房地產(chǎn)銷售技巧28(參考版)
2025-02-09 08:53本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 28秒 08:52:2826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 52分 28秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :52:2808:52Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 28秒 08:52:2826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:2808:52:28February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2808:52Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 28秒 08:52:2826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :52:2808:52:28February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:2808:52Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 溝通技巧 29 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 才會有辦法把談話導向自己希望的結果；因為說服的藝術不在于你來我往地抒發(fā)己見，而是在一問一答的游戲之間，拋出問題，可以誘使談話對象仔細去思考，然后發(fā)表意見。 問客戶的興趣 （案例） 問這個問題的目的在于增加你與客戶之間 的話題；他的嗜好、平時的休閑活動等。 安排角色 2： A—— 業(yè)主； B—— 房產(chǎn)經(jīng)紀人。 （注意交談方式，不能讓客戶反感） 看房前的準備 13 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 與業(yè)主溝通好，配合我們看房和報價； 防止客戶被行家接走、去問保安或自己先上去 找業(yè)主； 防止客戶看到一些小區(qū)不好的地方； 體現(xiàn)我們的優(yōu)質服務和對客戶的重視； 準備好看樓確認書、二手樓置業(yè)計劃書及樓盤 平面圖； 有了充足的準備會讓自己發(fā)揮的更好； 看房比客戶早到 10分鐘 : 看房前的準備 14
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