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房地產銷售培訓-免費閱讀

2025-04-30 03:24 上一頁面

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【正文】 大產證:即開發(fā)商首先要取得的產權證,是開發(fā)商擁有房屋產權的證明,這只能由開發(fā)商來辦理。房產稅的稅率,按房產余值計算納稅的,%;依房產租金收入計算繳納的,稅率為12%。產權屬于全民所有的,由經營單位繳納。產權置換:是指居民之間以自身原有產權房進行置換的一種業(yè)務。會 所:就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務對象的綜合性高級康體娛樂服務設施。居住小區(qū):一般稱小區(qū),被居住區(qū)級道路或自然分界線所圍合,并與居住人口規(guī)模7000~15000人相對應。 根據每套住宅內各功能特點,壓縮某些功能占用的高度,上層與下層作宅空間互相借用,達到在建筑面積不變情況下增加使用面積,或在住宅體量不變情況下增加內部住宅使用面積的效果,但這種住宅在功能安排及使用的舒適性上并不理想。均價:指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數,即得出每平方米的均價。成套住宅:是指由若干臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、室內走道或客廳等組成的供一戶使用的房產非成套住宅:是指供人們生活居住的但不成套的房屋。再上市房:是指職工按照房改政策購買的公有住房或經濟適用房首次上市出售的房屋。爛尾房:指那些由于開發(fā)商資金不足、盲目上馬,或者錯誤判斷供求形勢,開發(fā)總量供大于求,導致大面積空置,無法回收前期投資,更無力進行后續(xù)建設,房改房:已購公有住房,是指城鎮(zhèn)職工根據國家和縣級以上地方人民政府有關城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定,按照成本價或者標準價購買的已建公有住房。廉租房:在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種概念。在住宅未出售之前,住宅的產權歸國家所有。 勒腳指室外地面(或散水)以上的一小段房屋外墻。在1987年發(fā)布的《住宅建筑模數協(xié)調標準》中,明確規(guī)定了磚混結構住宅建筑層高采用的參數為:、。斜面屋頂結構的房間。不包括已簽訂預售合同正在建設的商品房屋面積,但包括報告期或報告期以前簽訂了預售合同,在報告期又竣工的商品房屋面積。房地產轉讓:是指擁有土地使用權及土地上建筑物、附著物所有權的自然人、法人和其他組織,通過買賣、交換、贈與將房地產轉移給他人的法律行為。另外,根據市房屋土地資源管理局發(fā)布的《關于規(guī)范房地產開發(fā)企業(yè)商品房預訂行為的通知》的有關規(guī)定,房地產開發(fā)企業(yè)收取訂金的,訂金數額應當在總房價的千分之五以內,雙方在簽訂商品房預售合同或出售合同后,訂金應即時返還或抵充房價。人住房抵押貸款:是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物,向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。房地產證是房屋土地權屬憑證二合為一,是房地產權屬的法律憑證。建筑密度:是指小區(qū)內建筑用地面積占總用地面積的百分比,密度越低,小區(qū)綠地面積和活動場地越大。土地使用費:土地使用者因使用土地按國家規(guī)定每年支付給政府的費用,按現時的收費是居住用地2元/M2占地/年規(guī)劃局:代表國家對城市的規(guī)劃設計進行引導和監(jiān)控。 避難層高層建筑中用作消防避難的樓層。 挑陽臺房屋二層(含二層)以上的陽臺 房屋總層數房屋總層數為地上層數加地下層數之和。 陽臺泛指有永久性上蓋、有圍護結構、有臺面、與房屋相連、可以活動和利用的房屋附屬設施,供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。 架空房屋 指底層架空,以支撐物體承重的房屋,其架空部位一般為通道、水域或斜坡。為了保證住宅具有良好的自然采光和通風條件,進深不宜過長。 室內凈高 樓面或地面至上部樓板底面或吊頂底面之間的垂直距離。 起居室(廳) 供居住者會客、娛樂、團聚等活動的空間。商品房銷售面積=套內建筑面積+分攤的公用建筑面積。 房屋的共有建筑面積 房屋共有建筑面積系指各產權主共同占有或共同使用的建筑面積。 成套住宅建筑面積 是指成套住宅的建筑面積總和。 公共設施用地 一般稱公建用地,是與居住人口規(guī)模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地,應包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。在大城市中通常與城市支路同級。