房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)精品課程(文件)
【正文】 日星期四 下午 9時(shí) 50分 14秒 21:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 50分 14秒 下午 9時(shí) 50分 21:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:50:1421:50:1421:50Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 50分 :50March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:50:1421:50:1421:503/9/2023 9:50:14 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:1421:50:14March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 50分 14秒 下午 9時(shí) 50分 21:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 50分 :50March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:50:1421:50:1421:50Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 50分 14秒 下午 9時(shí) 50分 21:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時(shí) 50分 14秒 21:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:50:1421:50:1421:503/9/2023 9:50:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 50分 :50March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:50:1421:50:1421:50Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 解除異議 6大技巧 我回去考慮考慮 ...... 我回去商量商量 ...... 這個(gè)房?jī)r(jià)太貴了 ...... 我只隨便地看看 ...... 我朋友做房產(chǎn)的 ...... 我身上沒(méi)有帶錢(qián) ...... 逼定談判階段 常見(jiàn)解除異議 6話(huà)術(shù) 第 六 章 逼定談判階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：客戶(hù)下定 3大原因 第二單元：逼定客戶(hù) 5大原則 第三單元：逼定客戶(hù) 7大時(shí)機(jī) 第四單元：逼定客戶(hù)實(shí)戰(zhàn) 8法 第五單元：逼定 5字真經(jīng)實(shí)操 逼定 35785模型 第一單元：客戶(hù)下定原因分析 逼定 6大原則 第二單元：逼迫定金的 6大原則 逼定語(yǔ)言 7大信號(hào) 第三單元：逼定客戶(hù)時(shí)機(jī)掌握 了解房屋細(xì)節(jié) 贊美肯定顧問(wèn) 討價(jià)還價(jià)打折 樓盤(pán)提出異議 詢(xún)問(wèn)同伴意見(jiàn) 傭金打折討價(jià) 詢(xún)問(wèn)付款細(xì)節(jié) 語(yǔ)言七大信號(hào)： 逼定 7大行為信號(hào) 第三單元：逼定客戶(hù)時(shí)機(jī)掌握 客戶(hù)面部表情變化 開(kāi)始頻頻喝茶抽煙 話(huà)題集中在某房屋 再次查看房屋瑕疵 上仰前傾擦臉攏發(fā) 突然用手輕聲敲桌 抿嘴做深思考動(dòng)作 行為七大信號(hào)： 逼定談判 8法 第四階段：逼定實(shí)戰(zhàn) 8法 試探催眠法 富蘭克林法 大數(shù)化小法 家庭策略法 時(shí)間緊迫法 ABC解決法 案例故事法 退讓成交法 五字真經(jīng) 教練技術(shù)第五模塊 深思總結(jié) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 技巧 六 ：間接否認(rèn)法： 是的。 技巧三：回想法： 畢竟您之前說(shuō)過(guò)。 觀點(diǎn)：喝彩的都是看客，挑剔的則是買(mǎi)家； 銷(xiāo)售是解除異議，解決問(wèn)題的過(guò)程。 標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)句： 因?yàn)椤? 對(duì)策： 應(yīng)態(tài)度堅(jiān)決而自信，邊談邊察顏觀色，不時(shí)準(zhǔn)備捕捉其內(nèi)心矛盾之所在，
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