派力營銷惠泉啤酒—績效考核制度2-文庫吧
2025-03-25 02:54 本頁面
【正文】 核結(jié)果分為5個等級：⑶ 由績效考核分值直接產(chǎn)生績效考核系數(shù)，決定員工績效工資。分值與績效系數(shù)的相0考核系數(shù)＜5065＞X≥5080＞X≥6595＞X≥80≥95考核分值關(guān)關(guān)系是： 結(jié)果確認(rèn)與申訴被考核人應(yīng)對考核結(jié)果簽字確認(rèn)。被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過溝通方式解決。如不能解決，員工有權(quán)向營銷公司市場服務(wù)部或勞工部申訴。 考核內(nèi)容權(quán)重考核人考核周期舉例高層經(jīng)理關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)50考核委員會半年銷售量（額）毛利、市場占有率管理目標(biāo)40策略制定、管理創(chuàng)新職責(zé)履行經(jīng)營目標(biāo)之外的職責(zé)10日常工作中層經(jīng)理關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)5050直接主管季銷售量（額）毛利、市場占有率管理目標(biāo)40策略的制定、管理創(chuàng)新職責(zé)履行經(jīng)營目標(biāo)之外的職責(zé)10日常工作關(guān)聯(lián)協(xié)作同級協(xié)作能力10同事半年協(xié)作能力、滿意度、工作態(tài)度領(lǐng)導(dǎo)方面領(lǐng)導(dǎo)能力25下屬目標(biāo)管理能力、授權(quán)指導(dǎo)能力費用控制預(yù)算控制能力15財務(wù)部費用使用情況基層主管關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)6050直接主管月銷售量（額）毛利、市場占有率管理目標(biāo)30管理能力、營銷計劃（促銷執(zhí)行）職責(zé)履行日常工作、職責(zé)10日常工作領(lǐng)導(dǎo)方面領(lǐng)導(dǎo)能力30下屬半年目標(biāo)管理能力、授權(quán)指導(dǎo)能力費用控制預(yù)算控制能力20服務(wù)部費用使用情況銷售代表及市場專員關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)50直接主管月銷售量（額）、鋪貨率、庫存控制職責(zé)履行日常工作、職責(zé)50日常工作一般員工關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)30直接主管月工作的及時性、工作的準(zhǔn)確率客戶滿意度職責(zé)履行經(jīng)營目標(biāo)之外的職責(zé)70相互協(xié)作能力注：經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)過程管理的權(quán)重，如覆蓋率指標(biāo)等，但是數(shù)據(jù)的獲取應(yīng)采用外部專業(yè)公司的調(diào)查指標(biāo)和數(shù)據(jù)，否則難于落實。業(yè)績指標(biāo)的份額約50％，管理指標(biāo)占50％，以引導(dǎo)市場管理人員角色的轉(zhuǎn)換。（1）高層經(jīng)理：考核委員會的總得分減去最高分和最低分后求平均值為最后考核得分，應(yīng)用于績效工資。其基本公式為：AV =（TP – Max – Min）/（N 2），AV為最后的平均得分，TP為總得分，Max、 Min分別為最大值與最小值（如果有兩個以上的分?jǐn)?shù)同為最大值或最小值，則只需減一個最大值或最小值即可），N為考核委員會成員人數(shù)。 （2）中層經(jīng)理：直接主管和財務(wù)部門的考核得分直接進(jìn)入最后得分，同事和直接下屬遵循下列辦法：匯總得分減去最高分和最低分后求平均值為最后考核得分。其基本公式為：AV =（TP – Max – Min）/（N 2），AV為最后的平均得分，TP為總得分，Max、Min分別為最大值與最小值（如果有兩個以上的分?jǐn)?shù)同為最大值或最小值，則只需減一個最大值或最小值即可），N為考核人數(shù)。如果直接下屬少于3人，則匯總得分直接求平均值作為最后得分。（3）基層主管直接主管的考核得分為最后得分。直接主管對基層主管的考核評分應(yīng)充分根據(jù)被考核者的實際績效，在考核評分上充分體現(xiàn)，對每個被考核人的考核評分應(yīng)該明確區(qū)分，不得出現(xiàn)評分相等的情況。直接主管在考核中的實際表現(xiàn)將作為對直接主管的關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核要素。（4）銷售代表、市場專員及一般人員直接主管的考核得分為最后得分，并應(yīng)用于績效工資。：對應(yīng)考核方案，設(shè)定高層、中層、一般員工的基本（固定）工資與績效（浮動）工資的比例分別為3：7或4：5：7：3或8：2（一般經(jīng)驗數(shù)據(jù)）；項目崗位營銷公司市場部銷售大區(qū)外貿(mào)市場服務(wù)部運營部基本績效基本績效基本績效基本績效基本績效基本
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