二手房銷售技巧培訓(xùn)-佳一家-閱讀頁
2024-10-25 02:32本頁面
【正文】 戶造成緊迫感。 在帶看有鑰匙房或者包銷房時扮一假房東在家，盡量在意向強時當(dāng)面議價，我們可以幫助客戶向房東殺價格，以便摸其心理價格，獲得好感，并盡力在第一時間議價，逼定,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看中,7.防止跳單： A.帶看確認書一定要客戶填寫，保障我們的權(quán)益。 C.虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，講危害性夸大,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場中注意事項,1.如業(yè)主方與客人方在不同銷售人員的情況下，雙方銷售人員要互相配合帶看工作，同時，提防買賣雙方私下傳遞聯(lián)系方式，如果雙方互留名片，銷售人員要及時予以制止，但要注意方式，避免生硬，防止雙方尷尬之下惱羞成怒，形成不利的銷售氣氛，銷售人員要以柔和或玩笑的方式進行化解；,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場中注意事項,2.進入房產(chǎn)室內(nèi)，銷售人員要主動介紹房產(chǎn)的相關(guān)狀況，介紹過程中，避免倒豆子似的將房產(chǎn)的優(yōu)勢全盤托出，保留12個優(yōu)點，在客人發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)的缺點或自己陷入被動時可以用來救急，將優(yōu)點說出來帶開客戶的思路，把握主動權(quán)；,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場中注意事項,3.留給客人適當(dāng)?shù)臅r間自己看房及思考，同時注意觀察客人的言行及舉動,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場中注意事項,4.銷售人員要學(xué)會控制時間，不要讓客人有太多的思考空間，根據(jù)不同的客人適時提出不同的問題，了解客人對房產(chǎn)的看法；,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場中注意事項,5.熟練快速的解答客人提出的疑問。視客人的反應(yīng)： A、客人對房產(chǎn)合意情況下需要考慮，不再看房，銷售人員應(yīng)與客人約定回復(fù)時間； B、客人對房產(chǎn)意向較強時，把客人帶回公司進行詳談,追求卓越 勇于創(chuàng)新,結(jié) 束 語,兵無常法！水無常勢！ 常法之兵必是敗兵 常態(tài)之水定是死水 成交是一個系統(tǒng)的過程，而不是一個簡單的招勢,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。22:03:1722:03:1722:0310/21/2024 10:03:17 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。22:03:1722:03:1722:03Monday, October 21, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。2024年10月21日下午10時3分24.10.2124.10.21 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月下午10時3分24.10.2122:03October 21, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。下午10時3分17秒下午10時3分22:03:1724.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。24.10.212024年10月21日星期一10時3分17秒24.10.21,謝謝大家
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