二手房銷售談判技巧課件-閱讀頁
2025-03-06 16:11本頁面
【正文】 用的承擔167。 （ 5）中介費(是否開發(fā)票 ……)談賣單的關鍵點 167。 （ 2）付款方式 :一次性還是貸款，房東是否同意以及付款詳細時間，定金及首付款金額167。 （ 4）交房時間及物業(yè)費的承擔167。 （ 6）家具家電、車位怎么算談單話術思路指引談房東思路167。 接著，分析昆明最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴重，需求量不是很旺盛，同時結合業(yè)主所在小區(qū)的價位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數(shù)字說話）的房子上周成交比他的價格低多了！用歷史成交反映他房價的貴！逼他降價?。ㄍ瑯訄猿稚鲜鲈瓌t）談單話術思路指引談房東思路167。167。 如果差距不大，可以利用個人感情讓房東降價，成全你的業(yè)績！167。 利用意向金談判，告知客戶的誠意，同時印證我們說話的真實性，博得房東的信任和好感。 拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價已經(jīng)是最高了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 談單話術思路指引談房東思路167。 同樣的話重復說，一次不行兩次三次 …… 一直到說服為止，話術就幾句，一定要不斷重復，用電話次數(shù)轟業(yè)主降價！談單話術思路指引談客戶思路167。 同時，上海作為國際大都市、每年都有大量的外來人口涌入上海，不論學習、生活、工作、投資，還是養(yǎng)老定居的，都有大量的剛性需求支撐著上海的房價，現(xiàn)在上海是朝著現(xiàn)代化的宜居城市來規(guī)劃建設的，有很多外國人都開始在上海購房定居了，更不用說是本地人。 上述思路遵循用房東的嘴談客戶原則，同時介紹上海和本小區(qū)的歷史成交，要用精確的數(shù)字說話，告訴他成交的價格都很高，讓他趕緊加價！167。 差距小的話，哀兵策略，讓客戶成全你！ 談單話術思路指引談客戶思路167。 制造緊張感，告訴客戶房東一兩天就要出手，現(xiàn)在手里有兩個客戶備選的，我們一直主推您，同時他也想賣給您對您印象好，但如果您一直不加的話可能房東就選擇另外一個客戶了！167。 兵無常法！水無常勢！ 常法之兵必是敗兵 常態(tài)之水定是死水167。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2109:17:1609:17Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2109:17:1609:17:16January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/27 9:17:1609:17:1627 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2109:17:1609:17Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2109:17:1609:17:16January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 9:17:1609:17:1627 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2109:17:1609:17Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 27 一月 20239:17:16 上午 09:17:16一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 9:17:1609:17:1627 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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