【正文】 ，或者由上級(jí)單位綜合評(píng)定； 憑個(gè)人威望攬到的項(xiàng)目，由個(gè)人負(fù)責(zé)，廠里應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì) 目前的分配情況 247沒有實(shí)行統(tǒng)一的競(jìng)標(biāo)，或由上級(jí)單位綜合評(píng)定； 項(xiàng)目分配沒有正式制度，個(gè)人因素在分配中占據(jù)很大比例 項(xiàng)目的分配應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé)？各個(gè)部室的主任、研發(fā)中心或者科管處？ 下一步必須解決的問題！ Copyright169。適當(dāng)?shù)募瘷?quán)和分權(quán)是較好的解決辦法之一。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 41 目前 247的項(xiàng)目管理模式事實(shí)上是由傳統(tǒng)的直線職能型模式向矩陣式模式過渡 總設(shè)計(jì)師 科管處 研發(fā)中心 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 39 現(xiàn)在科研立項(xiàng)由指令性向市場(chǎng)性過渡，這就要求科研單位由被動(dòng)型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 現(xiàn)在的科研立項(xiàng)程序特點(diǎn)是企業(yè)先進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)研，然后通過競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)后立項(xiàng)，因此要求企業(yè)主動(dòng)出擊，參與競(jìng)爭(zhēng)，注重培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在科研立項(xiàng)程序 國(guó)防科委 兵總集團(tuán) 軍工制造企業(yè) 1 科研 軍工制造企業(yè) 2 軍工制造企業(yè) N 預(yù)研 預(yù)研 預(yù)研 立項(xiàng)申請(qǐng) 立項(xiàng)申請(qǐng) 立項(xiàng)申請(qǐng) 經(jīng)過比較篩選 指定科研企業(yè) 軍工制造企業(yè) 生產(chǎn) Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 35 目前，科研工作亟待進(jìn)一步加強(qiáng)以下三點(diǎn) ?擺正科研定位，樹立科研第一的思想 ?引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目 ?加強(qiáng)科研項(xiàng)目的管理，提高科研人員的積極性 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 34 軍品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自三個(gè)方面 資質(zhì) 科研實(shí)力 總裝 1 2 3 北方機(jī)械是保軍企業(yè)的子公司，異地生產(chǎn)；兵器集團(tuán)全力支持。 其他 ? 都是為別人配套生產(chǎn)，沒有核心的產(chǎn)品和技術(shù)，養(yǎng)活一個(gè)小廠還可以。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 31 軍品和民品的核心競(jìng)爭(zhēng)力有很大的區(qū)別 產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái) 外部市場(chǎng)/用戶 了解需求 市場(chǎng)調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開發(fā) 市場(chǎng)可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場(chǎng)推廣 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價(jià)值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對(duì)用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 民品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自一個(gè)整體，是充分理解市場(chǎng)之后科研生產(chǎn)的實(shí)力表現(xiàn) 軍品的科研立項(xiàng)后，軍方的投資就會(huì)進(jìn)入，而民品必須是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品市場(chǎng)銷路好之后才會(huì)獲得受益；這是軍品和民品最大的區(qū)別 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 28 導(dǎo) 讀 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)管理 戰(zhàn)略目標(biāo) 重組方案 業(yè)務(wù)發(fā)展 Copyright169。 人員： 股權(quán)屬于重組公司，雇傭關(guān)系在軍品公司。 Copyright169。 科研生產(chǎn)： 重組公司承接軍品的科研、生產(chǎn)任務(wù)，軍品不飽滿的時(shí)候繼續(xù)承接民品生產(chǎn)，軍品僅僅是收益的重要補(bǔ)充。 人員 ?畢竟在軍品公司工作，感覺會(huì)好一些 ?在重組公司工作，沒有安全感。 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng) 軍品、民品按照現(xiàn)有的模式進(jìn)行生產(chǎn)，首先保證軍品，然后進(jìn)行民品生產(chǎn)。 