房地產(chǎn)銷售技巧28-文庫吧資料
2025-02-11 08:53本頁面
【正文】 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房中的注意事項(xiàng) 15 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 跟客戶介紹房子和小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)； 幫客戶設(shè)計(jì)室內(nèi)的布局； 留意客戶最關(guān)注房內(nèi)哪部分； 留意誰是拿主意的人； 防止客戶、業(yè)主互留電話； 適當(dāng)與業(yè)主交談，讓對方記住自己及公司； 讓同事做好氣氛的配合； 看房中的注意事項(xiàng) 看房中的注意事項(xiàng)： 16 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 觀察客戶看完房后的反應(yīng)； 告訴客戶此房很搶手并詢問客戶感覺如何； 在小區(qū)主動(dòng)要求幫客戶算費(fèi)用、月供； 或立刻拉回分行幫客戶做市場分析和計(jì)算費(fèi)用； 如有意向可即時(shí)逼客下誠意金； 看房后的跟進(jìn) 客戶： 17 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房后的跟進(jìn) 18 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看后一定要給業(yè)主電話反饋情況 ,讓業(yè)主 知道我們在幫他； 客戶有意向正常談單； 客戶無意向可跟業(yè)主分析市場最新動(dòng)態(tài)或 其它； 看房后的跟進(jìn) 業(yè)主： 19 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 談判技巧 20 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 接聽電話快（一般響不超過三聲）； 接待上門客戶快（不超過 1分鐘接待客戶）； 約客戶看房快； 逼客下訂快； 送定簽約要快； 收傭要快； 談判技巧 快： 21 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 推盤要準(zhǔn)； ? 看房到達(dá)時(shí)間準(zhǔn)（一般提前 10分鐘）； ? 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確： 包括以下項(xiàng)目（計(jì)算稅金、費(fèi)用、租金、房款、按揭款準(zhǔn)確等）。 主動(dòng)與客戶交談 。 盡量避開走行家門口 。 準(zhǔn)備好助于談單的小區(qū)資料、報(bào)紙媒體資 料、市政規(guī)劃、政策信息資料等 。 推盤的方法 推盤的方法 : 8 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房前的準(zhǔn)備 9 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 自己先仔細(xì)看一次房并找出賣點(diǎn) . 落實(shí)清楚情況： 如面積、裝修、朝向、產(chǎn)權(quán)狀況、贖樓要 求、原價(jià)、稅項(xiàng)、按揭貸款、竣工及使用年限、 權(quán)利人名等。 ? 報(bào)價(jià) :通街客一幫報(bào)底價(jià)，并在看房過程中多次 告訴客戶此價(jià)不能談，是底價(jià)。培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 CENTURIAL SHIHUA 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值， 專業(yè)引領(lǐng)未來！ 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁翻印、復(fù)制及泄露！1 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 房地產(chǎn)銷售技巧 2 培訓(xùn)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)引領(lǐng)未來 內(nèi)容概述 : 一、 UD的方法和重要性 二、推盤的方法 三、
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