房地產(chǎn)銷售技巧28-免費閱讀
【正文】 :52:2808:52:28February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 52分 :52February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 52分 28秒 上午 8時 52分 08:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:52:2808:52:2808:522/26/2023 8:52:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 談判技巧 準(zhǔn) :（ 快的同時，必須準(zhǔn)確） 22 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 有客在談時，還業(yè)主價要果斷； ? 逼客下定要果斷； ? 亂行家在談單要果斷； 談判技巧 狠： （高效、快速、果斷） 23 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 時時了解樓盤的最新情況和業(yè)主的心態(tài)； ? 時時了解客戶的最新情況和需求； ? 盡量做到跟業(yè)主客戶貼心和無話不說； ? 讓業(yè)主客戶成為我們的朋友做到零距離交流； （要做到 我主動，我控制，膽大心細，臉皮厚） 談判技巧 貼： （跟業(yè)主、客戶要貼） 24 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 報底價的談價 （例：） ； ? 報高價的談價 （例：） ； ? 放價的技巧 （例：） ； ? 誘導(dǎo)客戶加價的技巧 （例：） ； ? 逼定時需落實的問題（時間、地點、人物）； ? 看房及談判時的造勢和氣氛的配合； 談判技巧 談價技巧 25 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 利用政府規(guī)劃、政策； ? 利用市場狀況和前景； ? 小區(qū)優(yōu)缺點，此盤的優(yōu)缺點 (精裝、樓層、采光 ) 舉例說明法； ? 以數(shù)據(jù)服人； （案例） ? 對比法（沒有比較，就分不出好與壞）； ? 面對面談判（真實性強，有意向可立刻成交）； （ 注意：跟業(yè)主和客戶分析的內(nèi)容剛好相反） 談判技巧 追（抬）價、殺價的理由和方法 26 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 電話或當(dāng)面銷售似的演練 安排角色 1： A—— 客戶； B—— 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 看房前的準(zhǔn)備 核實房產(chǎn)情況 10 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 資料準(zhǔn)備 : 準(zhǔn)備有說服力的成交數(shù)據(jù) 。 ? 報價 :通街客一幫報底價，并在看房過程中多次 告訴客戶此價不能談，是底價。 主動與客戶交談 。 溝通技巧 29 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 才會有辦法把談話導(dǎo)向自己希望的結(jié)果；因為說服的藝術(shù)
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