二手房銷售談判技巧-閱讀頁
2025-03-06 16:11本頁面
【正文】 價，銀行信貸緊縮批貸很難，導(dǎo)致市場上貸款買房的人貸不到款（ 7080%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對來講，需求量減少導(dǎo)致供應(yīng)量增大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理供過于求必然導(dǎo)致房價回落！所以，早一天賣出早一天受益，現(xiàn)在已經(jīng)是房市最高點(diǎn)了，不要猶豫了?。ㄒ欢▓?jiān)持用客戶的嘴談房東的原則，這些都是客戶說的） 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 接著，分析昆明最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴(yán)重，需求量不是很旺盛，同時結(jié)合業(yè)主所在小區(qū)的價位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數(shù)字說話）的房子上周成交比他的價格低多了！用歷史成交反映他房價的貴！逼他降價?。ㄍ瑯訄?jiān)持上述原則） 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點(diǎn)讓其降價。 ? 拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價已經(jīng)是最高了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了！ ? 同樣的話重復(fù)說，一次不行兩次三次 …… 一直到說服為止，話術(shù)就幾句，一定要不斷重復(fù)，用電話次數(shù)轟業(yè)主降價！ 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 首先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，國家再怎么調(diào)控也不能讓房價下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動 160多個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財政收入、人民的就業(yè)都會受到很大沖擊！所以國家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會真降！事實(shí)上，國家從 2023年到現(xiàn)一直都在調(diào)控，但房價一直升，尤其上海房價在 09年飆升，今年也是穩(wěn)中有升！所以，房價不會落！更何況現(xiàn)在的城中村改造項(xiàng)目，拆了那么多房子、將有多少人都要買房 …… 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 同時，上海作為國際大都市、每年都有大量的外來人口涌入上海，不論學(xué)習(xí)、生活、工作、投資，還是養(yǎng)老定居的，都有大量的剛性需求支撐著上海的房價，現(xiàn)在上海是朝著現(xiàn)代化的宜居城市來規(guī)劃建設(shè)的，有很多外國人都開始在上海購房定居了，更不用說是本地人。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:4601:09Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:4601:09:46March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 15日星期三 1時 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:4601:09Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :09:4601:09:46March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 15日星期三 1時 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:4601:09Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 9分 46秒 01:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 1時 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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