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 23 目前的重組方案必然面臨軍品公司與重組公司如何運(yùn)營(yíng)的問題 ? 重 組 公司做 實(shí) – 軍 品公司是一 個(gè)虛殼 ，所有的 業(yè)務(wù) 通 過軍 品公司 轉(zhuǎn)包或者委托加工 給 重 組 公司。 解決方法： 一是大力宣傳，做好思想工作，二是理順軍品公司和重組的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)關(guān)系。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 19 導(dǎo) 讀 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)管理 戰(zhàn)略目標(biāo) 重組方案 業(yè)務(wù)發(fā)展 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 18 為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須有切合實(shí)際的戰(zhàn)略舉措 重組方案 ：妥善安置員工，實(shí)現(xiàn)247向現(xiàn)代企業(yè)制度的完整轉(zhuǎn)變。 122突的小批量生產(chǎn)和大批量生產(chǎn)的時(shí)候，將保證 247有一個(gè)輝煌的頂峰。 軍品科研一直在努力 軍品生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù) 民品科研始終沒有找到屬于自己的產(chǎn)品 民品生產(chǎn)化整為零，各自突破 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 12 戰(zhàn)略目標(biāo)是組織前進(jìn)的指明燈 戰(zhàn)略 人力資源 技術(shù)管理 營(yíng)銷管理 財(cái)務(wù)管理 運(yùn)作管理 宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是為了 … ?對(duì)組織形成重大挑戰(zhàn)，使之不滿足于現(xiàn)狀，從而確保不斷的增長(zhǎng) ?鼓舞凝聚人心，吸引人才，使員工覺得前景廣闊 ?創(chuàng)造大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展的平臺(tái) ?形成以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)的企業(yè)文化 —大家為了共同的理想而奮斗 ?提升在外界的地位 Copyright169。 Copyright169。 ?科研、生產(chǎn)沒有形成良性循環(huán)。 ? 94年以后， “ 大船擱淺，舷板逃生 ” ，各個(gè)二級(jí)分廠積極開發(fā)民品，保證員工工資的發(fā)放；總廠積極進(jìn)行軍品科研， 97年 100突立項(xiàng)，有了一定的轉(zhuǎn)機(jī) Copyright169。 – 國(guó)家政策性破產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，屆時(shí)國(guó)家將會(huì)免掉 ；并且把學(xué)校、醫(yī)院、派出所、后勤三產(chǎn)等社會(huì)職能從 247剝離到社會(huì)上。 ? 蘇總、許總多次訪談 ? 提交 《 管理診斷報(bào)告 》 ? 下一階段工作安排 Copyright169?；鶎訂T工人次。Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 3 第一階段工作回顧 啟動(dòng)會(huì) 3月 16日 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 資料收集 ? 確定訪談提綱 ? 集中深入訪談中層管理人員人次，高層管理人員人次。 ? 廠區(qū)參觀走訪 2次。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 6 247廠迎來(lái)了千載難逢的好機(jī)遇 ，目前的問題 是如何抓住機(jī)遇，解決目前面臨的管理難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)歷史性的轉(zhuǎn)變 歷史機(jī)遇 – 122突已經(jīng)立項(xiàng)，并有望在短時(shí)間內(nèi)定型批量生產(chǎn)，技改資金已經(jīng)陸續(xù)到位，估計(jì)在最近 2－ 3年大約有 2個(gè)億的技改資金進(jìn)帳。 ? 九十年代開始，軍品投資減少，設(shè)備老化，技術(shù)落后，人才流失嚴(yán)重，新產(chǎn)品開發(fā)弱化，沒有被列入保軍單位 ? 民品從八十年代就開始研制開發(fā)，但是一直沒有合適的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)行批量生產(chǎn)。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 9 市場(chǎng)意識(shí)的淡薄主要是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響根深蒂固 員工 設(shè)計(jì)制造的高度計(jì)劃性 管理觀念 ? 艱苦創(chuàng)業(yè)精神 ? 為國(guó)奉獻(xiàn)精神 ? 自尊、自強(qiáng) ? 勤儉節(jié)約 ? ―主人翁”意識(shí)強(qiáng) ? 講究奉獻(xiàn) ? 忠誠(chéng)度較高 ?計(jì)劃嚴(yán)密 ?質(zhì)量意識(shí)強(qiáng) ?紀(jì)律嚴(yán)明 ? 時(shí)間觀念強(qiáng) ? 抱殘守缺 ?易產(chǎn)生自大、自滿心態(tài) ? ―主人不能下崗”，無(wú)法建立淘汰機(jī)制 ? 