房地產(chǎn)銷售技巧28-展示頁
2025-02-13 08:53本頁面
【正文】 看房前的準(zhǔn)備 四、看房中的注意事項 五、看房后的跟進 六、談判技巧 3 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 UD的方法和重要性 4 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 能及時了解樓盤的最新資料（如看房、裝修、產(chǎn)權(quán)、價格、業(yè)主心態(tài)、有無行家在談等）； ? 向業(yè)主推銷自己和公司，起宣傳作用； ? 與業(yè)主連絡(luò)感情，有利于日后談單； ? 詳細了解，從中挖掘荀盤，增加成交量； ? 從中找到新的盤源； ? 可讓業(yè)主變成客戶，增加客源； UD的方法和重要性 UD（更新業(yè)主資料的重要性） 5 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 電話聯(lián)絡(luò)溝通； ? 上門拜訪業(yè)主； ? 發(fā)電子郵件； ? 手機發(fā)信息； ? 郵寄信件、賀卡； UD的方法和重要性 UD的方法： 每位員工必須按質(zhì)按量完成每日 UD 6 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 推盤的方法 7 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 推盤 :在仔細了解客戶的需求之后 ,將合適樓盤介 紹給客戶 ,推盤不要多 ,一般三套左右即可 (好、中、差 。貴、中、平 )。初看房者 視樓盤情況適當(dāng)加價，以便客戶還價。 看房前的準(zhǔn)備 核實房產(chǎn)情況 10 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 資料準(zhǔn)備 : 準(zhǔn)備有說服力的成交數(shù)據(jù) 。 看房前的準(zhǔn)備 11 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房前的準(zhǔn)備 避開走景觀較差、較喧鬧、或容易引起 客戶不愉快的路段 。 設(shè)計好看房路線： 12 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房路途中： 與客戶保持適當(dāng)距離 。 順便了解客戶的家庭情況、大概收入、買房目的 。 談判技巧 準(zhǔn) :（ 快的同時，必須準(zhǔn)確） 22 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 有客在談時，還業(yè)主價要果斷； ? 逼客下定要果斷； ? 亂行家在談單要果斷； 談判技巧 狠： （高效、快速、果斷） 23 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 時時了解樓盤的最新情況和業(yè)主的心態(tài)； ? 時時了解客戶的最新情況和需求； ? 盡量做到跟業(yè)主客戶貼心和無話不說； ? 讓業(yè)主客戶成為我們的朋友做到零距離交流； （要做到 我主動，我控制，膽大心細，臉皮厚） 談判技巧 貼： （跟業(yè)主、客戶要貼） 24 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 報底價的談價 （例：） ； ? 報高價的談價 （例：） ； ? 放價的技巧 （例：） ； ? 誘導(dǎo)客戶加價的技巧 （例：） ； ? 逼
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