【正文】 OMMUNICATION PROJECT 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意表現(xiàn)策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總體上延續(xù) 2020年建立起的中海半島華府華貴、精致、意式、古典的創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格，使得 2020年努力建立起的中海半島華府品牌形象資產(chǎn)得以繼承； 細(xì)節(jié)上有所創(chuàng)新，給大眾新一期產(chǎn)品的嶄新印象、感受。 ?活動：聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟(jì)人物評選，塑造中海地產(chǎn)實力、前沿品牌形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報專版論壇 公共關(guān)系新聞?wù)搲浴爸泻Ｋ俣取睘轭}總結(jié)過去中海取得的成就（在全國幾年成為第一，開發(fā)多少，銷售收入多少）； 展示現(xiàn)在（在蘇州從拿地到開發(fā)多長時間，創(chuàng)開發(fā)速度神話 。 2月每月各二期 電視 10秒廣告 中海老總向蘇州市民拜年，同時釋放二期產(chǎn)品相關(guān)信息。 ?拍攝園區(qū)實景電視片，以成熟高檔別墅區(qū)形象進(jìn)行傳播，吸引自住兼投資客層。 支持條件 南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?優(yōu)良性價比、成熟現(xiàn)房帶來穩(wěn)定豐厚投資回報。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?發(fā)布一期交房信息； ?在新視點網(wǎng)上建立業(yè)主論壇，宣傳工程質(zhì)量、成熟實景、投資回報。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 4月第 1周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府二期開盤熱銷！ 4月第 2周 蘇州日報夾報 主題：中海半島華府二期開盤熱銷！ 內(nèi)容：成熟半島官邸，從容人生境界 中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 4月第 12周播出 4月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 網(wǎng)絡(luò)（新視點） 中海半島華府二期湖心人文別墅開盤熱銷！ ?業(yè)主論壇，宣傳工程質(zhì)量、成熟實景、投資回報。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 龍舟比賽 贊助蘇州政府國際旅游節(jié)的龍舟比賽項目，邀請一期業(yè)主、二期意向客戶、高爾夫俱樂部會員、臺商、新加坡商業(yè)協(xié)會會員等參加，現(xiàn)場全程觀看龍舟比賽，賽后還可乘坐龍舟在金雞湖面游弋。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 雙主臥套房，豪華舒適 二層次主臥帶獨立衛(wèi)生間，豪華舒適；客臥擁有南向大露臺，視野開闊。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 5月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6月傳播節(jié)奏 銷售階段 強銷期 推廣任務(wù) ?大力促銷，完成一、二期別墅的尾盤銷售。 ?吸引上海投資客到訪。 豪華主人套房，尊貴私密 豪華主人套房，寬敞的男、女主人衣帽間，供男主人用的陽光書房，充分體現(xiàn)了主人的專用性、私密性。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?一、二期別墅的尾盤銷售。 支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 7月刊 農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵 主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?向大眾和小眾同時強勢發(fā)布湖景房接受預(yù)訂信息、上市信息。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 8月第二周 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 8月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，熱烈誠意預(yù)訂中！ 8月 8月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 新視點網(wǎng) 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 業(yè)主論壇話題行銷 新視點網(wǎng) 12周 新視點網(wǎng) 主題：中海半島華府三期湖郡 8月 26日隆重上市！ 業(yè)主論壇話題行銷 新視點網(wǎng) 34周 上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?對在九月上市當(dāng)日之前購買的客戶給予一定的優(yōu)惠政策（給予 12個點的折扣，并贈送半年物業(yè)管理費），促進(jìn)客戶快速成交。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 推廣策略 ?大力宣傳中海半島華府湖景房的熱銷形勢，在售樓現(xiàn)場制造熱銷氣氛，吸引更多客戶關(guān)注和到訪，促使意向客戶盡快成交。 ?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位熱銷中！ ?湖岸生活，從容境界。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 推廣策略 ?進(jìn)行剩余房源的全面促銷，針對產(chǎn)品線進(jìn)行銷售性訴求，給成交客戶優(yōu)惠折扣或購房大禮，爭取快速成交。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 11月 3周 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬人矚目隆重登場！ 中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 12月 2周 1112月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體費用比例： 504萬營銷費用 / 32500萬總銷額 = % 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 合計 報廣 210000 202000 208800 100800 100800 100800 202000 237600 100800 202000 1664000 戶外 136000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 1736000 電視 49500 63000 126000 238500 網(wǎng)絡(luò) 20000 40000 20000 20000 100000 雜志 60000 60000 60000 60000 60000 60000 360000 DM直郵 20000 20000 20000 20000 80000 樓書等資料 150000 150000 電視片制作 150000 150000 SP活動 50000 120000 50000 50000 50000 320000 企劃費 40000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 40000 240000 小計 435500 674600 924800 400800 320800 400800 571600 587600 380800 241200 5038500 各階段營銷費用預(yù)算表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 預(yù)祝中海半島華府北地塊 2020年開盤熱銷！ 芝麻開花節(jié)節(jié)高，一年更比一年高！