嚴重損壞房屋指年久失修,破損嚴重,但無倒塌危險,需進行大修或有計劃翻修、改建的房屋。包括竣工房屋本身的基礎、結構、屋面、裝修以及水、電、暖、衛(wèi)等附屬工程的建造價值,也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預算內的設備(如電梯、通風設備等)的購置和安裝費用;不包括廠房內的工藝設備、工藝管線的購置和安裝,工藝設備基礎的建造,辦公及生活用品等家具的購置等費用,購置土地的費用,遷移補償費和場地平整的費用,以及城市建設配套的投資。多用于高層住宅、寫字間等。而且天然氣燃燒后不會產生污染性氣體,屬綠色環(huán)保燃料,全國正大力推廣。無論是分戶計量還是分戶控制,現在都沒有達到“誰用誰交費,不用不交費”的狀態(tài)。采暖系統(tǒng): 采暖系統(tǒng)可分為兩類,一是獨立采暖;二是集中采暖。 俯視圖:是指用投影方法由建筑物的屋頂往下直至地面的下視圖 上視圖:是指用投影方法由建筑物的地面往上直至屋頂的上視圖 立面圖:是將房屋的下正面用正投影方法在垂直投影面積得到的投影圖,它表示建筑物的外部形狀和高度等。建筑施工圖:包括建筑平面圖,建筑立面圖、建筑剖面圖。(2)預制、裝配式建筑這種建筑物主要承重構件均是在加工廠制成預制構件,在施工現場進行裝配而成。窗的分類:平開窗、推拉窗、旋轉窗、固定窗、懸窗;木窗、塑鋼窗、鋁合金窗等。)03)內墻: 凡在建筑物內的墻稱內墻。通風道、垃圾道、煙道、壁櫥等建筑配件及設施,可根據建筑物的功能要求設置。筒體結構是用鋼筋混凝土墻圍成側向剛度很大的筒體,具受力特點與一個固定于基礎上的筒形懸臂構件相似。(4)剪力墻結構:(3)框架—剪力墻結構:(2)框架結構: 框架結構是由縱梁、橫梁和柱組成的結構。 優(yōu)點是:強度高、重量輕、材質均勻、以及制作簡單、運輸方便等。鋼筋混凝土結構除以上優(yōu)點外,也有存在一些多缺點如:自重大,抗裂能力差,現澆時耗費模板多,工期長等。根據工程的需要,可制成各種形狀的結構和結構構件,這樣,就給選擇合理的結構形式提供了有利條件。鋼筋混凝土是由鋼筋、混凝土兩種材料構成的。板式小高層:作為住宅上的新品種,板式小高層目前沒有明確的定義。多層房屋一般為4 8層,一般采用磚混結構,少數采用鋼筋混凝土結構。【小高(中高)層住宅】指八層至十二層的住宅。 0地下室是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分()。10種情況包括:插層、技術層和地下室、半地下室;突出房屋墻面的構件、配件、裝飾柱、裝飾性的玻璃幕墻、垛、勒腳、臺階、無柱雨篷;房屋之間無上蓋的架空通廊;房屋的天面、挑臺、天面上的花園、泳池;建筑物內的操作平臺、上料平臺及建筑物的空間平臺及建筑物的空間安置箱、罐的平臺;騎樓、過街樓的底層用作道路街巷通行的部分;利用引橋、高架橋、高架路、路面作為頂蓋建筑的房屋;活動簡易房屋;與房屋室內不相通的房屋間伸縮縫。不計算建筑面積的有那些?1)空出房屋墻面構件、藝術裝飾,如柱、垛、無柱雨篷、懸挑窗臺等。13)屬永久性建筑有柱的車棚、貨棚等按柱的外圍水平投影面積計算。5)房屋天面上,屬永久性建筑,、冰箱間、按外圍水平投影面積計算。計算公式:人均住宅使用面積(平方米/人)=住宅使用面積/居住人口26)、共有建筑面積分攤系數:整幢建筑物的共有建筑面積與整幢建筑物的各套套內建筑面積之和的比值,即為共有建筑面積分攤系數。成套住宅建筑面積:是指成套住宅的建筑面積總和。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中,多層建筑應填各層建筑面積之和。住宅使用面積按住宅的內墻面水平投影線計算。106)、公用建筑面積:整棟樓的建筑面積 – 套內建筑面積 – 不應分攤的建筑面積 07)、結構建筑面積:建筑物各層中,外墻、內墻、垃圾道、通風道、煙囪(均為投影面積)等所占面積的總和。寫上批準意見及日期、簽字、蓋章后生效。2占地總面積:建筑占用土地的面積,又稱建筑占地。1裙房:指與高層建筑相連的附屬建筑,高度不超過24米。綠地面積的計算不包括屋頂、天臺和垂直綠化。07 公共面積分攤:每戶(或單位)應分攤的公共面積按如下原則進行計算:(1)有面積分割文件或協(xié)議的,應按其文件或協(xié)議進行計算;(2)如無面積分割文件或協(xié)議的,按其使用面積的比例進行分攤。1什么叫房地產抵押?指債務人或第三人(抵押人)以其合法擁有的房地產作為擔保物向債權人(抵押權人)提供債務履持擔保的行為。0土地的使用年期是如何確定的?凡與國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地,其土地使用年期按國家規(guī)定執(zhí)行。(如:住宅、大廈、學校………)0房地產市場:是由房地產一級市場(俗稱土地市場)、房地產二級市場(俗稱樓盤開發(fā))、房地產三級市場(俗稱散盤交易)組成的。0什么是房地產產權?指權利人對土地的使用權和土地上建筑物、附著物的所有權,以及由上述權利產生的他項權,如抵押權等。房地產開發(fā)商預售商品房地產時應符合什么條件?