【正文】 價(jià)值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對(duì)用戶(hù)需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷(xiāo)渠道能力 民品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自一個(gè)整體，是充分理解市場(chǎng)之后科研生產(chǎn)的實(shí)力表現(xiàn) 軍品的科研立項(xiàng)后，軍方的投資就會(huì)進(jìn)入，而民品必須是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)路好之后才會(huì)獲得受益；這是軍品和民品最大的區(qū)別 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 34 軍品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自三個(gè)方面 資質(zhì) 科研實(shí)力 總裝 1 2 3 北方機(jī)械是保軍企業(yè)的子公司，異地生產(chǎn)；兵器集團(tuán)全力支持。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 39 現(xiàn)在科研立項(xiàng)由指令性向市場(chǎng)性過(guò)渡，這就要求科研單位由被動(dòng)型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 現(xiàn)在的科研立項(xiàng)程序特點(diǎn)是企業(yè)先進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)研，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)后立項(xiàng)，因此要求企業(yè)主動(dòng)出擊，參與競(jìng)爭(zhēng)，注重培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在科研立項(xiàng)程序 國(guó)防科委 兵總集團(tuán) 軍工制造企業(yè) 1 科研 軍工制造企業(yè) 2 軍工制造企業(yè) N 預(yù)研 預(yù)研 預(yù)研 立項(xiàng)申請(qǐng) 立項(xiàng)申請(qǐng) 立項(xiàng)申請(qǐng) 經(jīng)過(guò)比較篩選 指定科研企業(yè) 軍工制造企業(yè) 生產(chǎn) Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 44 全廠項(xiàng)目的分配應(yīng)該統(tǒng)一安排或者內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，真正引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 項(xiàng)目分配的原則 誰(shuí)論證，誰(shuí)負(fù)責(zé)； 兵器集團(tuán)或者國(guó)防科工委委派的項(xiàng)目，應(yīng)該在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)部室進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，條件好的優(yōu)先選取，或者由上級(jí)單位綜合評(píng)定； 憑個(gè)人威望攬到的項(xiàng)目，由個(gè)人負(fù)責(zé)，廠里應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì) 目前的分配情況 247沒(méi)有實(shí)行統(tǒng)一的競(jìng)標(biāo)，或由上級(jí)單位綜合評(píng)定； 項(xiàng)目分配沒(méi)有正式制度，個(gè)人因素在分配中占據(jù)很大比例 項(xiàng)目的分配應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé)？各個(gè)部室的主任、研發(fā)中心或者科管處？ 下一步必須解決的問(wèn)題！ Copyright169。 ? 今年的 36門(mén)還包括明年的 18門(mén)，任務(wù)量不大。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 53 一支相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本保證 建立一支強(qiáng)有力的 經(jīng)營(yíng)管理精英梯隊(duì) – 吸引大批優(yōu)秀人才加入 樹(shù)立并宣傳企業(yè)良好形象 有計(jì)劃地廣泛開(kāi)展 社會(huì)招聘 (名牌大 學(xué)，人才招聘會(huì)，委托獵頭公司等 ) – 塑造企業(yè)成功文化，以激勵(lì)并保留優(yōu)秀骨干員工 – 營(yíng)造企業(yè)內(nèi)部公平民主的氣氛，提高員工的信心與責(zé)任 感 －創(chuàng)造富有活力 的內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性 – 在完善的人員長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃下培養(yǎng)具有良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理潛質(zhì)的優(yōu)秀人才，形成一支上下緊密銜接的精英人才隊(duì)伍 – “ 量體裁衣式 ”的終身職業(yè)培訓(xùn)(入職培 訓(xùn)，在崗培訓(xùn)，深造等 )培養(yǎng) “ 經(jīng)理候選人 ” 階梯隊(duì)伍 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 61 這種不統(tǒng)一通過(guò)各種外在表現(xiàn)展示出來(lái)：第一，總廠的凝聚力越來(lái)越弱 %%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不明確，員工對(duì)公司發(fā)展沒(méi)有信心%%%%%%%%%%%%%人員結(jié)構(gòu)老化，人員技術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)管理能力不高資金不足缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念、方法和管理創(chuàng)新機(jī)制設(shè)備老化找不到好的項(xiàng)目職工對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏足夠的信心，凝聚力不強(qiáng)問(wèn)卷調(diào)查顯示：?jiǎn)T工對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏足夠信心，企業(yè)的凝聚力不強(qiáng) Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 