房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧28-文庫(kù)吧資料
2025-02-11 08:53本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 看房中的注意事項(xiàng) 15 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 跟客戶(hù)介紹房子和小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)； 幫客戶(hù)設(shè)計(jì)室內(nèi)的布局； 留意客戶(hù)最關(guān)注房?jī)?nèi)哪部分； 留意誰(shuí)是拿主意的人； 防止客戶(hù)、業(yè)主互留電話(huà)； 適當(dāng)與業(yè)主交談，讓對(duì)方記住自己及公司； 讓同事做好氣氛的配合； 看房中的注意事項(xiàng) 看房中的注意事項(xiàng)： 16 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 觀察客戶(hù)看完房后的反應(yīng)； 告訴客戶(hù)此房很搶手并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)感覺(jué)如何； 在小區(qū)主動(dòng)要求幫客戶(hù)算費(fèi)用、月供； 或立刻拉回分行幫客戶(hù)做市場(chǎng)分析和計(jì)算費(fèi)用； 如有意向可即時(shí)逼客下誠(chéng)意金； 看房后的跟進(jìn) 客戶(hù)： 17 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 看房后的跟進(jìn) 18 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 看后一定要給業(yè)主電話(huà)反饋情況 ,讓業(yè)主 知道我們?cè)趲退? 客戶(hù)有意向正常談單； 客戶(hù)無(wú)意向可跟業(yè)主分析市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)或 其它； 看房后的跟進(jìn) 業(yè)主： 19 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 談判技巧 20 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 接聽(tīng)電話(huà)快（一般響不超過(guò)三聲）； 接待上門(mén)客戶(hù)快（不超過(guò) 1分鐘接待客戶(hù)）； 約客戶(hù)看房快； 逼客下訂快； 送定簽約要快； 收傭要快； 談判技巧 快： 21 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) ? 推盤(pán)要準(zhǔn)； ? 看房到達(dá)時(shí)間準(zhǔn)（一般提前 10分鐘）； ? 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確： 包括以下項(xiàng)目（計(jì)算稅金、費(fèi)用、租金、房款、按揭款準(zhǔn)確等）。 主動(dòng)與客戶(hù)交談 。 盡量避開(kāi)走行家門(mén)口 。 準(zhǔn)備好助于談單的小區(qū)資料、報(bào)紙媒體資 料、市政規(guī)劃、政策信息資料等 。 推盤(pán)的方法 推盤(pán)的方法 : 8 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 看房前的準(zhǔn)備 9 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 自己先仔細(xì)看一次房并找出賣(mài)點(diǎn) . 落實(shí)清楚情況： 如面積、裝修、朝向、產(chǎn)權(quán)狀況、贖樓要 求、原價(jià)、稅項(xiàng)、按揭貸款、竣工及使用年限、 權(quán)利人名等。 ? 報(bào)價(jià) :通街客一幫報(bào)底價(jià)，并在看房過(guò)程中多次 告訴客戶(hù)此價(jià)不能談，是底價(jià)。培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) CENTURIAL SHIHUA 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值， 專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái)！ 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁翻印、復(fù)制及泄露！1 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 2 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)未來(lái) 內(nèi)容概述 : 一、 UD的方法和重要性 二、推盤(pán)的方法 三、
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