蘇州市商業(yè)地產(chǎn)中海半島華府全案整合行銷總體策略思考74頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-05-13 13:12:18 本頁(yè)面
【正文】 9月 10月 11月 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 722三期內(nèi)部認(rèn)籌 34二期內(nèi)部認(rèn)籌 327二期解籌 COMMUNICATION PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 4月北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤(pán)消化 SALE PROJECT 9月北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 415一期入伙 826三期解籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定價(jià)策略建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)價(jià)格 — 別墅 經(jīng)濟(jì)型別墅總價(jià)主要集中在 180250萬(wàn)之間，豪華別墅在350400萬(wàn)之間 案名 均價(jià)（元 /平米） 主力總價(jià)（萬(wàn)元） 庭園 13000 250360 世家留園 9500 230 高爾夫花園 8500 188 楓情水岸 9000 200 湖適 7500 160 中新挪威森林 8500 170220 招商依云水岸 7000 130210 伊頓小鎮(zhèn) 10000（暫定） 350400 天域頂層復(fù)式 12000 320400 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)價(jià)格 — 湖景房 向兩極分化，總價(jià)要么是300萬(wàn)以上的豪宅，要么在 150萬(wàn)左右。 本案的湖景房與競(jìng)品相比，是唯一一個(gè)在純 TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖景房，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，產(chǎn)品稀缺性十分顯著。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售節(jié)奏建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 搶占 2020年第一個(gè)銷售季節(jié)的最先發(fā)言權(quán) 兩種產(chǎn)品形式獨(dú)立操作。 案名 均價(jià)（元 /平米） 主力總價(jià)（萬(wàn)元） 中茵皇冠 16200 400左右 馨湖園 9800 150左右 玲瓏灣 11000 290左右 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?湖景房存在 150300萬(wàn)的市場(chǎng)空白，但 180300萬(wàn)又會(huì)與別墅產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，因而本案湖景房可進(jìn)入150180萬(wàn)的市場(chǎng)空檔，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。 園區(qū)單價(jià) 80009000元 /平米、總價(jià)100150萬(wàn)的精裝修公寓每月消化量在 20套左右。在同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型別墅中，本案是唯一兼具金雞湖自然景觀與便利生活配套的成熟社區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。 購(gòu)買(mǎi)注重要素 硬件：地理區(qū)位（金雞湖畔） 軟件：開(kāi)發(fā)商品牌 房型 物業(yè)服務(wù) 性價(jià)比 ?傳播的重點(diǎn)陣地仍在蘇州，園區(qū)外區(qū)域需要加強(qiáng) ?全市的戶外照亮工程不僅影響蘇州，也影響到訪蘇州的外地投資客 ?圈子營(yíng)銷是擴(kuò)大消費(fèi)客源的有效渠道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北區(qū)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 ?大蘇州范圍內(nèi)私營(yíng)業(yè)主 ?上海、江浙投資客戶 ?別墅客群中經(jīng)濟(jì)實(shí)力略次一級(jí)的客戶進(jìn)行退級(jí)購(gòu)買(mǎi)（湖景房） 交房時(shí)的成熟現(xiàn)盤(pán)會(huì)釋放更大的投資潛力與投資信心。 全國(guó)性品牌的自我資源的交流、互動(dòng)，需求的最大化挖掘 住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升，項(xiàng)目與城市公共功能和公共空間互動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 洼聚效應(yīng) 1 策略思考： ? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營(yíng)造“多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有”的珍貴與榮譽(yù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 立體差異化媒體渠道 2 策略思考： 銷售渠道突破空間、地域、競(jìng)爭(zhēng)之限制，以消費(fèi)人群為中心 建議： ?差異化 ?戶外媒介策略拓展到大蘇州周邊城市去 。 ? 交房時(shí)的開(kāi)放活動(dòng)、中海會(huì)的攝影展、植樹(shù)節(jié) ? 產(chǎn)品、工地廣告、銷售道具包裝 的統(tǒng)一，細(xì)節(jié)的追求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行銷推廣節(jié)奏總體規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 722三期內(nèi)部認(rèn)籌 34二期內(nèi)部認(rèn)籌 327二期解籌 COMMUNICATION PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 4月北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤(pán)消化 SALE PROJECT 9月北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 415一期入伙 826三期解籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SRamp。 推廣策略 ?鞏固中海半島華府做為高檔人文別墅的品牌形象，加入新的視覺(jué)元素； ?進(jìn)行一期產(chǎn)品年底促銷； ?釋放二期產(chǎn)品即將推出的信息； ?吸引潛在客戶關(guān)注和到訪，保持項(xiàng)目在公眾心目中的熱度。 支持條件 南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。） 2月每月各二期 蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄 做 C、 D戶型封盤(pán)告知， A、 B為整個(gè)半島中僅存單位 套 ,過(guò)年期間回饋蘇州消費(fèi)者，購(gòu)房送家電或者送物業(yè)費(fèi)，或拿出兩套特惠等等。 ?吸引客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)、開(kāi)始認(rèn)籌活動(dòng)。 ?舉辦上市活動(dòng)，如贊助蘇州政府旅游活動(dòng)龍舟賽馬。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 3月 4周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 電視（新聞資訊臺(tái) 《 家園 》 欄目1分鐘電視廣告） 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)！ ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?給予上市日前成交的客戶一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，給 12個(gè)點(diǎn)的折扣并贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)，促使客戶迅速成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府一期 4月 15日全面入伙！ 4月第 1周 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅開(kāi)盤(pán)熱銷！ 內(nèi)容：成熟半島官邸，從容人生境界 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 4月第 3周 電視（新聞資訊臺(tái) 《 家園 》 欄目 1分鐘電視廣告） 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 4月刊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 SP活動(dòng) 植樹(shù)節(jié) 在入伙儀式后 ,由一期每戶業(yè)主家庭親手種植或認(rèn)領(lǐng)園區(qū)內(nèi)一棵愛(ài)心樹(shù)，掛上為該家庭特別制做的刻有家庭各成員名字的標(biāo)牌 ,愛(ài)心樹(shù)將與業(yè)主共同見(jiàn)證半島華府入住后每天的幸福生活。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。層層露臺(tái)、超大露臺(tái)，擁有全方面觀景視野。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 5月第一周 SP活動(dòng) 贊助高爾夫公開(kāi)賽 邀請(qǐng)一期業(yè)主、二期意向客戶等參加園區(qū)高爾夫公開(kāi)賽，擴(kuò)大半島華府高檔品牌形象的影響力和傳播力，促進(jìn)二期別墅的銷售。 ?分產(chǎn)品線促銷，針對(duì)產(chǎn)品線銷售性訴求； ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃，由老客戶介紹成交的新客戶分別給予老客戶和新客戶一定的優(yōu)惠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府湖景獨(dú)院人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 豪華客廳，氣派盡顯 豪華大氣的入戶門(mén)廊、 、比客廳高半層的挑空餐廳、展示著空間的層次、流通、序位絕妙感覺(jué)。 自然采光地下室，功能多樣 標(biāo)準(zhǔn)層高的自然采光半地下室，以一個(gè)私人的俱樂(lè)部功能出現(xiàn)，可供使用作私人酒吧、高爾夫練習(xí)球道、以及私人影吧等 ┄┄ 6月第 1周 中海半島華府 成熟半島官邸，從容人生境界 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 6月第 3周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1