房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 44分 44秒 14:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 44分 44秒 14:44:4410 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :44:4414:44Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。打電話時(shí)間不要少于 3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭(zhēng)取。 運(yùn)用時(shí)機(jī)：當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，可能該組客戶較有意向成交。 在回答問(wèn)題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買樓的人很多，可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)的售樓人員為他介紹 回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過(guò) 3分鐘（在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說(shuō)明，吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談） 在客戶交談中，要主動(dòng)問(wèn)到幾個(gè)基本問(wèn)題，即媒體來(lái)源、客戶姓名、電話、地址和購(gòu)房意向。 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶有 70％以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。 ? 議價(jià)技巧 ? 裝作“菜鳥(niǎo)” 以“菜鳥(niǎo)”身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不易 ? “假底價(jià)表” 專案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你的誠(chéng)意。 標(biāo)準(zhǔn)二：取得了《住宅交付使用許可證》，開(kāi)發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開(kāi)發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證） 一、交房流程 具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開(kāi)發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書(shū) 向小業(yè)主提供各項(xiàng)證明 ?《大產(chǎn)證》或者《住宅交付使用許可證》 ? 《新建商品住宅質(zhì)量保證書(shū)》 ? 《新建商品住宅使用說(shuō)明書(shū)》 ? 質(zhì)檢站出具的《住宅合格證明書(shū)》 ?物價(jià)局出具的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理費(fèi) 維修基金：不配備電梯： 1295 面積 配備電梯： 1295 面積 建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同） 交易中心測(cè)繪部門出具的《建筑面積測(cè)繪報(bào)告》 物業(yè)公司出具的《業(yè)主公約》 ?開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗(yàn)收住宅 簽署驗(yàn)收單，（如有質(zhì)量問(wèn)題，提出意見(jiàn)，進(jìn)行整改后驗(yàn)收） ? 小業(yè)主繳納上述費(fèi)用，簽署《房屋交接書(shū)》、《業(yè)主公約》 ? 如開(kāi)發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費(fèi)用 ? 資料 合同 身份證復(fù)印件 貸款抵押證明（他項(xiàng)權(quán)證） 登記證明 印章 ? 費(fèi)用 契稅：普通住宅： ％ 別墅： 3％ 商業(yè)用房： 3％ 印花稅： 200元 地籍圖費(fèi)（按土地局出具標(biāo)準(zhǔn)或發(fā)
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