房地產(chǎn)銷售的技巧-文庫吧資料
2025-02-24 15:49本頁面
【正文】 單地賣房屋而是賣價(jià)值 4:不單賣硬件更要注重賣感受 5:要將推銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念 6:要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值 7:不要等待 ,而要主動(dòng)出擊 8:要將推銷的身份轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰柺健鄙矸? 9：將刻板的工作態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)闊崆橛焉频膽B(tài)度 10：將客戶拒絕視為成交的契機(jī) 11：將沒一句抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子 9 1：買房是為了生活而不僅僅是為了居住 購房者會(huì)考慮的問題 投資 購買房屋可以保值、增值 方便 出行、購物、文化娛樂、健身的方便性 居住品質(zhì) 空氣新鮮、安靜、房行、綠化、花園面積 安全 保安設(shè)施、大樓管理員配置、住戶背景、社區(qū)情況 社會(huì)地位 樓房的品位、社區(qū)的品位、小區(qū)的社會(huì)形象 10 消費(fèi)者所關(guān)注的領(lǐng)域擴(kuò)展 房屋內(nèi)的生活方式 社區(qū)的生活方式 住宅小區(qū)內(nèi)的生活方式 11 2：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財(cái) ? 購房是對生活的投資 ? 購房是投資理財(cái)?shù)姆绞? ? 購房是對孩子前途的投資 12 3：不是簡單地賣房屋而是賣價(jià)值 房產(chǎn)價(jià)值分析 挖掘產(chǎn)品的價(jià)值 客戶了解產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望 決策購買 13 4:不單賣硬件更要注重賣感受 全腦推銷法 文字 情感 邏輯 音樂 視覺 傾向于懷疑 傾向于沖動(dòng) 間接驅(qū)動(dòng)購買行為 直接驅(qū)動(dòng)購買行為 緩慢的過程 即時(shí)速效 左腦 右腦 14 5:要將推銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀 念 服務(wù)的核心作用 人性化 顧客的 ? 多元素 服務(wù) 多層次 金額大 程序多 范圍廣 服務(wù)是 滿足 15 營銷的重要法則 法則一：口碑效應(yīng) 法則二：倍增效應(yīng) 16 6:要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià) 值 產(chǎn)品 價(jià)值 17 7:不要等待 ,而要主動(dòng)出擊 銷售代表主動(dòng)出擊的三個(gè)層面 第一層面 :三個(gè)主動(dòng) 熱情主動(dòng)的態(tài)度 主動(dòng)與客戶溝通 主動(dòng)推介與成交 第二
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