房地產(chǎn)銷售技巧28(完整版)
【正文】 何把握的？ 失敗方面： 沒簽成合同的原因有什么？客戶？業(yè)主？ 還是自己的原因？ 歸納總結(jié)與信息反饋 33 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 簽訂協(xié)議 根據(jù)公司房地產(chǎn)三方合同酌情簽定 34 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 35 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 順便了解客戶的家庭情況、大概收入、買房目的 。初看房者 視樓盤情況適當加價，以便客戶還價。 推盤的方法 推盤的方法 : 8 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房前的準備 9 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 自己先仔細看一次房并找出賣點 . 落實清楚情況： 如面積、裝修、朝向、產(chǎn)權(quán)狀況、贖樓要 求、原價、稅項、按揭貸款、竣工及使用年限、 權(quán)利人名等。 （注意交談方式，不能讓客戶反感） 看房前的準備 13 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 與業(yè)主溝通好，配合我們看房和報價； 防止客戶被行家接走、去問保安或自己先上去 找業(yè)主； 防止客戶看到一些小區(qū)不好的地方； 體現(xiàn)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和對客戶的重視； 準備好看樓確認書、二手樓置業(yè)計劃書及樓盤 平面圖； 有了充足的準備會讓自己發(fā)揮的更好； 看房比客戶早到 10分鐘 : 看房前的準備 14 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房中的注意事項 15 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 跟客戶介紹房子和小區(qū)的優(yōu)點； 幫客戶設(shè)計室內(nèi)的布局； 留意客戶最關(guān)注房內(nèi)哪部分； 留意誰是拿主意的人； 防止客戶、業(yè)主互留電話； 適當與業(yè)主交談，讓對方記住自己及公司； 讓同事做好氣氛的配合； 看房中的注意事項 看房中的注意事項： 16 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 觀察客戶看完房后的反應(yīng)； 告訴客戶此房很搶手并詢問客戶感覺如何； 在小區(qū)主動要求幫客戶算費用、月供； 或立刻拉回分行幫客戶做市場分析和計算費用； 如有意向可即時逼客下誠意金； 看房后的跟進 客戶： 17 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看房后的跟進 18 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 看后一定要給業(yè)主電話反饋情況 ,讓業(yè)主 知道我們在幫他； 客戶有意向正常談單； 客戶無意向可跟業(yè)主分析市場最新動態(tài)或 其它； 看房后的跟進 業(yè)主： 19 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來 談判技巧 20 培訓(xùn)創(chuàng)造價值，專業(yè)引領(lǐng)未來
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