市場(chǎng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱 ? 主動(dòng)性差 ?依賴心理嚴(yán)重 領(lǐng)導(dǎo) ? 強(qiáng)調(diào)組織與控制 ? 命令的權(quán)威性 ? 職能分工過細(xì) ? 部門間易缺少溝通和合作 ? 對(duì)問題的反應(yīng)效率低 正面影響 負(fù)面影響 不良后果 ? 科研、技改資金投入基本沒有，技術(shù)落后，設(shè)備老化。 ? 市場(chǎng)相應(yīng)速度慢，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 11 大家一直認(rèn)為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子依然是公司重組后成功的最關(guān)鍵因素 4 0 . 2 0 %6 0 . 0 0 %4 6 . 9 0 %4 0 . 9 0 %4 5 . 4 0 %6 5 . 0 0 %3 8 . 7 0 %4 2 . 9 0 %3 6 . 3 0 %5 5 . 4 0 %5 0 . 9 0 %3 9 . 0 0 %4 2 . 0 0 %7 5 . 0 0 %4 4 . 0 0 %3 3 . 0 0 %3 8 . 5 0 %5 4 . 4 0 %4 7 . 1 0 %4 3 . 1 0 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%全體員工 職能處室 二級(jí)分廠 中層干部 普通職工行業(yè)內(nèi)的良好口碑 科技研發(fā)優(yōu)勢(shì) 總裝優(yōu)勢(shì)（尤其是加工能力）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子 團(tuán)結(jié)、高效的中層管理團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、樸實(shí)的員工 兵器工業(yè)集團(tuán)以及國(guó)家的大力支持重組公司的能否成功取決于強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，取決于領(lǐng)導(dǎo)班子的正確的戰(zhàn)略決策 Copyright169。 – 民品科研八十年代就開始努力，從石油鉆挺到自行車、縫紉機(jī)，但是一直沒有找到適合自己的批量產(chǎn)品 – 民品生產(chǎn)完全不同于軍品，要求對(duì)市場(chǎng)反映迅速、高效，各個(gè)分廠自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。 當(dāng)然，這些都是源于 122突的設(shè)計(jì)立項(xiàng)和未來(lái)的試制定型。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 17 但這僅僅是軍品公司的短期的戰(zhàn)略目標(biāo)，而非整個(gè)北方集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想 軍品公司 民品公司 未來(lái)的目標(biāo)是什么？要成為什么樣的企業(yè)？怎樣實(shí)現(xiàn)？ Copyright169。 業(yè)務(wù)發(fā)展： 以軍為本、以民為主怎么體現(xiàn)？軍品抓的重點(diǎn)是什么？民品的重點(diǎn)是什么？ 管理難點(diǎn)： 構(gòu)建什么樣的組織結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)什么樣的人力資源體系？ 目前 長(zhǎng)期 Copyright169。 職代會(huì)宣傳的以及上報(bào)兵器總公司的都是北方公司的增資擴(kuò)股，而非目前的北方公司是軍品公司，員工入股的則是重組公司。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 22 大多數(shù)員工對(duì)是否入股都持觀望態(tài)度 1 3 . 4 0 %1 4 . 7 0 %1 2 . 7 0 %2 1 . 0 0 %1 0 . 1 0 %1 0 . 4 0 %1 1 . 0 0 %1 0 . 1 0 %1 7 . 0 0 %8 . 6 0 %6 2 . 4 0 %5 8 . 3 0 %6 2 . 5 0 %4 9 . 0 0 %6 5 . 7 0 %7 . 4 0 %5 . 5 0 %8 . 6 0 %4 . 0 0 %8 . 3 0 %4 . 6 0 %6 . 7 0 %3 . 4 0 %5 . 0 0 % 4 . 6 0 %全體員工 職能處室 二級(jí)分廠 中層干部 普通職工其他反正我也不想干了（退休或者離職等），是否折資入股與我沒有什么關(guān)系，我拿了錢走人這是員工的錢，還是裝自己的口袋里踏實(shí)，應(yīng)該全部發(fā)放到個(gè)人，是否入股，到時(shí)候再說如果在重組后的公司能夠競(jìng)聘上崗，這些人員不能夠既上崗又拿安置費(fèi)我覺得重組后的公司將來(lái)很有前途，我愿意入股問：您如何看待安置費(fèi)和補(bǔ)償金折資入股？ Copyright169。 – 重 組 公司 僅僅 保留 資產(chǎn) 租賃權(quán) 、人 員 的安置 權(quán) ，靠租 賃資產(chǎn) 盈利，保 證 股 東權(quán) 益的最大化。此時(shí)的軍品公司類似于皮包公司。 重組公司的盈利來(lái)自軍品的承包和民品的來(lái)料加工，在軍品任務(wù)不飽滿的時(shí)候肯定要生產(chǎn)民品；這就給軍品和民品的生產(chǎn)管理帶來(lái)一定的管理難度。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 25 近期：由于政策、穩(wěn)定等原因，過渡時(shí)期應(yīng)該采用第二種方案 過渡方案 經(jīng)營(yíng)： 軍品公司承接軍品任務(wù)，委托重組公司進(jìn)行加工，是純粹的勞動(dòng)合同關(guān)系。 管理： 重組公司管理軍品的科研生產(chǎn)