房地產(chǎn)銷售販賣技巧(文件)
【正文】 023/1/22 12APEXIMC三、如三、如 何何 引引 導(dǎo)導(dǎo) 消消 費費2023/1/22 13APEXIMC改變購房者態(tài)度改變購房者態(tài)度? 增強購房者信心增強購房者信心2023/1/22 14APEXIMC抓住招呼購房者的機會抓住招呼購房者的機會不是所有購房者都愿意與你交談或聆聽你的介紹 購房者目不轉(zhuǎn)睛地盯住某戶型時 購房者用手去觸摸模型時 購房者抬起頭來尋找時 購房者突然停步時 購房者找尋某種東西時 與購房者四目交接時2023/1/22 15APEXIMC提示介紹的方法提示介紹的方法買房實際是買一種生活方式235。 讓他看到所需要的所有戶型235。逐漸地集中焦點詢問182。39。這種一問一答客戶問什么，才答什么。39。戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。會買。,未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。2023/1/22 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價不如議價2023/1/22 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價 ”，不如多學(xué)習(xí)“議價 ”的技巧。 超強的意志力186。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202311:21:27 下午 23:21:27一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 能主導(dǎo)消費動向186。2023/1/22 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/1/22 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。這便是 “應(yīng)召女郎式 ”的談判策略。這時，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個毫無技巧可言的 “軟仗 ”，或許會有
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