化妝品銷售技巧培訓(xùn)頁-閱讀頁
2025-03-06 21:50本頁面
【正文】 1 代表一句話賣點、 FAB 2 代表每單銷售兩支產(chǎn)品 412 就是結(jié)合運用服務(wù) 四步曲中的核心 四步，一句話 賣點及每單銷售 兩支產(chǎn)品的技能 售后 連帶 顧客確定購買后（開票時或付款時） ? 節(jié)日促銷產(chǎn)品 ? 配套產(chǎn)品 ? 明星產(chǎn)品 ? 其他類別產(chǎn)品 ? 低價位產(chǎn)品 售后連帶的產(chǎn)品 銷售五步驟 步驟一：迎接顧客 步驟二：了解需要 步驟三：推介產(chǎn)品 步驟四：連帶銷售 步驟五：完成銷售 第五步：完成銷售 處理異議 促成交易 誤解 錯誤的觀念 價格異議 常見異議 詢問誤解產(chǎn)生的原因 用通俗語言 /常見例子澄清誤解 處理“ 誤解 — 錯誤的 觀念 ”？ ? 重提顧客已接受的好處，淡化價格 ? 強調(diào)產(chǎn)品的總體好處 ? 價格攤分法 ? 利益補償法 處理價格異議 促成交易 掌握時機， 促成交易 購買訊號有哪些？ 仔細(xì)查 看資料 肢體語言 問售后服務(wù) 討價還價 要求試用 問使用方法 ? 直接法 ? 假設(shè)法 ? 選擇法 ? 總結(jié)利益法 ? 最后期限法 促成 交易 的方法 培訓(xùn)內(nèi)容 二、售前準(zhǔn)備 三、銷售五個步驟 四、 售后服務(wù) 一、正確的 心態(tài) 五、售后服務(wù) 運用顧客檔案 建立顧客檔案 送別顧客 建立顧客檔案 —— 使你 對顧客有充分了解， 建立起你與顧客之間的 良好關(guān)系 ， 以不斷提升銷售業(yè)績。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:1413:39Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:1413:39:14March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 15日星期三 1時 39分 14秒 13:39:1415 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:1413:39Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :39:1413:39:14March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 15日星期三 1時 39分 14秒 13:39:1415 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:1413:39Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 39分 14秒 13:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 1時 39分 14秒 13:39:1415 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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