房地產(chǎn)銷售技巧28-文庫吧在線文庫
【正文】 訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 看房前的準備 避開走景觀較差、較喧鬧、或容易引起 客戶不愉快的路段 。 談判技巧 27 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 溝通技巧 28 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 問客戶切身的問題： 這些問題的答案最值得你作為行銷的參考； 有關他的家庭成員、居住地區(qū)等問題等。 08:52:2808:52:2808:52Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:52:2808:52:2808:522/26/2023 8:52:28 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 52分 28秒 上午 8時 52分 08:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 52分 :52February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:52:2808:52:2808:52Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 52分 28秒 08:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 52分 :52February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 溝通技巧 懂得巧妙地提問，同時要懂聆聽： 30 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 歸納總結(jié)與信息反饋 31 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 ? 歸納的具體內(nèi)容： 禮儀方面： 接待禮儀有否不妥？ 介紹方面： 推盤和報價沒有出差錯； 介紹的方法客戶能否滿意； 介紹時是否突出了樓盤特色和賣； 看房過程中 ,是否注意細節(jié)、是否把握到位？ 客戶方面： 與往常的客戶有什么不同？ 談判方面： 談判與以往有什么不同？態(tài)度、語言、 方法、技巧、配合等？ 歸納總結(jié)與信息反饋 歸納的步驟：整理、分析、反饋、解決 32 培訓創(chuàng)造價值，專業(yè)引領未來 洽談方面： 引起了客戶的興趣嗎？向客戶分析前景了 嗎？客戶疑問解決了嗎？客戶最關心的問 題是什么？業(yè)主目前的問題是什么？ 簽約方面： 在簽約時客戶有否提出新的條件、對合同 的質(zhì)疑有那些？你如何解答？ 成功方面： 成功簽約的原因有什么？客戶看中這套房 的那些方面？業(yè)主如
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