房地產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的sp技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:3214:45:32March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 45分 :45March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 45分 32秒 下午 2時(shí) 45分 14:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:45:3214:45:3214:453/10/2023 2:45:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。在讓步之前，先要讓對(duì)方去爭(zhēng)取一陣。因?yàn)閷?duì)方等得愈久就愈會(huì)珍惜它。 ?可以調(diào)換產(chǎn)品 ?增加購(gòu)買(mǎi)總戶(hù) ?改變付款方式（首期、各期 Time） ?以退為進(jìn)（這是最低） 以退為進(jìn) 替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地?！? 分析下定的過(guò)程 如果客戶(hù)沒(méi)有下定，那他絕對(duì)不會(huì)再回頭，他會(huì)在看過(guò)幾家房產(chǎn)公司的其它樓盤(pán)之后，完全把你忘掉，那當(dāng)客戶(hù)下定之后，設(shè)想他去看其他的樓盤(pán)。 5．熱銷(xiāo)房屋： 對(duì)于受客戶(hù)歡迎，相對(duì)比較好的房型，可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)很多客戶(hù)在看，甚至制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)的場(chǎng)面（如當(dāng)場(chǎng)有人成交等）達(dá)到成交的目的。 在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則?！痹賳?wèn)：“請(qǐng)幫我再確認(rèn)一次。 銷(xiāo)售過(guò)程中一方面銷(xiāo)售員將經(jīng)常詢(xún)問(wèn)柜臺(tái)（或喊柜臺(tái)）房源情況，了解房源是否售出，或封殺某些房源，從而明確推售目標(biāo)；另一方面柜臺(tái) —— 銷(xiāo)控代表將根據(jù)總體房源售出情況來(lái)提示、指令銷(xiāo)售員推薦房源，從而配合控制銷(xiāo)售，雙方這種交流形式叫作柜臺(tái)銷(xiāo)控，柜臺(tái)銷(xiāo)控將會(huì)使銷(xiāo)售達(dá)到高潮，刺激客戶(hù)及銷(xiāo)售員達(dá)成交易。必要時(shí)出具一份成交價(jià)高于該客戶(hù)的真 /假訂單或合同，增加信任度。 三、 SP常用方式： （一）逼訂 SP A. 喊柜臺(tái)做銷(xiāo)控使客戶(hù)感覺(jué)到如果今天不定看中的房型可能就此沒(méi)有了。是與人員推銷(xiāo)、廣告以及公共關(guān)系并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一，是構(gòu)成促銷(xiāo)組合的一個(gè)重要方面；例如，陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷(xiāo)努力。 B. 客戶(hù)的要價(jià)其實(shí)能夠接受，但考慮到客戶(hù)的反復(fù)很大，在這種情況下不能很爽快答應(yīng)，應(yīng)存心制造有點(diǎn)很為難的狀況，比如打假電話(huà)請(qǐng)示等。 唱銷(xiāo)控的方法與技巧 概念：將即時(shí)的房源銷(xiāo)售情況以于控臺(tái)人員對(duì)話(huà)的方式進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，一般在臺(tái)灣營(yíng)銷(xiāo)模式中使用較多。 C“最字法”，滿(mǎn)足客戶(hù)喜好，或給足客戶(hù)感覺(jué)而喊出的銷(xiāo)控， 一般為：小區(qū)位臵最好的、景觀(guān)最好的、花園面積最大的，性?xún)r(jià)比最高的等 最后想說(shuō)的是，喊控中對(duì)于柜臺(tái)的要求非常之高，不 但是 語(yǔ)音、氣勢(shì)等各方面效 果的把握，更重要的是柜臺(tái)在其中的引導(dǎo)和總控能力： ① 做好每個(gè)銷(xiāo)售員房源的記錄，通過(guò)觀(guān)察銷(xiāo)售員房源的變化來(lái)了解銷(xiāo)售進(jìn)程是否正確并可認(rèn)為制造兩組以及兩組以上的客戶(hù)進(jìn)行人為撞單； ② 與現(xiàn)場(chǎng)看房人員及時(shí)互動(dòng)并與案場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行交融； ③ 合理靈活的運(yùn)用身邊的相應(yīng)道具會(huì)起到更好的效果，如：電話(huà)、手機(jī)、傳真等。 三、送客 接待完畢，當(dāng)客戶(hù)欲離開(kāi)案場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售員要起身相送，同時(shí)檢查是否完成客戶(hù)登記工作。 4．詢(xún)問(wèn)方式： 在接待客戶(hù)的過(guò)程中通常采用詢(xún)問(wèn)的方式，了解客戶(hù)的心理，并根據(jù)其喜好，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，打消其購(gòu)房時(shí)可能存在的疑慮。而真正成功的推銷(xiāo)，是需經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐以及長(zhǎng)期與客戶(hù)洽談的經(jīng)驗(yàn)積累，才能在最短的時(shí)間內(nèi)，完成判斷、重點(diǎn)推銷(xiāo)，從而達(dá)到最后的成交。 注意： （二）現(xiàn)場(chǎng) SP配合 SP── 銷(xiāo)售促進(jìn) （三）折扣談價(jià)技巧：給多少折并不重要，關(guān)鍵是給你的是最低。 讓對(duì)方在重要的問(wèn)題上先讓步。 學(xué)會(huì)吊胃口。在進(jìn)行商業(yè)談判中，你要隨時(shí)注意自己方面讓步的次數(shù)程度。 。 :45:3214:45:32March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1