二手房實戰(zhàn)銷售技巧培訓(實戰(zhàn)篇)-閱讀頁
2024-10-25 02:29本頁面
【正文】 我們給客戶最大的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是讓他們成交！ 做銷售的最高境界就是客戶喜歡什么你就會什么！ 一流的銷售人員讓客戶“沖動”，二流的銷售人員讓客戶“心動”，三流的銷售人員讓客戶“感動”，四流的銷售人員讓客戶“一動不動”。,五字真經(jīng),“快”：看房、匹配、逼定、簽單、下定金 “準”：匹配、判斷、心理把握 “狠”：殺價、賺差價 “貼”：跟客戶、拉伸、逼定 “懇”：誠懇、用心、一個客戶一生朋友,主要內(nèi)容,接待階段 匹配階段 約看階段 帶看階段 拉伸階段 逼定階段 談單階段,接待階段,要求： 1.建立信任 2.了解需求 3.作好鋪墊,如何建立信任,接待第1計專家法,什么是專家： 顧問，在某方面具有權(quán)威知識的人。,如何做好鋪墊,第三計：空城計 第四計：限時逼定 第五計：草船借箭,接待第3計空城計,租房變售房 已售變未售 高價變低價 行家刺探 手中無貨 打擊業(yè)主 兵者，詭道也； 虛中有實、實中帶虛，讓房主和客戶摸不到頭腦，從而任由擺布，最主要的是拖住房主和客戶，不讓他們在別的地方成交！,接待第4計限時逼定,針對對象 1.有過后悔經(jīng)歷的客戶 2.投資型客戶 3.購買一向非常明確之客戶 4.跟了很長時間但是難以下決定之客戶,關(guān)鍵點 1.從眾的心理 2.有限的時間里，人們往往做出不理智的決定 3.快速逼定之前要下伏筆,接待第5計草船借箭,獲取房源的途徑： 1.上門 2.老客戶再生 3.裝客戶套取 4.物業(yè)管理辦 5.其他房產(chǎn)公司關(guān)系 6.海報、樓花、小條 7.小區(qū)活動、房交會、其他活動 8.網(wǎng)絡(luò) 9.上門陌拜 10.草船借箭向客戶打聽，俗稱套房源,接待第6計30分、 4秒、 17分,30分每天用三十分鐘來進行自我修飾，使自己感覺很自信，面帶微笑，給人一種清爽的感覺。 17分指與客戶見面以后，銷售人員最好能在17分鐘之內(nèi)激發(fā)客戶對你、對你所在的公司和你推薦的物業(yè)的興趣。 迂回戰(zhàn)術(shù)一松一緊，欲擒故縱。 談單之前不要把話說得太死： 像***難道這個價格你就一點都不能再降了/再多加一點了的話不在必要的時候不要說。 對房主：累積負面價格，房子的最大缺點要反復縈繞在他/她耳邊。 要讓客戶從他/她自己口中說出價格。 絕不輕易放棄英國首相對成功的理解：絕不放棄、絕不絕不放棄、絕不絕不絕不放棄。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復來。24.10.2121:58:4621:58Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。24.10.2124.10.2121:58:4621:58:46October 21, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月21日星期一下午9時58分46秒21:58:4624.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月21日星期一9時58分46秒21:58:4621 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.10.2124.10.2121:5821:58:4621:58:46Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。2024年10月21日星期一9時58分46秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破
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