【正文】 已是相當(dāng)普遍的做法。 27 商業(yè)地產(chǎn)的客戶 商業(yè)地產(chǎn)知識 投資者最關(guān)心什么？ 本報告是嚴(yán)格保密的。 其中餐飲業(yè)力爭做到品類豐富、風(fēng)格多樣；其他業(yè)態(tài)控制在該行業(yè)中的高檔商家。 38 項目基本情況 項目坐落位置區(qū)域：地處天塔道以南 開發(fā)商：天津融創(chuàng)集團融創(chuàng)置地有限公司 總建筑面積： 56289平米 地上建筑面積： 42109平米 地下建筑面積： 14180平米 地上三層商業(yè)總建筑面積： 23251平米 店鋪面積范圍： 74 m2 —— 1245 m2 （建筑面積） 總店數(shù) :82間 商務(wù)魔方面積： 18858平米 銷售均價： 商業(yè)： 1F 16500—— 17000 2F 12500—— 13000 3F 8500—— 9000 SOHO： 4F—— 6F 6500—— 7000 商業(yè)地產(chǎn)知識 本報告是嚴(yán)格保密的。） 系數(shù) X銷售面積（建筑面積） =權(quán)重系數(shù) ∑權(quán)重系數(shù) =總權(quán)重系數(shù) 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 商業(yè)地產(chǎn)知識 概念：就是帶租約銷售，即先引進品牌商家，然后 將商場劃分若干小面積產(chǎn)權(quán)商鋪銷售給眾多小業(yè)主，并保證給小業(yè)主一定的定期租金回報，發(fā)展商即可在短期內(nèi)回籠資金并獲得超額利潤 。 12 商業(yè)地產(chǎn)知識 購物中心 市場型商鋪 社區(qū)型商鋪 底商型商鋪 寫字樓商鋪 按開發(fā)形式劃分 地產(chǎn)投資市場產(chǎn)品類別 交通設(shè)施商鋪 本報告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn) —— 基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 本報告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)地產(chǎn)主要分為兩類：一是都市型商業(yè)地產(chǎn)，其發(fā)展條件為城市人均 GDP水平達(dá)到 2500美元；二是郊區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)，其發(fā)展條件為城市人均 GDP水平達(dá)到3000美元、公路發(fā)展極為充分、城市家庭汽車擁有率達(dá) 10－ 15％ 。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 35 商業(yè)地產(chǎn)知識 外在因素 項目本身 硬件 軟件 本報告是嚴(yán)格保密的。 帶租約銷售 —— 最有力的銷售說辭 招商先行，利用簽訂初步協(xié)議的意向客戶作為對投資客的租金保障。 30 背景環(huán)境 —— 大的經(jīng)濟環(huán)境是否健康發(fā)展 行業(yè)環(huán)境 —— 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是否是投資熱點 地塊價值 —— 地產(chǎn)項目所處地塊是否在未來有發(fā)展 同類市場經(jīng)營狀況 —— 某個地產(chǎn)項目預(yù)計經(jīng)營的業(yè)態(tài)目前是否有發(fā)展空間