二手房實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)(實戰(zhàn)篇)-免費閱讀
【正文】 24.10.2124.10.2121:5821:58:4621:58:46Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。24.10.2121:58:4621:58Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。 對房主：累積負(fù)面價格，房子的最大缺點要反復(fù)縈繞在他/她耳邊。,如何做好鋪墊,第三計：空城計 第四計：限時逼定 第五計：草船借箭,接待第3計空城計,租房變售房 已售變未售 高價變低價 行家刺探 手中無貨 打擊業(yè)主 兵者，詭道也； 虛中有實、實中帶虛，讓房主和客戶摸不到頭腦，從而任由擺布，最主要的是拖住房主和客戶，不讓他們在別的地方成交！,接待第4計限時逼定,針對對象 1.有過后悔經(jīng)歷的客戶 2.投資型客戶 3.購買一向非常明確之客戶 4.跟了很長時間但是難以下決定之客戶,關(guān)鍵點 1.從眾的心理 2.有限的時間里，人們往往做出不理智的決定 3.快速逼定之前要下伏筆,接待第5計草船借箭,獲取房源的途徑： 1.上門 2.老客戶再生 3.裝客戶套取 4.物業(yè)管理辦 5.其他房產(chǎn)公司關(guān)系 6.海報、樓花、小條 7.小區(qū)活動、房交會、其他活動 8.網(wǎng)絡(luò) 9.上門陌拜 10.草船借箭向客戶打聽，俗稱套房源,接待第6計30分、 4秒、 17分,30分每天用三十分鐘來進(jìn)行自我修飾，使自己感覺很自信，面帶微笑，給人一種清爽的感覺。 4秒指第一印象，第一印象是在4秒鐘之內(nèi)形成的、員工要通過自我素質(zhì)的提高來提升客戶第一印象的好感。 ※買房子和結(jié)婚是人生中的兩件大事，重要的是自己感覺怎么樣，而不是那幾千塊錢的問題，只有有緣才能使你看到這個房子，做了這么長時間的二手房，我發(fā)現(xiàn)有的房子就是為某一個人準(zhǔn)備的，我感覺這個房子就是為你準(zhǔn)備的,逼定階段,趁熱打鐵當(dāng)客戶關(guān)上一扇門的時候，銷售人員一定要懂得打開一扇窗，客戶永遠(yuǎn)不會真正拒絕你，而真正拒絕你的人，一定是你自己。21:58:4621:58:4621:58Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。下午9時58分46秒下午9時58分21:58:4624.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。21:58:4621:58:4621:5810/21/2024 9:58:46 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 對客戶：價格要分開來談，好處要加起來說；分解價格或差價。 針對買家： 區(qū)域市場、房產(chǎn)知識、國家政策、未來趨勢、投資、理財、過渡 針對賣家： 房價評估、銷售技巧、相關(guān)手續(xù)、產(chǎn)權(quán)知識 真專家（老手） 偽專家（新手） 案例：生病去醫(yī)院“專家門診”這個社會亂說“無罪”,如何了解需求,購房目的過渡型、居住型、投資型 家庭成員關(guān)鍵人物、戶型 從事行業(yè)性格、生活安定性 工作地點方便與否、購房群體 計劃首付購房能力 月薪情況還款能力 業(yè)余愛好環(huán)境要求、人文要求 看房經(jīng)歷資源獲取渠道、看房心理 目前居住情況房屋檔次、地理位置,接待第2計拋磚引玉,第一步：了解需求 第二步：篩選信息 第三步：拋磚引玉 玉：就是客戶的真實需求 注意：①不要一上來就推薦房子②不要放棄已經(jīng)看過的房子，客戶沒有看中可能是因為員工操作水平造成的。 17分指
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