年商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)教材商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 約銷售，即先引進(jìn)品牌商家，然后 將商場劃分若干小面積產(chǎn)權(quán)商鋪銷售給眾多小業(yè)主，并保證給小業(yè)主一定的定期租金回報(bào)，發(fā)展商即可在短期內(nèi)回籠資金并獲得超額利潤 。 22 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 風(fēng)險(xiǎn)：由于商鋪產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，作為第三方的商業(yè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)要么是發(fā)展商臨時(shí)成立的公司，要么是專門聘請的專業(yè)管理公司，二者都不可能為發(fā)展商的承諾負(fù)責(zé)，因?yàn)槲飿I(yè)租給大商家的租金非常之低，發(fā)展商不可能從中獲取相應(yīng)的利潤，承諾給小業(yè)主的租金回報(bào)成為發(fā)展商的長期包袱，很有可能無法兌現(xiàn)先前承諾，尤其在經(jīng)營狀態(tài)不佳的情況下，其風(fēng)險(xiǎn)更加巨大。） 系數(shù) X銷售面積（建筑面積） =權(quán)重系數(shù) ∑權(quán)重系數(shù) =總權(quán)重系數(shù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 影響 客戶 決斷的因素 客戶： 不僅指投資客，更是針對經(jīng)營者，因?yàn)? 他們才是更加專業(yè)、更加挑剔的客戶。 38 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目坐落位置區(qū)域：地處天塔道以南 開發(fā)商：天津融創(chuàng)集團(tuán)融創(chuàng)置地有限公司 總建筑面積： 56289平米 地上建筑面積： 42109平米 地下建筑面積： 14180平米 地上三層商業(yè)總建筑面積： 23251平米 店鋪面積范圍： 74 m2 —— 1245 m2 （建筑面積） 總店數(shù) :82間 商務(wù)魔方面積： 18858平米 銷售均價(jià)： 商業(yè)： 1F 16500—— 17000 2F 12500—— 13000 3F 8500—— 9000 SOHO： 4F—— 6F 6500—— 7000 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 點(diǎn)對點(diǎn) —— 最有效的銷售手段 拋棄以往的“坐銷”形式，讓銷售員走出去，利用渠道資源和“行銷”手段進(jìn)行項(xiàng)目銷售。 其中餐飲業(yè)力爭做到品類豐富、風(fēng)格多樣；其他業(yè)態(tài)控制在該行業(yè)中的高檔商家。 34 外在因素 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 參與開發(fā)的公司品牌 開發(fā)商 物業(yè)、運(yùn)營公司 發(fā)展商 建筑設(shè)計(jì)公司 實(shí)力 信譽(yù) 經(jīng)驗(yàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 商業(yè)地產(chǎn)的客戶 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 投資者最關(guān)心什么？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 某些項(xiàng)目開發(fā)商胡亂提高年回報(bào)率承諾，有的甚 至達(dá)到 20%，這完全背離了市場規(guī)律，其后果自然落得一敗涂地。 21 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 利益： 國內(nèi)的房地產(chǎn)公司融資渠道比較單一，為了應(yīng)對銀行銀根緊縮、成本增高的不利局面，開發(fā)商利用售
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