房地產銷售技巧-閱讀頁
2025-03-01 13:50本頁面
【正文】 要點： 對客戶作有效的詢問 利用詢問讓客戶開口說話； 作能讓客戶馬上答復的簡單詢問； 能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化，專業(yè)術語太多。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點： 商洽中須掌握的幾項推銷術 ?了解客戶的性格，根據性格不同采取不同的說話接待方式。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點： 在談判過程中，遇到客戶提出的反駁觀點、抱怨時 ?誠實處理、不要說太多話，專心聆聽對方的話； ? 說話要有權威性； ? 事前預想一下客戶的意見； ? 分析原因，找出解決方案，如果能力權力范圍內解決不了的，再往上級反映情況； ? 別感情用事，與客戶辯解或爭吵。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點： 客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆： ?從語辭方面看； ?由表情、動作方面看。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?簽訂合約的注意事項： 完成交易的方法 ?重復項目優(yōu)點 ?暗示新購單位的優(yōu)點 ?把客戶選擇的范圍縮小 ?建議客戶下訂 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業(yè)文化素質和發(fā)展實力。 ?別對自身的樓盤無信心，別放走機會。 ?簽完合約后不要得意忘形。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?簽訂合約的注意事項： 售后服務 ? 簽定認購書后，應讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應在何時將首期款或其他樓款存入銀行。 ?若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購房資料、付清樓款證明書及購樓發(fā)票交給指定部門，待辦房產證。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業(yè)文化素質和發(fā)展實力。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業(yè)文化素質和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運作模式 — 如何發(fā)團、組織客戶、廣告宣傳 ?組團與發(fā)團 ?代訂賓館住宿以及訂餐等服務 各賓館住宿情況（參考價格，具體與淡旺季有關） 賓館名稱 標準間價格 （元 /天） 房間 情況 性價比 預定 難度 電話 國際中心 B樓 三星 130 四星 200 優(yōu) 高 一般 05358663701 8663702 國際高爾夫 2號樓 地上 160 地下 140 優(yōu) 高 一般 8666300 怡賓樓 120 較好 較高 一般 8615310 南山賓館貴賓樓北樓 100 一般 一般 難 8615278 迎賓樓 120 一般 一般 難 8615776 度假村 140 較好 較高 難 8790268 經貿樓 80/100 一般 一般 一般 8616145 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業(yè)文化素質和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運作模式 — 如何發(fā)團、組織客戶、廣告宣傳 ?組團與發(fā)團 ?代理商發(fā)團方式 ：此種交通方式的主要客戶群體為東北區(qū)域客戶。 ：此種交通方式的主要客戶群體為西北區(qū)域客戶。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業(yè)文化素質和發(fā)展實力。 ：此種交通方式的主要客戶群體為省內、南方區(qū)域客戶。 ：此種交通方式針對路途遙遠，且客戶意向強烈的中高端客戶。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:3821:49Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :49:3821:49:38March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 9日星期四 9時 49分 38秒 21:49:389 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:3821:49Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :49:3821:49:38March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 9時 49分 38秒 21:49:389 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:3821:49Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時 49分 38秒 21:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 9時 49分 38秒 21:49:389 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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