房地產(chǎn)銷售技巧-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 13:50本頁(yè)面
【正文】 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 說(shuō)服能力： 自信 +專業(yè)水平 （三意主義）推銷售術(shù)： 在說(shuō)服方面，臉部表情可發(fā)揮很大作用： 說(shuō)服時(shí)，要盡量滿足客戶的（三大渴望） 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 未獲得明確的答復(fù)，就讓客戶離去。 切記對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 方法：模擬現(xiàn)場(chǎng)接待客戶情節(jié)，幻想如何獲得客戶的購(gòu)買信號(hào)，如何進(jìn)一步處理信號(hào)，如何利用有效方法逼定，如何避免出現(xiàn)問(wèn)題。 四、銷售技巧 （四）現(xiàn)場(chǎng)同事的配合 如何做托，二對(duì)一 ?逼定技巧 ★逼定過(guò)程的危機(jī)意識(shí)（引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論） ——在客戶交定時(shí)應(yīng)注意談話藝術(shù)，盡可能的少說(shuō)話， 避免語(yǔ)誤導(dǎo)致客戶損失 ——注意逼定后客戶的語(yǔ)氣有否拖延或推托的意思，不能輕易放棄，避免逼的太急導(dǎo)致客戶損失 ——客戶如果需要商量一下，適當(dāng)?shù)睦鋱?chǎng)會(huì)有助于成交，注意有時(shí)你的任何一句話都有可能導(dǎo)致客戶損失 ——客戶在猶豫不決的時(shí)候，如果你能抓準(zhǔn)客戶心理，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)決定是很有必要的，避免客戶猶豫不決而損失 ——客戶交錢方式也要格外留心，刷卡、交現(xiàn)金都要避免意外，如無(wú)法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，避免客戶改變主意而損失 ——簽認(rèn)購(gòu)書需注意避免多次簽錯(cuò)導(dǎo)致客戶損失 ——客戶下定是認(rèn)購(gòu)書姓名的確定，最好是讓客戶自己做決定，避免你插入客戶的姓名糾紛中而導(dǎo)致客戶 損失 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 四、銷售技巧 （四）現(xiàn)場(chǎng)同事的配合 如何做托，二對(duì)一 ?逼定技巧 ★客戶購(gòu)買前信號(hào) 表情信號(hào) ——緊鎖的雙眉分開、上揚(yáng) ——十秒以上的沉思狀態(tài) ——眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)加快，好象在想什么問(wèn)題 ——嘴唇開始抿緊，好象品味什么 ——態(tài)度更加友好 ——刻意造作的微笑轉(zhuǎn)為自然的微笑 ——雙腿發(fā)抖、目光閃爍、抓頭發(fā) 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 四、銷售技巧 （四）現(xiàn)場(chǎng)同事的配合 如何做托，二對(duì)一 ?逼定技巧 ★客戶購(gòu)買前信號(hào) 語(yǔ)言信號(hào) ——“小孩上學(xué)怎么解決，社區(qū)配套如何” ——“我太太上次來(lái)看過(guò)，說(shuō)還行” ——“可以帶我去看一看現(xiàn)樓” ——“價(jià)格可否再優(yōu)惠點(diǎn) ,付款方式可否再靈活些” ——“請(qǐng)?jiān)敿?xì)再算一次價(jià)格、并告訴付款時(shí)間及相關(guān)費(fèi)用” ——“購(gòu)房手續(xù)怎么辦，你們的證件齊全吧？” —— “行了就這么定了 ,拿認(rèn)購(gòu)書來(lái)看看” 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 四、銷售 （三）不同性格客戶分析及應(yīng)對(duì)辦法 ?按年齡劃分的人群特點(diǎn)： 中老年（ 50歲以上） 中年人（ 4049歲） 中青年人（ 3039歲） 年輕人（ 2029歲） 海景養(yǎng)生房 南山價(jià)值分析 投資理財(cái)分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。 售后跟蹤管理 我們應(yīng)牢記，今天的客戶不只是一個(gè)單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的最佳推銷員，將來(lái)還會(huì)對(duì)我們樓盤的推銷有一定社會(huì)推動(dòng)力。 四、銷售技巧 （一）針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說(shuō)辭 ?客戶類型、購(gòu)房目的及買家分析 五、客戶分析管理 客戶的過(guò)濾 過(guò)濾目的是通過(guò)對(duì)客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交談判時(shí)間，從而提高工作率及
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