【正文】 Ltd. PAGE 18 為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須有切合實際的戰(zhàn)略舉措 重組方案 ：妥善安置員工，實現(xiàn)247向現(xiàn)代企業(yè)制度的完整轉(zhuǎn)變。 科研 ：國防科工委、兵器集團(tuán)、外貿(mào)集團(tuán)都有科研項目，不能受到影響。 生產(chǎn)： 20xx年軍方還有 36門大炮的生產(chǎn)任務(wù)， 6月正式開始生產(chǎn)，進(jìn)度必須保證。 業(yè)務(wù)發(fā)展： 以軍為本、以民為主怎么體現(xiàn)？軍品抓的重點是什么？民品的重點是什么？ 管理難點： 構(gòu)建什么樣的組織結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)什么樣的人力資源體系？ 目前 長期 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 19 導(dǎo) 讀 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)管理 戰(zhàn)略目標(biāo) 重組方案 業(yè)務(wù)發(fā)展 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 20 員工能否認(rèn)同現(xiàn)有的重組公司而不是職代會通過的北方公司將是破產(chǎn)重組的關(guān)鍵 國家政策： 國家允許民營企業(yè)、民營資本進(jìn)入軍品生產(chǎn) 具體操作：目前 國防科工委還是以國有獨資的保軍企業(yè)為主進(jìn)行條件保障、技改等資金投放；以避免國有資產(chǎn)的流失問題。 軍品公司必須保留國有獨資的身份，不允許職工自然人入股。 職代會宣傳的以及上報兵器總公司的都是北方公司的增資擴(kuò)股，而非目前的北方公司是軍品公司，員工入股的則是重組公司。 解決方法： 一是大力宣傳，做好思想工作，二是理順軍品公司和重組的業(yè)務(wù)運營關(guān)系。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 21 大多數(shù)員工對破產(chǎn)重組持懷疑態(tài)度 您認(rèn)為重組公司的未來前景如何？9 . 0 0 %2 1 . 7 0 %7 . 6 0 %6 1 . 0 0 %0%10%20%30%40%50%60%70%好 一般 不好 說不清楚雖然很多人對重組方案并不十分了解，大家對破產(chǎn)重組普遍持懷疑態(tài)度，這實際上是對現(xiàn)有的機制和管理層的不信任 您對破產(chǎn)重組方案了解嗎？42%53%5%0%10%20%30%40%50%60%了解 聽說過，但具體內(nèi)容不很清楚 完全不了解Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 22 大多數(shù)員工對是否入股都持觀望態(tài)度 1 3 . 4 0 %1 4 . 7 0 %1 2 . 7 0 %2 1 . 0 0 %1 0 . 1 0 %1 0 . 4 0 %1 1 . 0 0 %1 0 . 1 0 %1 7 . 0 0 %8 . 6 0 %6 2 . 4 0 %5 8 . 3 0 %6 2 . 5 0 %4 9 . 0 0 %6 5 . 7 0 %7 . 4 0 %5 . 5 0 %8 . 6 0 %4 . 0 0 %8 . 3 0 %4 . 6 0 %6 . 7 0 %3 . 4 0 %5 . 0 0 % 4 . 6 0 %全體員工 職能處室 二級分廠 中層干部 普通職工其他反正我也不想干了（退休或者離職等），是否折資入股與我沒有什么關(guān)系，我拿了錢走人這是員工的錢，還是裝自己的口袋里踏實，應(yīng)該全部發(fā)放到個人，是否入股，到時候再說如果在重組后的公司能夠競聘上崗，這些人員不能夠既上崗又拿安置費我覺得重組后的公司將來很有前途，我愿意入股問：您如何看待安置費和補償金折資入股？ Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 23 目前的重組方案必然面臨軍品公司與重組公司如何運營的問題 ? 重 組 公司做 實 – 軍 品公司是一 個虛殼 ，所有的 業(yè)務(wù) 通 過軍 品公司 轉(zhuǎn)包或者委托加工 給 重 組 公司。 – 重 組 公司 組 建全新的 組織結(jié)構(gòu) ，人 員 、部 門齊 全，激 勵 機制到位，承包、或者 來 料加工 實現(xiàn) 重 組 公司的盈利，在 軍 品生 產(chǎn) 之余還 可以 進(jìn) 行民品的生 產(chǎn) 保證 股 東權(quán) 益的最大化。 ? 