鑫金匯福園怡園、嘉園商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整合提案商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 ； 均價(jià)： 2350 元 /平米 左右 配套： 社區(qū)花園等 銷售情況： 現(xiàn)已到開發(fā)最后階段，多層已經(jīng)售完，小高層現(xiàn)正銷售中，根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)推出的已經(jīng)銷售近 70%。所以在價(jià)格上占據(jù)了一定的優(yōu)勢 ， 銷售速度也較塊。 二、項(xiàng)目的 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 位于大沙田的核心位置，地理位置優(yōu)勢明顯； 生活配套齊全，周邊有小學(xué)、幼兒園、菜市等； 地處金象大道， 公交站就在旁邊， 有多路公交經(jīng)過，交通優(yōu)勢明顯； 本案產(chǎn)品規(guī)劃方正實(shí)用， 并有中庭花園， 產(chǎn)品優(yōu)勢明顯； 比鄰五象國家森林公園； 劣勢（ W） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 匯 福園 案名釋義： “福”：幸福、福氣、運(yùn)氣等，對美好未來的祝愿和向往。 備選名稱： A、福貴 組團(tuán) （ 嘉園 ） B、福臨 組團(tuán) （ 怡 園 ） 三、客戶定位 主流客戶 良慶區(qū)、 邕寧 區(qū)、江南區(qū) 以及周邊市縣的居民。 消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)較理性，比較注重產(chǎn)品的規(guī)劃和價(jià)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、賣點(diǎn)梳理 打造“?！蔽幕鐓^(qū)； 強(qiáng)勁的區(qū)域發(fā)展勢頭； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 具體投放計(jì)劃待此方案確定后另附。 第三期 A、時(shí)間： 2020年 10月 中 旬 —— 12月下旬 B、推售單位：福臨（怡園）組團(tuán) 2與 3的 部分 單元 （根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)） ， 約 120套 ； 三期本案在推廣已經(jīng)達(dá)到了成熟的階段 。 地理位置 優(yōu)勢 明顯，多輛公交途經(jīng)，生活配套齊全； “幸?！鄙钅Ｊ降臓I造； 方正、實(shí)用的戶型； 鑫金地產(chǎn)的品牌價(jià)值； 后期導(dǎo)入先進(jìn)的、體貼的物業(yè)管理； 四、價(jià)格策略 根據(jù)對區(qū)域房地產(chǎn)市場的調(diào)查與本案的綜合素質(zhì)分析， 建議 本案 均 價(jià)格 在 2200 元 /㎡ 左右 ； 五、推廣進(jìn)度 第一期 A、時(shí)間： 2020年 4月中旬 —— 6月 中 旬 ； B、推售單位：福貴（嘉園）組團(tuán) 2， 約 140 套； 建議首先推 福貴（嘉園）組團(tuán) ， 福貴（嘉園）組團(tuán) 相對來說地理位置較偏，規(guī)劃上不及福臨（怡園）組團(tuán)，整體 綜合 素質(zhì)較底，同樣在價(jià)格上比福臨（怡園）組團(tuán)也較底。 借勢 必須強(qiáng)調(diào) 未來 大沙田 區(qū)域 的發(fā)展 形式 ，突出本案在城市核心區(qū)概念。 第五章 整合推廣策略 一、項(xiàng)目推廣策略 主打“?！蔽幕? 所有推廣均圍繞 “?！蔽幕?展開，通過 來 “?！蔽幕?的塑造來建 立項(xiàng)目個(gè)性 與親和力 ，促進(jìn)產(chǎn)品快速銷售。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 C、為何營造“?！鄙鐓^(qū)？ 本案以“?！弊鳛橹黝}，順應(yīng)了人們對“福”的不懈追求，切合了人們心中的向往，能使人們易于接受，引起共鳴。現(xiàn)在已成為家喻戶曉的辭句了，幾乎大部分的人都知道“五福臨門”這個(gè)成語： 第一福是“長壽”：長壽是命不夭折而且福壽綿長； 第二福是“富貴”：富貴是錢財(cái)富足而且地 位尊貴； 第三福是“康寧”：康寧是身體健康而且心靈安寧； 第四福是“好德” ： 好德是生性仁善而且寬厚寧靜； 第五福是“善終”：善終是能預(yù)先知道自己的期限。 第 三 章 市場定位篇 一、產(chǎn)品性質(zhì)定位 目前大沙田是邕寧縣以及周邊居民城市化居住的優(yōu)先選擇區(qū)域，生活環(huán)境雖不如人意，卻對于區(qū)域的生活情感深厚。 周邊的私 宅過多，外部環(huán)境不佳； 本案規(guī)模 不大 ，難以形成規(guī)模效應(yīng)，難以與周邊大盤抗衡； 本案分為兩個(gè)區(qū)域，在推廣和銷售上 將會(huì) 產(chǎn)生一定的抗力； 本案比鄰大沙田客運(yùn)站，空氣污染、噪音污染嚴(yán)重。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 配套： 幼兒園、菜市等 ； 銷售
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