(1)土地使用權已經依法登記,取得房地產權利證書;(2)取得《建筑許可證》和《開工許可證》;(3)除付清地價款外,投入開發(fā)建筑的資金已達工程預算投資總額的百分之二十五,并經注冊會計師驗資;(4)房地產開發(fā)商和金融機構已簽訂預售款監(jiān)管協(xié)議;(5)土地使用權未抵押或者已解除抵押關系。0 建筑物基底面積:指建筑物接觸地面的自然層建筑外墻或結構外圍水平投影面積。1建筑覆蓋率(建筑密度):建設用地范圍內所有建筑物基底面積之和與建設用地面積的比率(%)。公寓具有以下規(guī)定:(1) 公寓在城市規(guī)劃中一般不考慮配置中、小學校等配套設施;(2) 根據人口構成的特點而設置的周轉房應按公寓的要求設置;(3) 根據公寓的使用要求,每套公寓的建設面積一般在下列范圍內:多層45平方米,中高層50平方米,高層55平方米;(4) 公寓應充分考慮社會化服務的要求。2坡屋頂建筑高度:坡層頂建筑物當屋面坡度超過四十五度(含四十五度)時,建筑高度自基地室外地坪至坡屋頂的二分之一為止;當小于四十五度時,建筑高度自基地室外地坪至坡屋頂最高處。什么是建筑容積率? 在建設用地范圍內所有建筑物地面以上各層建筑面積之和與建設用地面積的比率(%)。第二部分:與面積有關的概念一:面積相關知識01)、建筑面積:建筑物各層面積總和,每層建筑面積按建筑物勒角以上截面計算,包括使用、輔助面積和結構面積 02)、使用面積:建筑物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和,等于總套內使用面積之和除以總建筑面積。 10)、商品房銷售面積:套內使用面積 + 分攤的功用建筑面積11)、(住宅)房屋使用面積: 15)、住宅套內使用面積:是每套住宅內除墻體厚度外合部凈面積的總和(即地毯面積)。19)、預售面積:是指報告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中,尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積,包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積,但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統(tǒng)建代建、公共配套建筑、房地產公司自用及周轉房等不可銷售或出租的房屋面積。是開發(fā)商和業(yè)主的法律依據,是業(yè)主辦理產權證、結算物業(yè)費及相關費用的最終依據。3)穿過房屋的通道,房屋內的門廳、大廳,均按一層計算面積。10)地下室、半地下室及其相應出入口,按其外圍(不包括采光井、防潮層及保護墻)水平投影面積計算。3)未封閉的陽臺,按其水平投影面積一半計算面積。6)建筑物內外的操作平臺、上料平臺及利用建筑物的空間安置箱罐的平臺。0以上計算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,()的,計算自然層數。 0閣樓(暗樓)一般是房屋建成后,因各種需要,利用房間內部空間上部搭建的樓層。人們特別喜歡以此為住宅。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點,又有普通高層結構強度高、耐用年限高、景觀系數高,污染程度低等優(yōu)點,很受購房人歡迎。二、按建筑物的結構類型和材料分類1:建筑物按結構類型和所用的建筑材料可分為:a) 磚木結構b) 磚混結構c) 鋼筋混凝土結構(分為框架、框架剪力墻,剪力墻等)、d) 鋼結構e) 其它結構 名詞解釋:(1)鋼筋混凝土結構因為鋼筋包裹在混凝,在正常情況下,它可保持長期不生銹,而混凝土的強度又能隨工期的增長還有所增加。鋼筋混凝土除鋼筋和水泥外,所需大量砂石材料,可就地取材,便于組織運輸,為降低工程造價提供了有利條件。 其缺點是:自重大、強度低、抗震性能差等缺點。 木結構有易燃、易腐和結構變形大等缺點,因此,在火災危險性大或周圍環(huán)境溫度高的建筑中,以及在經常受潮且不易通風的生產性房屋中,均不宜采用木結構。 框架結構超過一定高度后,其側向剛度將顯著減小。在這種情況下,通常采用框架—剪力墻結構。因為剪力墻結構的墻體較多,側向剛度大,所以它可以建得很高。(7)排架結構:應用于生產較重或尺寸較大產品的生產車間(如汽車制造、冶金等單層廠房)。(對于這些構件的設計必須滿足強度和剛度要求。0 07)承重墻: 凡直接承受上部屋頂、樓板所傳來荷載的墻(墻厚一般不小于240毫米)08)非承重墻: 不承受上部荷載的墻 包括:隔墻 填充墻 幕墻(墻厚一般不大于120毫米)09)隔墻: 凡分隔內部空間其重量由樓板或梁承受的墻 10)填充墻: 框架結構中填充在柱子之間的墻稱框架填充墻.11)幕墻: 懸掛于外部骨架或樓板間的輕質外墻12)樓梯:樓梯是房屋建筑的垂直交通設施,供人們上下樓層和緊急疏散之用。第三部分:其它建筑知房屋的保修內容與保修期限?;,具體包括:、樓(地)面空鼓、開裂、起砂;、頂棚抹灰層脫落、吊頂破損;、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室管道滲漏;、粉刷起殼、開裂、脫落,五
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