房地產(chǎn)銷售技巧(參考版)
2025-02-21 13:50本頁面
【正文】 下午 9時 49分 38秒 下午 9時 49分 21:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 49分 :49March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:3821:49:38March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:49:3821:49:3821:49Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:49:3821:49:3821:493/9/2023 9:49:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 49分 38秒 下午 9時 49分 21:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 49分 :49March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時 49分 38秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:49:3821:49:3821:49Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:49:3821:49:3821:493/9/2023 9:49:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 49分 38秒 下午 9時 49分 21:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 49分 :49March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 下午 9時 49分 38秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:49:3821:49:3821:49Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:49:3821:49:3821:493/9/2023 9:49:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ：此種交通方式的主要客戶群體為西北區(qū)域客戶。 四、銷售技巧 （六）代理商運作模式 — 如何發(fā)團、組織客戶、廣告宣傳 ?組團與發(fā)團 ?代理商發(fā)團方式 ：此種交通方式的主要客戶群體為東北區(qū)域客戶。 ：此種交通方式針對路途遙遠，且客戶意向強烈的中高端客戶。 ：此種交通方式的主要客戶群體為省內(nèi)、南方區(qū)域客戶。 四、銷售技巧 （六）代理商運作模式 — 如何發(fā)團、組織客戶、廣告宣傳 ?組團與發(fā)團 ?代訂賓館住宿以及訂餐等服務(wù) 餐飲情況 飯店名稱 早餐 午餐 /晚餐 元 /人（標(biāo)準(zhǔn)可以更高） 貴賓樓 10 15 30 60 迎賓樓 20 30 60 度假村 10 10 怡賓樓 10 10 國際會議中心 B樓 無 15 30 60 康樂宮 無 15 30 60 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運作模式 — 如何發(fā)團、組織客戶、廣告宣傳 ?組團與發(fā)團 ?代理在發(fā)團前一天要事先與公司對接的置業(yè)顧問溝通； ?對于一些新加入代理商，我公司將根據(jù)情況在煙臺港口、火車站能提供車輛接站； 公司派車流程： 代理商用車需求 → 告知對接置業(yè)顧問填寫派車單 → 銷售經(jīng)理、總監(jiān)簽字 → 辦公室聯(lián)系車隊確定是否有車 → 反饋至代理商； 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運作模式 — 如何發(fā)團、組織客戶、廣告宣傳 ?代理商的宣傳途徑 ?派單； ?報紙廣告； ?推介會； ?房展會； ?短信； ?電話營銷； ?靠人脈發(fā)展客戶。 ? 各售樓處應(yīng)存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個客戶樓款所交情況，讓各職員一目了然。 ? 應(yīng)讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點辦理簽訂買賣合同等有關(guān)手續(xù)，給客戶開樓款收據(jù)等。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 ?簽約后馬上說出祝賀語或?qū)I(yè)主表示關(guān)懷語，不談多余的話。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?簽訂合約的注意事項： 簽認(rèn)購書或合同時： ?別讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 ?了解排除競爭法： ?“擅長傾聽”客戶說話為推銷高手 ?培養(yǎng)“傾聽技巧” ①對客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶? ②不要隨便插嘴 ③抓住發(fā)言機會圍繞商品為主題作介紹 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧
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