軍 品公司做 實 – 軍 品公司 組 建全新的架 構(gòu) ，聘 請 重 組 公司的人 員 、租賃 重 組 公司的 資產(chǎn) ，完成軍 品的科 研 、生 產(chǎn) 。 – 重 組 公司 僅僅 保留 資產(chǎn) 租賃權(quán) 、人 員 的安置 權(quán) ，靠租 賃資產(chǎn) 盈利，保 證 股 東權(quán) 益的最大化。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 24 兩種重組方案的比較 按照軍品公司運作 按照重組公司運作 公司運營 租賃資產(chǎn)、聘用人員，重組公司僅僅靠收取資產(chǎn)使用費，此時的重組公司僅僅是一個資產(chǎn)經(jīng)營公司，保留部門較少。 軍品公司與重組公司是轉(zhuǎn)包和或者委托加工關(guān)系，重組公司的受益來自轉(zhuǎn)包（委托加工）和民品的受益。此時的軍品公司類似于皮包公司。 業(yè)務(wù)運營 軍品、民品按照現(xiàn)有的模式進(jìn)行生產(chǎn)，首先保證軍品，然后進(jìn)行民品生產(chǎn)?，F(xiàn)有的成熟民品公司，成熟一個剝離一個。 民品的影響 如果不做民品，軍品公司的管理就相對簡單，但是要保證員工的工作飽滿度； 如果做民品，就牽扯到民品的受益歸誰、如何管理的問題 。 重組公司的盈利來自軍品的承包和民品的來料加工，在軍品任務(wù)不飽滿的時候肯定要生產(chǎn)民品；這就給軍品和民品的生產(chǎn)管理帶來一定的管理難度。 人員 ?畢竟在軍品公司工作，感覺會好一些 ?在重組公司工作，沒有安全感。 領(lǐng)導(dǎo) ?一套人馬，兩塊牌子；影響比較小。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 25 近期：由于政策、穩(wěn)定等原因，過渡時期應(yīng)該采用第二種方案 過渡方案 經(jīng)營： 軍品公司承接軍品任務(wù)，委托重組公司進(jìn)行加工，是純粹的勞動合同關(guān)系。 科研生產(chǎn)： 重組公司承接軍品的科研、生產(chǎn)任務(wù)，軍品不飽滿的時候繼續(xù)承接民品生產(chǎn)，軍品僅僅是收益的重要補充。 組織： 軍品公司是一個虛殼，重組公司擁有全新的組織結(jié)構(gòu)和管理制度。 人員： 全部屬于重組公司，包括股權(quán)關(guān)系和雇傭關(guān)系。 管理： 重組公司管理軍品的科研生產(chǎn)，管理下屬分廠的民品生產(chǎn)。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 26 中期：隨著軍品任務(wù)的增加，逐步把軍品公司做實 中期方案 經(jīng)營： 軍品公司承接軍品任務(wù)，租賃重組公司的資產(chǎn)，雇傭重組公司的員工；重組公司成為實際意義的資產(chǎn)租賃公司，靠資產(chǎn)租賃費收入。 科研生產(chǎn)： 軍品公司承接軍品的科研、生產(chǎn)任務(wù)，軍品不飽滿的時候繼續(xù)承接民品生產(chǎn)，民品就成為收益的重要補充。 組織： 重組公司是純粹的資產(chǎn)經(jīng)營公司，僅僅擁有少數(shù)部門進(jìn)行資產(chǎn)租賃；重組公司擁有全新的組織結(jié)構(gòu)和管理制度。 人員： 股權(quán)屬于重組公司，雇傭關(guān)系在軍品公司。 管理： 軍品管理軍品的科研生產(chǎn)，管理下屬分廠的民品生產(chǎn)，軍品公司是管理實體。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 27 遠(yuǎn)期：成立集團(tuán)控股公司 集團(tuán)控股公司 軍品子公司 民品子公司 1 民品子公司 2 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 28 導(dǎo) 讀 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)管理 戰(zhàn)略目標(biāo) 重組方案 業(yè)務(wù)發(fā)展 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 29 為了達(dá)成未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要確立 247的競爭優(yōu)勢，加強核心競爭力的培養(yǎng) 戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 超額利潤 ?企業(yè)的發(fā) 展方向 ?一切活動 的基礎(chǔ) ?核心競爭 力的體現(xiàn) ?發(fā)展壯大 的前提 ?