【正文】 貴與榮譽(yù)。 ? 交房時(shí)的開放活動(dòng)、中海會(huì)的攝影展、植樹節(jié) ? 產(chǎn)品、工地廣告、銷售道具包裝 的統(tǒng)一，細(xì)節(jié)的追求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 行銷推廣節(jié)奏總體規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 722三期內(nèi)部認(rèn)籌 34二期內(nèi)部認(rèn)籌 327二期解籌 COMMUNICATION PROJECT 北區(qū)別墅 蓄水期 北區(qū) 別墅 蓄水、 濾水期 4月北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期 北區(qū)湖景房蓄水期 北區(qū)湖景房濾水期 尾盤消化 SALE PROJECT 9月北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 415一期入伙 826三期解籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SRamp。 支持條件 南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 ?吸引客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)、開始認(rèn)籌活動(dòng)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 3月 4周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 電視（新聞資訊臺(tái) 《 家園 》 欄目1分鐘電視廣告） 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)！ ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府一期 4月 15日全面入伙！ 4月第 1周 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅開盤熱銷！ 內(nèi)容：成熟半島官邸，從容人生境界 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 4月刊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播計(jì)劃 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 SP活動(dòng) 植樹節(jié) 在入伙儀式后 ,由一期每戶業(yè)主家庭親手種植或認(rèn)領(lǐng)園區(qū)內(nèi)一棵愛心樹，掛上為該家庭特別制做的刻有家庭各成員名字的標(biāo)牌 ,愛心樹將與業(yè)主共同見證半島華府入住后每天的幸福生活。層層露臺(tái)、超大露臺(tái)，擁有全方面觀景視野。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?分產(chǎn)品線促銷，針對(duì)產(chǎn)品線銷售性訴求； ?實(shí)行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計(jì)劃，由老客戶介紹成交的新客戶分別給予老客戶和新客戶一定的優(yōu)惠。 自然采光地下室，功能多樣 標(biāo)準(zhǔn)層高的自然采光半地下室，以一個(gè)私人的俱樂(lè)部功能出現(xiàn)，可供使用作私人酒吧、高爾夫練習(xí)球道、以及私人影吧等 ┄┄ 6月第 1周 中海半島華府 成熟半島官邸，從容人生境界 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?畫冊(cè)、 DM、戶型圖等銷售資料設(shè)計(jì)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇，話題行銷。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 9月 2周 9月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?以蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄和戶外硬媒體做為向大眾發(fā)布熱銷信息、樹立品牌形象的主要手段。 10月 3周 10月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡熱銷中！ 湖岸生活，從容境界 10月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府， 湖郡 10月 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ ?湖岸生活，從容境界。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 成交客戶享購(gòu)房?jī)?yōu)惠特大禮包。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬(wàn)人矚目隆重登場(chǎng)！ ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?繼續(xù)采用上海雜志媒體或其他媒體向上海投資客發(fā)布熱銷信息及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的組合訴求，超額投資回報(bào)分析，吸引上海客戶到訪。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡開盤熱銷！ 9月 2周 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府三期湖郡開盤熱銷！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國(guó)第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國(guó)第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 自然采光地下室，功能多樣 標(biāo)準(zhǔn)層高的自然采光半地下室，以一個(gè)私人的俱樂(lè)部功能出現(xiàn)，可供使用作私人酒吧、高爾夫練習(xí)球道、以及私人影吧等 ┄┄ 5月 4周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 5月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 5月 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷，帶來(lái)超值、穩(wěn)定投資回報(bào) 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨(dú)院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 4月 15日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5月傳播節(jié)奏 銷售階段 強(qiáng)銷期 推廣任務(wù) 大力促銷，為在 6月前完成二期別墅銷售做全面沖刺 推廣策略 ?發(fā)布熱銷信息，烘托熱銷氣氛，吸引客戶到訪、促進(jìn)成交。 4月 12周 網(wǎng)絡(luò)（新視點(diǎn)） 中海半島華府二期湖心人文別墅熱銷中！ ?業(yè)主論壇，宣傳工程質(zhì)量、成熟實(shí)景、投資回報(bào)。 4月第 2周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府雙喜臨門：二期首組團(tuán)火爆熱銷，一期全面入伙！ ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資自住兩相宜。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?3月中、下旬試認(rèn)籌數(shù)量選擇最佳時(shí)機(jī)上市。多長(zhǎng)時(shí)間銷售多少平方，創(chuàng)銷售速度神話 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各行銷期訴求內(nèi)容 及傳播通路規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12月傳播節(jié)奏 銷售階段 品牌蓄水期 推廣任務(wù) 做為全年高調(diào)營(yíng)銷策略的起始點(diǎn)，讓蘇州大眾和意向客戶以全新的關(guān)注角度和視野感受全新的中海半島華府。 ?除蘇州日?qǐng)?bào)的頭版通欄強(qiáng)勢(shì)銷售信息發(fā)布外，增加夾報(bào)的成熟實(shí)景展示 ? 公共網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題、漸成熟實(shí)景的階段性發(fā)布、城市公眾配套的完善招商喜人消息、不斷強(qiáng)化消費(fèi)者信心。 本案價(jià)格建議 — 別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客群定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 南區(qū)已成交目標(biāo)客戶 客戶構(gòu)成 57%是私營(yíng)業(yè)主，其次是公司高管； 46%來(lái)自園區(qū)，其次是市區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上銷量與價(jià)格相關(guān)性分析 項(xiàng)目 價(jià)格 主力總價(jià) 月銷售量 中茵皇冠 16200 400萬(wàn)左右 56 玲瓏灣湖景房 11800 290萬(wàn)左右 56 馨湖園 9800 150萬(wàn)左右 6 楓情水岸疊加 9000 200萬(wàn)左右 1 高爾夫疊加 8500