68 在軍民品都實(shí)行集權(quán)管理的模式下，總廠必須對(duì)現(xiàn)有民品進(jìn)行整合，但目前條件顯然不成熟 分廠名稱(chēng) 民品項(xiàng)目 結(jié)論 十分廠 汽輪機(jī)、拆爐機(jī)、桅桿吊等 目前， 247廠各分廠的民品類(lèi)型、目標(biāo)客戶(hù)截然不同，而且每種民品的的市場(chǎng)規(guī)模都很有限，如若由總廠進(jìn)行整合，不能發(fā)揮資源的整合效果，反而會(huì)降低產(chǎn)品的市場(chǎng)反映速度，因此，現(xiàn)階段不是民品整合的最佳時(shí)機(jī) 十二分廠 特種機(jī)械產(chǎn)品的工夾量輔具、鑄 塑機(jī)及特種材料的精密機(jī)加 十三分廠 艦載產(chǎn)品、成套設(shè)備制造及精密 機(jī)床的改造和大修 十六分廠 石油鉆具系列產(chǎn)品 ?????? ?????? Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 76 但仍然要加強(qiáng)控制，樹(shù)立統(tǒng)一的品牌形象 集團(tuán)公司： 管理控制體系 戰(zhàn)略管理 運(yùn)營(yíng)管理 人力資源 管理 財(cái)務(wù)管理 信息管理 審計(jì)管理 權(quán)限控制 Copyright169。必須賦予民品更大的自主權(quán)和更大的激勵(lì)，以便參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰 民品的科研與軍品的科研有很多相同之處。 1 . 2 0 %2 0 . 6 0 %7 6 . 9 0 %0%1 9 . 6 0 %7 7 . 3 0 %1 . 9 0 %2 1 . 0 0 %7 4 . 5 0 %2 . 0 0 %2 3 . 0 0 %6 9 . 0 0 %0 . 9 0 %1 8 . 7 0 %7 8 . 9 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %全體員工 職能處室 二級(jí)分廠 中層干部 普通職工機(jī)構(gòu)設(shè)置科學(xué)合理、精干高效 機(jī)構(gòu)略顯臃腫，基本上還可以 機(jī)構(gòu)臃腫，效率低下目前您對(duì) 247組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置看法 資料來(lái)源：管理咨詢(xún)調(diào)查問(wèn)卷 Copyright169。 分廠 100多人的在職員工中一線(xiàn)的工人不到人數(shù)一半現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 87 除了行政機(jī)構(gòu)以外， 247廠還保留了龐大的黨群工作系統(tǒng)，專(zhuān)職黨群工作者比較多，也從某種程度上造成了干部職數(shù)的增加 黨委會(huì) 組織部 老干處 宣傳部 黨委 廠工會(huì) 紀(jì)檢室 廠團(tuán)委 武裝部 8個(gè)直屬部門(mén)， 48個(gè)專(zhuān)職黨群干部 Copyright169。有一個(gè)工會(huì)主席、生產(chǎn)副廠長(zhǎng)、技術(shù)副廠長(zhǎng)和廠長(zhǎng)，下面有一個(gè)綜合室（包括工具室、勞資室、技安等）、生產(chǎn)室（包括半成品庫(kù)和計(jì)調(diào)室）、技術(shù)室（包括資料室），生產(chǎn)小組有13個(gè)，其中包括電工組和機(jī)加組，共80個(gè)生產(chǎn)工人，包括 3個(gè)司機(jī)。管理原則認(rèn) 為一般管理者的管理幅度以 4~6人為宜，不宜少于兩人，多于十人。 軍品 研發(fā)部門(mén) 民品 社會(huì)服務(wù) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 財(cái)務(wù)部門(mén) 生產(chǎn)輔助 …… Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 79 不同部門(mén)采用不同控制方法，其組織結(jié)構(gòu)也會(huì)相應(yīng)不同：有的宜采用集權(quán)機(jī)構(gòu)，有的宜采用分權(quán)結(jié)構(gòu)。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 74 對(duì)于民品的發(fā)展，放權(quán)的同時(shí)必須規(guī)范企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，完善企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 目前 未來(lái) – 目前各二級(jí)分廠的設(shè)備、廠房都是 247廠的資產(chǎn)，屬于國(guó)家所有 – 目前各二級(jí)分廠的員工都是 247廠的員工，其勞動(dòng)合同都是與 247廠簽訂的 – 目前各二級(jí)分廠的運(yùn)營(yíng)機(jī)制既受總廠的限制，也有自己內(nèi)部獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 – 重組后，各民品生產(chǎn)主體的股權(quán)構(gòu)成必須清晰，它們與重組公司的關(guān)系必須明確 – 重組后，各民品公司的員工身份必須明確，他們都將競(jìng)聘上崗，與服務(wù)企業(yè)是雇傭關(guān)系 – 重組后，各民品公司要建立適合自己的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，使公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行運(yùn)營(yíng) Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 66 第六，設(shè)備的維修保養(yǎng)越來(lái)越少 總廠 – 資金緊張，技改、大修無(wú)法展開(kāi) – 人員流失使得中修下放到各分廠 各分廠 – 為降低工資支出，壓縮人員，分廠技術(shù)人員缺乏 – 維修會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度，各分廠一般情況不會(huì)上報(bào)維修 