房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)(銷售技巧)-閱讀頁(yè)
2025-03-01 13:37本頁(yè)面
【正文】 ）對(duì)結(jié)構(gòu)及裝潢設(shè)計(jì)建議非常關(guān)注 ? （ 4）對(duì)付款方式及折扣進(jìn)行反復(fù)監(jiān)討 ? （ 5）提出的問題相當(dāng)廣泛和瑣碎，但沒有提出明顯的“專業(yè)性問題” ? （ 6）對(duì)樓盤和某套單位的某種特別性能不斷重復(fù) ? （ 7）特別問及鄰居是干什么的 ? （ 8）對(duì)售樓員的接待非常滿意 ? （ 9）不斷提到朋友的房子如何如何 ? （ 10）爽快地填寫了 《 客戶登記表 》 主動(dòng)索要卡片并告知其方便接聽電話的時(shí)間 第三章 跟蹤客戶技巧 ? 第一節(jié) 跟蹤客戶的準(zhǔn)備 ? 第二節(jié) 如何跟蹤客戶 第一節(jié) 跟蹤客戶的準(zhǔn)備 ? 一、任務(wù) ? （ 1）再次驗(yàn)證接待總結(jié)內(nèi)容 ? （ 2）制訂接近可能買主的策略 ? （ 3）避免大的失誤 ? （ 4）掌握一切可能利用的潛在因素 二、注意事項(xiàng) ? （ 1）熟悉可能買主的情況 ? （ 2）確定追蹤可能買主的技巧 第二節(jié) 如何跟蹤客戶 ? 一、一般技巧 ? （ 1）自我介紹 ? （ 2）適當(dāng)恭維 ? （ 3）點(diǎn)明利益 ? （ 4）誘發(fā)好奇心 ? （ 5）引起恐慌 ? （ 6）表示關(guān)心 ? （ 7）迂回進(jìn)攻 ? （ 8）單刀直入 ? （ 9）再次恭維 ? （ 10）確認(rèn)客戶能回來(lái) 二、集團(tuán)購(gòu)買的追蹤技巧 ? （ 1）爭(zhēng)取獲得接見 ? （ 2）預(yù)約與守約 ? （ 3）選擇合適的時(shí)機(jī) ? （ 4）使用名片 ? （ 5）避免被過早地打發(fā)走 ? （ 6）扭轉(zhuǎn)客戶分散的注意力 ? （ 7）迅速消除客戶的緊張情緒 ? （ 8）再次訪問的技巧 第四章 促使成交技巧 ? 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶需求 ? 第二節(jié) 如何贏得客戶信賴 ? 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 ? 第四節(jié) 判斷客戶購(gòu)買者心理障礙 ? 第五節(jié) 購(gòu)房心理障礙及對(duì)策 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶需求 ? 一、客戶的個(gè)人檔案 ? 二、客戶的一般需求 ? 三、客戶的特殊需求 ? 四、客戶的優(yōu)先需求 第二節(jié) 如何贏得客戶的信賴 ? 一、培養(yǎng)良好的儀態(tài)和品格 ? 二、掌握贏得信賴的技巧 ? （ 1）把握分寸 ? （ 2）時(shí)刻表示對(duì)“老板”的忠誠(chéng) ? （ 3）質(zhì)量保證 ? （ 4）榜樣的力量 ? （ 5）講一個(gè)故事 ? （ 6）讓旁觀者說(shuō)話 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 ? 一、緩和氣氛 ? 二、接受意見并迅速行動(dòng) ? 三、恰當(dāng)?shù)胤磽舨粚?shí)之詞 ? 四、學(xué)會(huì)拖延 ? 五、轉(zhuǎn)變?cè)掝} ? 六、及時(shí)撤退 ? 七、排除干擾 ? 八、適應(yīng)客戶的言行習(xí)慣 第四節(jié) 判斷客戶購(gòu)房者心理障礙 ? 一、誠(chéng)實(shí)的回報(bào) ? 二、開門見山 ? 三、橋面指出客戶可能存在的問題 ? 四、排除客戶的借口 ? 五、機(jī)智設(shè)問 ? 六、“四不”調(diào)查 第五節(jié) 購(gòu)房者心理障礙及對(duì)策 ? 一、可買可不買 ? 二、對(duì)房子不滿 ? 三、對(duì)價(jià)格不滿 ? 四、對(duì)你代表的公司不滿 ? 五、對(duì)售樓員不滿 ? 六、不想馬上購(gòu)買 第五章 成交收定技巧 ? 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) ? 第二節(jié) 成交收定 ? 第三節(jié) 終結(jié)成交 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) ? 一、成交時(shí)機(jī) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:23:1813:23:1813:233/9/2023 1:23:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 13:23:1813:23:1813:23Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 18秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 1時(shí) 23分 18秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:23:1813:23:1813:233/9/2023 1:23:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 13:23:1813:23:1813:23Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 18秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 23分 18秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:23:1813:23:1813:233/9/2023 1:23:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:23:1813:23:1813:23Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :23:1813:23:18March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 23分 18秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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