房地產(chǎn)銷售技巧培訓房地產(chǎn)營銷技巧講師-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 52分 41秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 41秒 08:52:4126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:4108:52Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 通常有 2種做法： ? ? 案例： 出示證明： 客戶：小張， XX重點學校是要搬到這個小區(qū)附近來嗎？ 銷售：是的，王先生，我不會騙您的。 ? 顧客：我住 B小區(qū)。他指派手下的人潛入競選對手總部的水門飯店，在對手的辦公室里安裝了竊聽器。 如何把梳子賣給和尚 七、學習心態(tài) 什么是學習的心態(tài)？ ? 學習的心態(tài)： 21世紀的企業(yè)將是學習型的組織。 是優(yōu)秀者和成功者超越自我的最佳途徑 高學歷、成功、優(yōu)秀、名聲和地位，就像給我們鍍了一層金，但也正是這層金，讓我們不免沾沾自喜，得意忘形，甚至停止不前和倒退 。也就是可能性思維、積極思維、肯定性思維。因為這個過程， 充滿了新奇和挑戰(zhàn) ， 下一座山峰 ， 才是最有魅力的 ?！? 你是如何包容你的家人、同事，客戶的呢？ 六、雙贏心態(tài) 什么是雙贏的心態(tài)？ ? 雙贏心態(tài)就是利已利人的心態(tài)，就是為自己著想的同時而不忘他人的權(quán)益，使雙方都能受益。由于他在第一任期內(nèi)政績斐然，所以大多數(shù)政治評論家都預測尼克松將以絕對優(yōu)勢獲得勝利。 需求 =需要 +購買力 +時間的緊迫性 ? 理性 ——解決問題 ? 感性 ——愉悅的感覺 ? ? ? 案例：家庭小故事 ? 爸爸買了件新衣服： ? 爺爺問：什么面料？ ? 奶奶問：做工如何 ? ? 媽媽問：多少錢？ ? 兒子問：什么牌子？ ? 個人需求 ? 感性 ? 實際需求 ? 理性解決問題 ? 解決問題： ? ？ ? ？ ? ？ 三、了接客戶需求的兩大公式 ? 案例：獅子大王選搭檔 ,狐貍和狼成為最后候選 （ NEADS） ? N（ now）現(xiàn)在 現(xiàn)在客戶使用什么產(chǎn)品？ ? E（ Enjoy）喜歡 哪里比較喜歡？ ? A (Alter )改變、修改 哪里比較不滿意需改變？ ? D (Decision maker )決策者 這件事誰負責？ ? S (Solution)解決方案 包括原有滿意地方和解決不滿地方 案例： ? 銷售：您現(xiàn)在住什么地方的房子？ ? 銷售：您對小區(qū)哪里比較滿意哪里不滿意？ ? 銷售：您住這個小區(qū)多久了？ ? 銷售：在住 A小區(qū)之前您住什么小區(qū)？ ? 銷售：換房子前您對現(xiàn)在房子做了深入了解和比較嗎？當時是您決定購買的嗎？ ? 銷售：買了這個房子后是否給您帶來更大的方便和利
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