【正文】 08:52:2808:52:2808:522/26/2023 8:52:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 52分 28秒 08:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 設(shè)計好看房路線： 12 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房路途中： 與客戶保持適當(dāng)距離 。 準(zhǔn)備好助于談單的小區(qū)資料、報紙媒體資 料、市政規(guī)劃、政策信息資料等 。 :52:2808:52Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 28秒 08:52:2826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 8時 52分 28秒 08:52:2826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 （注意交談方式，不能讓客戶反感） 看房前的準(zhǔn)備 13 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 與業(yè)主溝通好，配合我們看房和報價； 防止客戶被行家接走、去問保安或自己先上去 找業(yè)主； 防止客戶看到一些小區(qū)不好的地方； 體現(xiàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和對客戶的重視； 準(zhǔn)備好看樓確認(rèn)書、二手樓置業(yè)計劃書及樓盤 平面圖； 有了充足的準(zhǔn)備會讓自己發(fā)揮的更好； 看房比客戶早到 10分鐘 : 看房前的準(zhǔn)備 14 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房中的注意事項 15 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 跟客戶介紹房子和小區(qū)的優(yōu)點； 幫客戶設(shè)計室內(nèi)的布局； 留意客戶最關(guān)注房內(nèi)哪部分； 留意誰是拿主意的人； 防止客戶、業(yè)主互留電話； 適當(dāng)與業(yè)主交談，讓對方記住自己及公司； 讓同事做好氣氛的配合； 看房中的注意事項 看房中的注意事項： 16 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 觀察客戶看完房后的反應(yīng)； 告訴客戶此房很搶手并詢問客戶感覺如何； 在小區(qū)主動要求幫客戶算費用、月供； 或立刻拉回分行幫客戶做市場分析和計算費用； 如有意向可即時逼客下誠意金； 看房后的跟進(jìn) 客戶： 17 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房后的跟進(jìn) 18 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看后一定要給業(yè)主電話反饋情況 ,讓業(yè)主 知道我們在幫他； 客戶有意向正常談單； 客戶無意向可跟業(yè)主分析市場最新動態(tài)或 其它； 看房后的跟進(jìn) 業(yè)主： 19 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 談判技巧 2