房地產(chǎn)銷售販賣(mài)技巧(文件)
【正文】 023/1/22 12APEXIMC三、如三、如 何何 引引 導(dǎo)導(dǎo) 消消 費(fèi)費(fèi)2023/1/22 13APEXIMC改變購(gòu)房者態(tài)度改變購(gòu)房者態(tài)度? 增強(qiáng)購(gòu)房者信心增強(qiáng)購(gòu)房者信心2023/1/22 14APEXIMC抓住招呼購(gòu)房者的機(jī)會(huì)抓住招呼購(gòu)房者的機(jī)會(huì)不是所有購(gòu)房者都愿意與你交談或聆聽(tīng)你的介紹 購(gòu)房者目不轉(zhuǎn)睛地盯住某戶型時(shí) 購(gòu)房者用手去觸摸模型時(shí) 購(gòu)房者抬起頭來(lái)尋找時(shí) 購(gòu)房者突然停步時(shí) 購(gòu)房者找尋某種東西時(shí) 與購(gòu)房者四目交接時(shí)2023/1/22 15APEXIMC提示介紹的方法提示介紹的方法買(mǎi)房實(shí)際是買(mǎi)一種生活方式235。 讓他看到所需要的所有戶型235。逐漸地集中焦點(diǎn)詢問(wèn)182。39。這種一問(wèn)一答客戶問(wèn)什么，才答什么。39。戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。會(huì)買(mǎi)。,未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。高明的談判對(duì)手，自可從發(fā)問(wèn)而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。2023/1/22 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價(jià)不如議價(jià)2023/1/22 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過(guò)程中，與其對(duì)買(mǎi)房做小幅度的“讓價(jià) ”，不如多學(xué)習(xí)“議價(jià) ”的技巧。 超強(qiáng)的意志力186。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202311:21:27 下午 23:21:27一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向186。2023/1/22 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/1/22 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。這便是 “應(yīng)召女郎式 ”的談判策略。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無(wú)技巧可言的 “軟仗 ”，或許會(huì)有
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