房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)精品課程-閱讀頁(yè)
2025-03-01 13:50本頁(yè)面
【正文】 (金錢(qián) ) 帶看中 FAB法則 帶看中 FAB法則 房屋介紹： FAB法則 FAB法則： 特性、優(yōu)點(diǎn) 、好處 貓 、魚(yú)、老婆 特性： 地段 園林景觀 智能化 物業(yè)管理 開(kāi)發(fā)商品牌 樓層 健康、交通 優(yōu)點(diǎn)： 交通便利 空氣清新 安全便捷 全方位生活服務(wù) 好處：生錢(qián) 節(jié)約時(shí)間 身體健康 、家庭幸福、教育 、工作。所以。 帶看中的櫻花樹(shù) 帶看中櫻花樹(shù) 帶看的五覺(jué)法則 帶看中體驗(yàn)五覺(jué)法則 視 覺(jué) 聽(tīng) 覺(jué) 嗅 覺(jué) 觸 覺(jué) 味覺(jué) 帶看中促銷(xiāo) 帶看中促銷(xiāo) 直接促銷(xiāo) 同事促銷(xiāo) 客戶促銷(xiāo) 電話促銷(xiāo) 逼定四銷(xiāo)法 帶看后 TDPPR法則 帶看后 TDPPR法則 TTime (時(shí)間） Ddate （日期） Pplace （地點(diǎn)） Pperson （人物） rreason （理由） 客戶異議拒絕的 7大原因 第 四 章 解除異議階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：異議拒絕的 7大原因 第二單元：提出假異議 7大原因 第三單元：辨明真假異議 5步法 第四單元：解除異議的 6大技巧 第五單元：解除異議的 6大話術(shù) 解除異議 77566模型 需要進(jìn)一步了解房地產(chǎn)實(shí)際的情況； 推托之詞，不想購(gòu)買(mǎi)或無(wú)能力購(gòu)買(mǎi)； 怕上當(dāng)受騙，被家人責(zé)備 ； 有購(gòu)買(mǎi)能力，但希望價(jià)格上能優(yōu)惠； 發(fā)現(xiàn)房屋有一些令自己不滿意的地方 ； 消費(fèi)者建立談判優(yōu)勢(shì)，支配銷(xiāo)售人員； 只是出于條件反射 和習(xí)慣 加以拒絕。 第三階段：異議拒絕的 7大原因 提出假異議的 7大原因 提出假異議的主要原因是信任不夠 ； 為了壓低價(jià)格或得到相關(guān)的好處 ， 以獲得較佳的買(mǎi)賣(mài)條件 ； 為了探明實(shí)情 ， 避免賣(mài)方有隱瞞或欺騙 ； 有難言之隱 ， 不便告之銷(xiāo)售人員 ； 為了獲取更多的資料來(lái)證明自己的選擇是正確； 用來(lái)掩飾真正的異議 ； 顧客不接受銷(xiāo)售員而不是房子 ； 觀點(diǎn)：辨析真假異議比解除異議更重要！ 提出假異議的 7大原因 辨明真假異議 觀點(diǎn)：辨析真假異議比解除異議更重要。 技巧二：補(bǔ)償法： 相反有其他的好處 。 技巧 四 ：太極法： 這正是某某的理由 。如果。 常見(jiàn)解除異議話術(shù) 觀點(diǎn)：一個(gè)銷(xiāo)售高手就是喜歡客戶異議， 并且是一個(gè)解除客戶異議的高手。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :50:1421:50Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:1421:50:14March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 50分 14秒 21:50:149 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :50:1421:50Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :50:1421:50:14March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 50分 14秒 21:50:149 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:1421:50Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 50分 14秒 21:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 9時(shí) 50分 14秒 21:50:149 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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