由于維修下放，各二級(jí)分廠為減少停工損失盡可能壓縮維修次數(shù)與時(shí)間，既降低了設(shè)備的使用壽命，也埋下了安全隱患 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 59 與此同時(shí)，為了保證軍品任務(wù)的完成，總廠對(duì)軍品生產(chǎn)仍然沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的集權(quán)管理 計(jì)劃處下達(dá)季度生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)處下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)作業(yè)劃 分廠制定月度生產(chǎn)計(jì)作業(yè)劃 分廠執(zhí)行月度生產(chǎn)計(jì)作業(yè)劃 調(diào)度協(xié)調(diào)各分廠的生產(chǎn) 中心實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行理化檢驗(yàn) 質(zhì)檢處進(jìn)行檢驗(yàn) 計(jì)劃處進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)算 財(cái)務(wù)處與各分廠進(jìn)行結(jié)算 可以看出，各分廠在軍品生產(chǎn)過(guò)程中，完全是在總廠的指令性計(jì)劃下進(jìn)行的，基本沒(méi)有自主權(quán) 軍品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都受到總廠的監(jiān)督 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 51 構(gòu)建符合戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的組織結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)247廠戰(zhàn)略目標(biāo)的前提 構(gòu)建符合集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)和 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的組織結(jié)構(gòu) 管理模式 – 以戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管理為主的管理模式 – 有效的決策 , 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ,財(cái)務(wù)監(jiān)控體系 – 合理的集分權(quán) 組織架構(gòu) – 合理的部門(mén)設(shè)置 – 明確的部門(mén)任務(wù) ,功能 ,職責(zé)界定 – 清晰的人員崗位編制以及職責(zé) ,權(quán)力 ,能力要求界定 業(yè)務(wù)流程 – 高效率 – 強(qiáng)調(diào)速度 – 減少無(wú)增值環(huán)節(jié) Copyright169。 ? 科研項(xiàng)目管理，生產(chǎn)需要集權(quán) 管理 ? 科研類(lèi)似于軍品，但更多的要關(guān)注市場(chǎng)，適合項(xiàng)目管理；生產(chǎn)更多的注重營(yíng)銷(xiāo)； Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 43 項(xiàng)目的分類(lèi)依據(jù)不夠全面合理，降低了項(xiàng)目統(tǒng)一管理的效率 目前 247科研項(xiàng)目的分類(lèi) 分為國(guó)家級(jí)、集團(tuán)公司級(jí)和企業(yè)級(jí)重點(diǎn)軍民品三類(lèi) 沒(méi)有根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目的難度、技術(shù)水平、時(shí)間要求、科研強(qiáng)度等確定項(xiàng)目的具體分類(lèi) 項(xiàng)目分類(lèi)存在的不足 不良后果 項(xiàng)目管理不能根據(jù)項(xiàng)目的難度、技術(shù)水平等進(jìn)行分類(lèi)管理，只能是泛泛管理； 項(xiàng)目考核也只能流于形式，失去了考核的嚴(yán)肅性和激勵(lì)作用。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 37 科研的新發(fā)展來(lái)源于 247領(lǐng)導(dǎo)科研管理理念的改進(jìn) 軍品市場(chǎng)逐步引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 軍品立項(xiàng) 程序改變 247科研過(guò)去走過(guò)的彎路 逐步意識(shí)到必須更新 觀念，引入市場(chǎng)機(jī)制 科研發(fā)展方向 科研管理建設(shè) 現(xiàn)在軍品項(xiàng)目，需要考慮兵總、國(guó)防、國(guó)外、行業(yè)需要 未來(lái)在軍品科研的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)民品 必須改革科研管理模式，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 以人為本的科研管理理念 科研隊(duì)伍建設(shè)年輕化 Copyright169。199620xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 33 未來(lái)的民品發(fā)展還有待進(jìn)一步的思索 尋找能夠規(guī)?；娜^產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新；（大眾化產(chǎn)品） ? 模式一 – ... – ... ? 模式二 尋找特種行業(yè)，生產(chǎn)個(gè)性化的特種設(shè)備（行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品、利潤(rùn)高） ? 模式三 ? 模式四 前提和基礎(chǔ)：軍品技改資金到位，廠房、設(shè)備全部進(jìn)行更換；引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理人才、科研技術(shù)人才、生產(chǎn)技術(shù)人才。 Copyright169。 科研生產(chǎn)： 軍品公司承接軍品的科研、生產(chǎn)任務(wù)，軍品不飽滿(mǎn)的時(shí)候