōu)勢十分明顯。 全國性品牌的自我資源的交流、互動(dòng)，需求的最大化挖掘 住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升，項(xiàng)目與城市公共功能和公共空間互動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 洼聚效應(yīng) 1 策略思考： ? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營造“多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有”的珍