房地產(chǎn)銷售的技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-24 15:56本頁面
【正文】 不僅是為了居住，更是為了投資理財(cái)3：不是簡(jiǎn)單地賣房屋而是賣價(jià)值4:不單賣硬件更要注重賣感受5:要將推銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念6:要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值7:不要等待 ,而要主動(dòng)出擊8:要將推銷的身份轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 顧問式 ” 身份9：將刻板的工作態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)闊崆橛焉频膽B(tài)度10：將客戶拒絕視為成交的契機(jī)11：將沒一句抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子91：買房是為了生活而不僅僅是為了居住購房者會(huì)考慮的問題投資 購買房屋可以保值、增值方便 出行、購物、文化娛樂、健身的方便性居住品質(zhì) 空氣新鮮、安靜、房行、綠化、花園面積安全 保安設(shè)施、大樓管理員配置、住戶背景、社區(qū)情況社會(huì)地位 樓房的品位、社區(qū)的品位、小區(qū)的社會(huì)形象10 消費(fèi)者所關(guān)注的領(lǐng)域擴(kuò)展房屋內(nèi)的生活方式社區(qū)的生活方式住宅小區(qū)內(nèi)的生活方式112：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財(cái)? 購房是對(duì)生活的投資? 購房是投資理財(cái)?shù)姆绞? 購房是對(duì)孩子前途的投資123：不是簡(jiǎn)單地賣房屋而是賣價(jià)值? 房產(chǎn)價(jià)值分析 挖掘產(chǎn)品的價(jià)值? 客戶了解產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望 ? 決策購買 134:不單賣硬件更要注重賣感受全腦推銷法 文字 情感 邏輯 音樂 視覺 傾向于懷疑 傾向于沖動(dòng)間接驅(qū)動(dòng)購買行為 直接驅(qū)動(dòng)購買行為 緩慢的過程 即時(shí)速效左腦 右腦145:要將推銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀 念服務(wù)的核心作用人性化顧客的?多元素服務(wù)多層次金額大程序多范圍廣服務(wù)是滿足15 營銷的重要法則法則一：口碑效應(yīng)法則二：倍增效應(yīng)166:要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià) 值 產(chǎn)品 價(jià)值177:不要等待 ,而要主動(dòng)出擊銷售代表主動(dòng)出擊的三個(gè)層面第一層面三個(gè)主動(dòng)熱情主動(dòng)的態(tài)度主動(dòng)與客戶溝通主動(dòng)推介與成交第二層面兩個(gè)不要不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因。不要窮追不放，
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