房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)精品課程-免費閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 9時 50分 14秒 21:50:149 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 技巧二：補償法： 相反有其他的好處 。 教練技術(shù)第四模塊 實戰(zhàn)訓(xùn)練 第 三 章 銷售技能提升訓(xùn)練 本章內(nèi)容綱要 三 、 解除異議階段 二 、 帶看房屋階段 四 、 逼定談判階段 一 、 接待客戶階段 銷售四大階段 作 好 鋪墊 留下電話 建立信任 了解需求 第一階段：接待階段的 16字方針 觀點：賣顧客想買的房子，不要賣你想賣的房子！ 現(xiàn)場模擬 現(xiàn)場模擬演練 模擬：當(dāng)客戶來到店面看房源，接待動作分解？ 如何接待破冰？ 如何了解需求？ 如何建信任感？ 如何留下電話？ 如何介紹房源？ 如何現(xiàn)場帶看？ 如何鋪墊帶看？ 觀點：賣顧客想買的房子，不要賣你想賣的房子！ 帶看前的房源準(zhǔn)備 第二階段：帶看前的房源準(zhǔn)備 精準(zhǔn)房源 所有房源 觀點：寧可錯殺一萬，不可放過一個 帶看前打預(yù)防針 帶看前打預(yù)防針 房 東 預(yù) 防 針 客 戶 預(yù) 防 針 帶看中路途破冰 帶看中路途破冰 客戶溝通的強效 FORM公式 Ffamily (家庭 ) Ooccupation (職業(yè) ) Rrecreation (娛樂 ) Mmoney (金錢 ) 帶看中 FAB法則 帶看中 FAB法則 房屋介紹： FAB法則 FAB法則： 特性、優(yōu)點 、好處 貓 、魚、老婆 特性： 地段 園林景觀 智能化 物業(yè)管理 開發(fā)商品牌 樓層 健康、交通 優(yōu)點： 交通便利 空氣清新 安全便捷 全方位生活服務(wù) 好處：生錢 節(jié)約時間 身體健康 、家庭幸福、教育 、工作。 對策： 說明本小區(qū)人群定位及獨特優(yōu)點、房屋質(zhì)量， 本公司形象說明，一切介紹必須認真 、專業(yè)、爭取消費者的理性認同。 七大提問法 七大提問法 提問？ 禮節(jié)性提問 掌控氣氛 例如： “ 請問先生 /小姐您貴姓？ ” 、 “ 可以請教您一個問題嗎？ ”或 “ 現(xiàn)在和您談話不打擾您吧？ ” 。（ 2）您朋友上次給我說，您陪他去買房子的時候，給他選的位置非常好，他說您特別專業(yè)，非常佩服您 …… 真誠贊美的 5大脈絡(luò) 5種情景贊美訓(xùn)練 討論 1：當(dāng)對方名片是一個公司的負責(zé)人時，您如何贊美對方？ 答案 1：李總， 這么年輕就當(dāng)上一家公司的經(jīng)理（老板），實在不簡單，事業(yè)一定很順利吧！哪天有機會可否向您請教您事業(yè)成功的秘訣！ 討論 2：當(dāng)公司知名度高的時候，您是如何贊美對方 ？ 答案 2： 李 先生 您 能在 某某家 公司服務(wù)，實在是不容易，聽說要想進入貴公司服務(wù)，必須有良好的知識技能且須經(jīng)過層層考試，可否請您指點一下，將來我 弟弟 若能來到貴公司上班，現(xiàn)在必須如何準(zhǔn)備呢。 賽摩三足鼎立理論 教練技術(shù)第二模塊 自發(fā)渴望 第 一 章 置業(yè)顧問的自我修煉 本章內(nèi)容綱要 一、 優(yōu)秀 置業(yè)顧問 的 6大角色 二、 優(yōu)秀置業(yè)顧問的一個中心 三、 優(yōu)秀置業(yè)顧問兩個基本點 自我修煉模型 公司的形象代表 客戶的專業(yè)顧問 房源 樓盤的專家 客戶公司的媒介 客戶 生活 好朋友 市場信息收集者 職業(yè)顧問 6大角色扮演 我是誰？ 一個中心 以業(yè)績第一為目標(biāo) 自我修煉一個中心 兩個基本點 觀點：沒有目標(biāo)的人永遠為有目標(biāo)的人實現(xiàn)目標(biāo)！ 基本點 2：重復(fù)地行動 自我修煉兩個基本點 分組討論
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