財務(wù)上的 表現(xiàn) ?發(fā)展的物 質(zhì)基礎(chǔ) 核心競爭力 ?競爭中獲 勝的根本 ?達(dá)成戰(zhàn)略 目標(biāo)的保 證 作為一家大炮研制企業(yè)， 247的核心競爭力將最終體現(xiàn)在研發(fā)和制造上。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 30 不論是軍品還是民品，市場都是發(fā)展的關(guān)鍵因素 ?民品生產(chǎn) ?民品科研 ?軍品生產(chǎn) ?軍品科研 ?市場競爭 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 31 軍品和民品的核心競爭力有很大的區(qū)別 產(chǎn)品/技術(shù)平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 民品的核心競爭力來自一個整體，是充分理解市場之后科研生產(chǎn)的實力表現(xiàn) 軍品的科研立項后，軍方的投資就會進(jìn)入，而民品必須是設(shè)計的產(chǎn)品市場銷路好之后才會獲得受益；這是軍品和民品最大的區(qū)別 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 32 目前的民品不能作為 247的主打民品已經(jīng)得到大家的共識 ? 石油開采設(shè)備這幾年一直處于上升勢頭； ? 競爭對手也很多：侯馬的一家軍工廠、河南一家，另外中石油下屬公司也有意進(jìn)入這個行業(yè)； ? 這個行業(yè)原材料成本較高，利潤空間增長不大； 石油鉆鋌 ? 電力緊張，電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展很快；但是電力發(fā)展有一個周期。從環(huán)保的角度，國家限制小型汽輪機， 5萬一下限制生產(chǎn) ? 我們廠的汽輪機都比較小，最大的 1。 5萬，市場競爭力不大，僅僅是趕上了好的形式； 汽輪機 拆爐機 ? 冶金行業(yè) 03年以后飛速發(fā)展，帶動了一大批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括我們的拆爐機； ? 冶金行業(yè)專用設(shè)備，市場容量有限；當(dāng)鋼鐵廠趨于飽和時，市場的發(fā)展很有限。 其他 ? 都是為別人配套生產(chǎn)，沒有核心的產(chǎn)品和技術(shù)，養(yǎng)活一個小廠還可以。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 33 未來的民品發(fā)展還有待進(jìn)一步的思索 尋找能夠規(guī)?；娜^產(chǎn)品，根據(jù)市場需求不斷創(chuàng)新；（大眾化產(chǎn)品） ? 模式一 – ... – ... ? 模式二 尋找特種行業(yè)，生產(chǎn)個性化的特種設(shè)備（行業(yè)專用產(chǎn)品、利潤高） ? 模式三 ? 模式四 前提和基礎(chǔ)：軍品技改資金到位，廠房、設(shè)備全部進(jìn)行更換；引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理人才、科研技術(shù)人才、生產(chǎn)技術(shù)人才。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 34 軍品的核心競爭力來自三個方面 資質(zhì) 科研實力 總裝 1 2 3 北方機械是保軍企業(yè)的子公司，異地生產(chǎn)；兵器集團(tuán)全力支持。 對于中口徑火炮的研究一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，只是最近幾年人才流失較多。 廠房、設(shè)備雖然老化，但是生產(chǎn)的管理體系、熟練的技術(shù)工人仍在，總裝的優(yōu)勢仍在，技改資金到位后，這一方面的優(yōu)勢將更加明顯。 較弱 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 35 目前，科研工作亟待進(jìn)一步加強以下三點 ?擺正科研定位，樹立科研第一的思想 ?引入市場競爭觀念，爭取更多項目 ?加強科研項目的管理，提高科研人員的積極性 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 36 科研是 247整個價值鏈實現(xiàn)的源頭，具有極其重要的地位 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 37 科研的新發(fā)展來源于 247領(lǐng)導(dǎo)科研管理理念的改進(jìn) 軍品市